活動回顧 No.15 游戲出海大講堂 抓住海外中輕度手游的“吸金”機會 新常態背景下，中輕度游戲市場滲透率逐漸攀升，其游戲玩家數量也在不斷增加。對于中輕度游戲廠商來說，吸量、留存、變現是尤為值得關注的三大數據指標，它可以直接反映游戲玩家是否樂于下載這款游戲并享受其中。 ? 在前期吸量階段，對于很多廣告主來說，提升量級往往需要根據買量策略而定。而創意作為廣告投放三要素之一，如何通過打造更吸睛的素材去吸引玩家從而提升點擊率，更是一個值得思考的問題。 2月23日，鈦動科技邀請到Google、AlgoriX、數數科技共同舉辦第15期游戲出海大講堂《抓住海外中輕度手游的“吸金”機會》。針對本次主題，鈦動科技KA客戶高級運營經理孫妙奕分享了《中輕度游戲吸量素材制作法則》。 中輕度玩家特征 及定位策略 全球各市場中輕度游戲關鍵數據 全球游戲市場的數據分析表明，2021年全球超休閑手游累計下載量同比仍提高15%，其中亞洲成為了超休閑游戲的最大市場；以巴西、墨西哥為代表的拉美地區年度下載量增幅高達27%，成為了增長速度最快的市場。 各地區超休閑手游月度下載量份額趨勢?/ 鈦動科技 總的來看，亞洲市場和拉美地區是最具增長潛力的，以中國、印度、印尼、巴西為主的人口大國貢獻了主要的下載增量。值得留意的是，北美地區是唯一一個出現下載量下滑的國家，加上用戶質量高進而導致獲客成本增加，對于國內游戲廠商的買量變現來說存在一定的挑戰。 玩家行為特征 行為特征方面，休閑游戲女性玩家的占比較高，并且每天都玩游戲的頻率也更高。除了年輕群體，年齡較大的玩家也十分值得關注，他們的游戲時長更長，而且會更加忠誠。留存方面，全球安卓端用戶數量較多，獲取大量玩家的機會更高；然而從LTV的角度看，還是iOS更勝一籌。 玩家特征數據對比 / 鈦動科技 通過玩家的心理特征分析我們可以看出，休閑類的玩家普遍不愛挑戰，耐心不足，且對游戲的審美要求偏低，付費動力不足，更希望能從玩游戲的過程中獲得成就感。抓住這些特征，游戲廠商在設計產品的時候，可以適當降低關卡難度及時間，便于隨時進入及退出，UI界面簡潔清晰即可。 休閑玩家定位策略 1、人口特征 放寬年齡范圍，覆蓋18-60歲的用戶群體； 2、地區特征 變現較好的歐美國家以及人口眾多的印度、印尼、巴西等國家是投放的熱門地區，可以作為優先選擇； 3、類型詞和競品詞 定位興趣詞以休閑游戲相關的類型詞和競品詞為主，例如模擬經營、三消、超休閑、益智等； 4、其他興趣詞 游戲領域外的其他關鍵詞，如寵物、卡通、動漫、偶像、電視劇、時尚等時下熱門話題。 中輕度游戲吸量素材 設計法則 游戲素材的創意來源，可以從游戲視角和用戶視角出發。游戲視角上，游戲玩法、特色、福利及更新，都是素材靈感創作的來源；在用戶視角上，他們更關心游戲的可玩性和故事性，心理訴求和情懷是否能得到滿足。 捕獲新玩家創意策略指南 / Facebook Gaming 此外，游戲視角和用戶視角并不是唯一的來源，可以試著將兩者結合起來進行構思。一般來說，可以按照4個設計法則對素材進行設計：用戶動機化法則、高游戲相關度法則、本地化/熱點化法則、原生化法則。 4大設計法則 / 鈦動科技 在用戶動機化法則里，游戲廠商可以嘗試設計以玩家動機為導向的創意廣告，捕獲海量新玩家。按照以下8個動機剖析游戲體驗，找到契合之處。同時不要局限于顯而易見的要素，玩家可能會被各種游戲模式和挑戰所吸引。 常見的用戶動機 / Facebook Gaming 素材案例展示 / 鈦動科技 高游戲相關度法則指的是在設計素材的過程中，盡可能地還原游戲的玩法，由此可以保證吸引進來的用戶都是最精準的一批，從而在留存及付費上可以有較好的表現。 素材案例展示 / 鈦動科技 本地化/熱點化法則告訴我們可以結合實時熱點進行借勢營銷，通過Google Trend、TikTok創意中心等渠道了解當下的熱門話題；并善用spy工具了解全球熱門素材，并注重目標國家的節日活動，實現運營和推廣的有機結合。 原生化法則建議將廣告打造地更加原生化，讓用戶的體驗更加沉浸式，同時也更能得到媒體的推薦和放量。 創意Tips 1、增強素材的即時性 2、嘗試視頻變種：如視角調高、測試不同背景色 3、以清楚體現玩家動機和游戲體驗且有沖擊力的精彩瞬間開場 4、以強有力的行動號召結尾，這類行動號召應該與游戲動機相關或起到強化動機的作用，例如：“立即射擊” 素材案例展示 / 鈦動科技 以上就是第15期游戲出海大講堂中輕度游戲素材制作相關的精彩內容，如果小伙伴們想要觀看游戲出海大講堂的往期回放，可以掃描下方二維碼進入鈦動出海學院了解詳細內容！游戲出海大講堂，期待與您的下次見面~ 掃描上方二維碼 進入鈦動出海學院 www.tec-do.com 更多資訊請掃碼關注我們
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