領英銷售導航儀（Sales Navigator）是一項付費升級，但它帶來的回報遠超成本。
如果您還在用普通版領英賬戶或 Excel 表格做客戶開發，那您不僅在流失潛在收益，還在浪費大量時間。雙重打擊！
以下是我依據多年實戰經驗整理的 10 大制勝法寶，告訴你為什么必須使用領英銷售導航儀（Sales Navigator）。
1.人脈增長速度：從龜速到火箭
使用銷售導航儀（Sales Navigator），您的人脈拓展將不再受限。
免費版的限制：免費領英用戶在發送好友申請時會遇到諸多限制——配額有限、附帶留言的機會極少、字符限制緊張。
銷售導航儀（Sales Navigator）的突破：
顯著提升帶留言的好友申請配額
更長的留言字符上限（從200提升至300）
配額隨Social Selling Index（SSI）提升而增長
結果：使用銷售導航儀（Sales Navigator），您將告別配額焦慮，專注于建立有質量的人脈連接。
小貼士：無論您使用免費賬戶還是銷售導航儀（Sales Navigator），持續優化您的SSI指數都能為您的領英表現帶來正面影響，包括提升好友申請配額。
2.人脈維護：從小打小鬧到規模化運營
發送消息的額度同樣有天壤之別。
免費版領英用戶：每周建議發送不超過 100 條消息
銷售導航儀（Sales Navigator）用戶：可發送比免費用戶數倍多的消息
我并不是建議您瘋狂群發，但當您在運營營銷活動時，更大的容量意味著更高的效率——您投入的精力能覆蓋更多高質量目標客戶。
小貼士：消息最長可達 8,000 字符，支持最大 20MB 附件。
3.誰看過您的主頁：從盲飛到精準狙擊
瀏覽您主頁的人都是有原因的——也許看過您的內容，也許收到過您的消息。不管什么原因，這都是開啟對話的黃金機會。
免費版領英用戶：只能看到最近 3 位訪客的詳細信息
銷售導航儀（Sales Navigator）用戶：可以看到所有訪客的詳細信息（除非對方開啟了隱私模式）
找出誰訪問了您的主頁，將直接影響您開啟溫暖對話和贏得客戶的能力。
小貼士：想匿名訪問他人主頁（比如查看競爭對手）？在此開啟“隱私模式”：https://www.linkedin.com/mypreferences/d/profile-viewing-options
4.高級定向：從大海撈針到精準打擊
在領英上贏得客戶，最重要的是確保你在瞄準正確的人或公司。
銷售導航儀（Sales Navigator）的搜索功能是大多數人購買它的主要原因。它同時提供賬戶搜索（公司）和潛在客戶搜索（個人），可以組合使用或單獨使用。
強大的篩選能力：銷售導航儀提供?50+ 個高級搜索篩選器，讓你能夠從多個維度精準定位目標客戶，包括：
公司維度：年收入、員工規模及增長趨勢、部門人數、總部位置、使用的技術棧、財富排名等
個人維度：職位、職能、資歷、是否關注了你的公司、是否瀏覽過你的主頁、最近是否換工作、是否在 LinkedIn 上發過帖等
關系維度：TeamLink 連接、過往客戶狀態、共同聯系人等
行為信號：買家意向、內容互動、個人資料活躍度等
這些篩選器的靈活組合讓你能夠激光般精準地鎖定目標，而不是用“可能客戶”而非“高概率客戶”填滿你的銷售漏斗。
此外，銷售導航儀還支持保存搜索，為你節省大量時間。
小貼士：只有 Advanced Plus 版本才有和客戶關系管理系統連接的功能。Advanced Plus版本擁有除 CRM 篩選器外的所有篩選器，Core 版則沒有買家意向、類別興趣和 TeamLink 連接等篩選器。
5.個性化賬戶和潛在客戶列表：告別 Excel 地獄
使用免費賬戶時，組織潛在客戶非常困難，往往只能在 Excel 中笨拙地手動管理，既耗時又容易出錯。
銷售導航儀（Sales Navigator）用戶：
可以將潛在客戶、現有客戶、合作伙伴等整理到自定義列表中
列表幫助您保持井然有序，聚焦推廣目標，排除不想聯系的賬戶和人員
列表非常靈活，唯一的限制就是您的想象力
