本文將分享 5 種高效利用 Sales Navigator 的策略與工作流程：
幫助您優化客戶搜索、挖掘隱藏資源、追蹤關鍵動態，并通過人脈關系拓展業務渠道。這些實用技巧不僅能幫助您精準定位目標客戶，更能讓銷售工作事半功倍，為您的業績增長提供強大助力。
1、上傳賬號列表，或者設置篩選條件，精準定位目標賬號。
2、點擊“線索”，按目標人群畫像篩選。
3、使用搜索欄輸入“示例關鍵詞”。
此搜索會查找個人資料中（比如技能、自我介紹、工作經歷描述等信息）含有該關鍵詞的潛在客戶。
4、保存搜索，之后有新的人符合該標準時就會收到提醒。
用例：通常人們會在 LinkedIn 個人資料上列出跟服務相關項目或技能，甚至競爭對手解決方案。利用這一點可以找到潛在的“合適的人”。
LinkedIn Sales Nav Tip 幫你輕松找到“隱藏的盟友”，即過往客戶相關的潛在資源。
在 Sales Navigator 中搜索潛在客戶。
在“工作流程”里，查找“過往公司”篩選項。
輸入你過往客戶名，或者在“賬號列表”上傳過往客戶名單。
添加“當前職位”“所在公司”“地區”“職級”等篩選項，以進一步縮小搜索范圍。
保存搜索，后續有新結果能及時接到通知，不用重復操作。
如果您有與 Dynamics 或 Salesforce 同步的 CRM，請確保將這些新線索添加到您的 CRM 中。
使用此功能，可以找到目標賬號列表里有新變化的潛在客戶：
1、近期換過工作的人員：這有助于你了解這些人的近況，是工作升職了？還是加入了你的目標賬號公司？這樣能了解哪些高管在發生變動，通常新高管入職，會有內部變革計劃。
2、在 LinkedIn 發帖且積極互動的人員：這有助于你了解哪些潛在客戶在 LinkedIn 上比較活躍。每天挑 5 個帖子，并在每個帖子下面發表有針對性的評論。
3、被新聞提及的人：這有助于你了解公司內部發生的任何公關活動，這些事件可能會為你提供重要的的線索。
使用此搜索，通常能發現 1 - 2 個關鍵線索。
我們可以借助 LinkedIn Sales Navigator 的“人脈關聯”篩選功能，來拓展業務。例如：
我和經理一對一溝通時，制定了3個目標賬號。
對賬號進行分析。
把賬號上傳到 Sales Navigator。
創建了一個“人脈關聯”的潛在客戶搜索（以我的經理為關聯對象）。
篩選到有個前同事在目標賬號公司任職。
在給這個前同事的留言里，重點突出了我們能解決的問題。
把日程鏈接附在經理發的郵件里，方便對方直接預約時間。
結果輕松約到了會面的日期。
上傳賬號列表，或者使用以下篩選條件來搜索相關潛在客戶。
要篩選已保存的搜索，請使用以下條件：
關注你公司的人。
查看過你資料的人。
團隊人脈關聯。
過往客戶。
職位變動人員。
被新聞提及的人員。
在 LinkedIn 發帖的人員。
關鍵在于，要把這些信號當指引。你的任務是判斷這些信號是否意味著你能提供幫助。
例如，高管換工作不一定代表他有銷售意向。但要是 VP 級別高管換工作，同時公司又有跟你業務相關的新聞動態，那你就應該去聯系他。
掌握這 5 種 Sales Navigator 策略，將為您的銷售流程注入精準與高效的力量。無論是深度挖掘潛在客戶、巧妙拓展人脈網絡，還是敏銳捕捉關鍵動態，這些方法都能助力您在激烈的市場競爭中搶占先機，輕松突破業務瓶頸，開啟銷售新篇章！
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