如果您是一位注重業務成果的專業人士，利用 LinkedIn 拓展人脈、發掘機會或維護關系，相信您已感受到免費版的局限。雖然它能滿足基礎連接需求，卻無法提供精準觸達關鍵人群所需的洞察與定向能力。

Sales Navigator 正是為此而生。它不僅是高級版本，更是專為商業場景打造的工具，助您精準定位理想客戶、追蹤目標企業動態，并通過更智能、有針對性的觸達方式推動業務增長。

本文將介紹 11 項僅在 Sales Navigator 中才能執行的高價值操作，并說明每項操作如何幫助您：

?更迅速地鎖定精準潛客與企業
? 通過及時、個性化的互動加深關系
? 借助多線程、策略化的觸達方式擴大影響力

無論您聚焦新客戶獲取、重點客戶深耕還是戰略伙伴拓展，本文都將展示如何把 Sales Navigator 打造成您專屬的關系拓展引擎。

01

高級潛客與企業篩選?

Sales Navigator 提供免費版沒有的深度篩選維度，包括：

• 公司年收入、員工規模及增長情況

• 部門人數與增長趨勢

• 總部所在地、關注者數量

• 財富排名、所用技術

• TeamLink 關聯聯系人

• 過往客戶狀態

• 所有已保存潛客與企業的職位變動

• 個人資料訪問記錄

• 購買意向（基于廣告與 InMail 互動、公司頁面及資料瀏覽量）

• 在 LinkedIn 的發帖動態

• 通過 CSV 導入的企業名單

這些篩選條件讓潛客開發更精準高效。

02

自定義潛在客戶列表?

潛客列表是由您精確定義、具備高潛力的聯系人群體。

核心功能：

• 保存來自搜索、CRM 導入或資料瀏覽的潛客

• 按行業、交易階段、活動類型等維度分類

• 接收動態提醒（如職位變動、內容發布、動態分享）

• 支持與團隊成員協同管理

• 可按活躍度篩選列表

  
  

03

自定義企業列表?

企業列表是用于潛客開發或客戶留存的跟蹤目標公司集合。

核心功能：

• 按區域、行業或戰略方向分組管理

• 監控招聘動態、增長動向及新聞提及

• 追蹤企業層面的職位變動與活動動態

• 根據互動信號確定企業優先級

典型場景：

• 為不同客戶群組建立專屬列表

• 管理現有客戶、續約目標或 ABM（目標客戶營銷）對象

  
  

04

帶提醒的已保存搜索?

通過保存搜索條件，Sales Navigator讓你無需重復操作，即可監控理想的潛在客戶或賬戶資料。

核心功能：

• 當新的潛客或企業符合設定條件時自動提醒

• 無需重復手動搜索

• 持續輸送新機會

使用示例：

• 接收特定郵編范圍內的企業主動態

• 關注團隊規模持續擴大的成長型企業

05

查找相似對象?

通過尋找與已有潛客或企業資料相似的對象，快速擴展您的目標名單。

核心功能：

• 發現新的相似潛客

• 在既定畫像或行業范圍內擴大觸達

• 節省從頭構建名單的時間

典型場景：

• 在中型醫療科技公司中尋找類似的首席財務官

• 發掘您所在地區的對標企業

  
  

通過高級篩選，追蹤所有已保存聯系人的職位變動情況。

核心功能：

• 提供一度、二度、三度人脈的職位變動提醒

• 可按職位、職能、行業和地區篩選

• 將變動作為重新互動的最佳契機

使用示例：

• 與轉任新職位的舊客戶重新建立聯系

• 瞄準新晉升的決策者

07

畫像與客戶圖譜工具?

借助畫像與客戶圖譜，鎖定最相關的決策影響者。

畫像功能：

• 為理想角色（如 CFO、HR 總監）定制篩選條件

• 按職位、部門與資歷識別關鍵利益相關者

客戶圖譜：

• 可視化呈現聯系人角色與層級結構

• 可標記決策者或影響者等身份

• 追蹤互動狀態與 TeamLink 關聯

為何重要：

• 支持多線程觸達策略

• 幫助團隊對齊客戶拓展策略

08

推薦潛在客戶?

Sales Navigator 會根據您保存的潛客、企業動態與資料行為，智能推薦新潛客。

推薦來源：

• 企業頁面（匹配畫像的潛客）

• 潛客資料頁（相似角色與公司）

• “推薦潛客”標簽頁（系統智能生成）

為何重要：

• 無需主動搜索即可發現優質潛客

• 補全采購委員會覆蓋空白

09

TeamLink?

TeamLink 助您發掘來自同事的“熟人引薦”（Warm Introduction）。

核心功能：

• 顯示團隊成員與目標潛客或客戶的關聯

• 支持在 Sales Navigator 內直接請求引薦

• 隨團隊網絡擴展持續增長

使用示例：

• 請同事引薦目標聯系人

• 借助內部關系規劃觸達路徑

  
  

10

TeamLink Extend?

TeamLink Extend 允許未購買 Sales Navigator 的同事共享其 LinkedIn 人脈。

核心功能：

• 邀請非 Sales Navigator 用戶加入

• 將其一度人脈納入您的 TeamLink 網絡

• 支持全面搜索并用于熟人觸達

為何重要：

• 拓展高管、運營與董事會層面的人脈

• 借助內部推薦打開高層通道

• 提升戰略客戶的觸達成功率

典型場景：

• 利用 CEO 人脈接觸決策者

• 借助董事會成員網絡打入目標客戶

  
  

11

智能鏈接

智能鏈接讓您能夠通過 Sales Navigator 分享可追蹤內容（如演示文稿、PDF、案例研究或方案），并獲取實時參與洞察。

核心功能：

• 以品牌化、可追蹤的格式上傳并發送內容

• 通知您潛客何時打開、閱讀時長及點擊內容

• 支持通過單一鏈接管理并分享文檔集合

為何重要：

• 基于真實行為實現數據驅動的跟進

• 清晰了解潛客興趣點

• 獲取關于內容吸引力的深入洞察

使用示例：

• 向決策者發送智能鏈接，并在對方打開方案時立即獲知

• 在通話前分析潛客在案例研究各頁的停留時間

• 根據洞察調整觸達策略與溝通內容，提升轉化率

智能鏈接將被動觸達轉化為主動情報，助您更高效地互動并加速成交。

如果您正在探索如何利用 Sales Navigator 更好地推動業務，歡迎與我們聯系。無論最終是否合作，我們都相信能為您的 LinkedIn 潛客開發工作帶來顯著提升，助您解鎖更多增長機遇。

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