小貼士：列表最大容量為 1,000 個。如果超過，創建一個類似名稱的新列表，后面加個“2”即可。
6.實時銷售情報：抓住每一個黃金時機
銷售導航儀（Sales Navigator）為賬戶和潛在客戶提供即時提醒。例如，當關鍵賬戶獲得融資、聘請新高管，或潛在客戶換工作時，您會立即收到通知——前提是您已保存這些賬戶和潛在客戶！
這些提醒就是開啟溫暖對話的觸發點，讓您始終在正確的時機、用正確的方式觸達客戶。免費版 LinkedIn 雖然也有一些通知，但不夠精準。
小貼士：剛開始使用銷售導航儀（Sales Navigator）時，不要保存無關的聯系人和公司，否則您得在無關信息中費力篩選。這不是對時間的最佳利用。
7.高級功能：關系圖譜、賬戶 IQ 和潛在客戶 IQ
關系圖譜是銷售導航儀（Sales Navigator）的核心功能之一，幫您輕松識別目標賬戶中的決策者和影響者。它是一個高層組織架構圖，幫助您可視化匯報關系、發現遺漏的聯系人，確保您的推廣覆蓋每一個利益相關者。
銷售導航儀（Sales Navigator）還提供?AI 驅動的工具來研究賬戶和潛在客戶，幫您節省調研公司或確定最佳觸達方式的時間。免費版領英沒有任何類似功能來幫助您更有效地開發客戶。
小貼士：不要在每個客戶賬戶中只聯系一個人。人會離職。在賬戶中與多人建立聯系和關系。這樣能鞏固賬戶關系，并在有人離職時提供機會。
8.鎖定活躍的潛在客戶
許多領英用戶的一個痛點是很難找到活躍的理想客戶。在銷售導航儀（Sales Navigator）中，潛在客戶搜索篩選器“過去30 天內在領英上發過帖”能夠識別出絕對活躍的買家。
領英上有海量機會（全球 10億+ 用戶）。識別活躍用戶是建立牢固關系、促進更好互動、提高連接通過率、進行更溫暖對話的第一步。
您可以在兩個月內通過對他人感興趣來結交更多朋友，而不是用兩年時間試圖讓別人對您感興趣。
——戴爾·卡耐基（美國著名人際關系學大師）
9.客戶關系管理系統（CRM）集成：讓數據自動流動
在銷售導航儀（Sales Navigator）Advanced Plus?賬戶中，可將銷售導航儀（Sales Navigator）與您的客戶關系管理系統（CRM）例如：Salesforce、HubSpot 和 Microsoft Dynamics 同步。
對于使用這些 CRM 的公司，這項功能讓潛在客戶數據、活動和洞察自動流動，確保關鍵銷售信息始終保持最新。
小貼士：使用此功能需要至少 10 個銷售導航儀（Sales Navigator）Advanced Plus 許可證。不是所有企業都適用！
10.經過驗證的投資回報率和更大的成交額
使用銷售導航儀（Sales Navigator）的公司報告稱：更高的成交率、更大的交易額、更快的銷售流程。
數據顯示，通過銷售導航儀（Sales Navigator）直接與決策者合作時，交易額最多可增加 42%。
歸根結底，結果才是硬道理。贏得新客戶很重要，留住現有客戶并鼓勵他們追加購買同樣重要（銷售導航儀 Sales Navigator 在這方面也能提供幫助）。最大化收益意味著您的公司處于更強的地位，更高的獎金，更少的壓力，更多的晉升機會。
小貼士：銷售導航儀（Sales Navigator）不僅能幫您贏得更多業務，還能節省時間，讓銷售人員有更多時間專注于銷售任務，而不是行政工作。
總結：別再做“忙碌的傻瓜”
如果您已經準備好少花時間在瞎忙、浪費時間和行政事務上，而將更多時間投入到直接幫助贏得業務的任務上，銷售導航儀（Sales Navigator）能幫您實現這一點。
它是一個關系構建工具，幫您識別最佳目標客戶，提供洞察以發起溫暖對話，并讓您創建一個充滿高潛力機會的銷售漏斗。
超越盲目忙碌。讓銷售導航儀（Sales Navigator）幫您在正確的時間專注于正確的人，加速您的增長。
別掉進“忙忙碌碌卻一無所獲”的怪圈——我走過這條彎路，浪費了太多時間。
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