活動回顧 No.12 游戲出海大講堂 聚焦女性玩家，女性向游戲的崛起 12月2日，鈦動科技舉辦的第12期游戲出海大講堂邀請到了Facebook Gaming和Onerway，定位女性玩家，共同探討女性向手游崛起的歸因及出海攻略。我們一起來回顧一下當(dāng)天的精彩內(nèi)容~ 女性向游戲出海解析 女性向游戲市場洞察 如今，女性是全球最大的新興經(jīng)濟(jì)體。Facebook Gaming大中華區(qū)游戲行業(yè)高級營銷顧問Wang Yibin為我們指出，在2020年女性消費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到32兆，甚至超過中國GDP的兩倍。在這個(gè)龐大的消費(fèi)市場里，游戲更是占到了非常重要的部分。 女性手游市場潛力龐大 / Facebook Gaming 女性玩家洞察 益智類游戲在女性向游戲中占到了很大比重，女生們尤其偏愛解謎元素。除此之外，對于創(chuàng)造性選擇類的元素，例如自定義妝容、服飾，以及收集類元素，都深受女生們歡迎。素材中充分利用這一些元素，并將之突顯出來，可以大大提高廣告的投放效果。 在Facebook對玩家的調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：大部分的女性玩家認(rèn)為手機(jī)游戲最大的價(jià)值在于享受獨(dú)自的時(shí)光，隨著年齡的增長，這個(gè)現(xiàn)象更加普遍。相較于男性玩家而言，女性玩家會更加青睞于單人模式的游戲。因此在設(shè)置游戲模式的時(shí)候，可以更加關(guān)注單人模式的游戲體驗(yàn)，在游戲宣傳時(shí)，可以著重表達(dá)能夠?yàn)橥婕規(guī)愍?dú)自時(shí)光的特色體驗(yàn)。 女性向游戲出海策略 1、在立項(xiàng)之初，測試找到適合自己的風(fēng)格，參考目標(biāo)年齡群喜愛的事物和話題 通過測試，游戲團(tuán)隊(duì)可以確定受眾對游戲畫風(fēng)的接受程度。常用的測試方法有拆分對比測試（Split Test）和調(diào)研廣告測試（Poll Ads） Split Test ＆ Poll Ads / Facebook Gaming 2、注意東西方文化差異 尤其是畫風(fēng)表達(dá)，可以測試或者請教Agency 3、游戲分析可以參考Facebook Gaming游戲類別洞察報(bào)告： https://www.facebook.com/fbgaminghome/marketers/genre2020 游戲洞察 / Facebook Gaming 女性向游戲 廣告投放指引 女性向游戲玩法指引 鈦動科技資深海外營銷優(yōu)化師王瑩在分享中提到，女性向游戲往往具備以下三個(gè)特征：以女性為設(shè)計(jì)核心，游戲題材深受女性歡迎，游戲中女性用戶比重較大（一般超過50%）。 按照玩法區(qū)分，比較受女性玩家歡迎的玩法前5名為：三消、模擬類、休閑解謎、換裝類、互動小說（故事情節(jié)）、放置養(yǎng)成類；根據(jù)題材進(jìn)行細(xì)分，女性玩家喜愛的游戲又包括例如國內(nèi)常見的宮斗冒險(xiǎn)類、起源于日本的乙女向戀愛類，或者狼人吸血鬼等。 熱門類別-休閑換裝游戲 / 鈦動科技 投放案例分享 廣告變現(xiàn)與投放目標(biāo) 大部分的休閑類游戲采取廣告變現(xiàn)、內(nèi)購變現(xiàn)、混合變現(xiàn)三種變現(xiàn)方式。以廣告變現(xiàn)為主的游戲，投放目標(biāo)一般建議以量級和留存為主要目標(biāo)；以內(nèi)購變現(xiàn)為主的游戲，則可以以CPA單價(jià)和ROI為主要目標(biāo)；混合變現(xiàn)則是最常見的變現(xiàn)模式，通過預(yù)算的合理分配，來平衡ROI和CPI。 變現(xiàn)方式與目標(biāo) / 鈦動科技 出價(jià)策略 ① 主要以最低費(fèi)用 低預(yù)算使用自動出價(jià)的方式測試，用于測試，但前期多數(shù)會成本飆升較快，建議低預(yù)算小量測試； ② 階梯出價(jià) （BID CAP） 預(yù)計(jì)CPI /CPA 的1.5倍至2倍 前期通過階梯出價(jià)的方式，測試不同出價(jià)的放量以及成本情況，快速使媒體后臺模型積累到一定的數(shù)據(jù)。穩(wěn)定后續(xù)的跑量，且成本不會上漲過快。 定位＆素材策略 投放前期可使用強(qiáng)相關(guān)定位和強(qiáng)相關(guān)素材進(jìn)行搭配投放。根據(jù)精準(zhǔn)受眾人群，及受眾興趣詞，搭配相應(yīng)的視頻、人物、服裝等，吸引本身熱衷于這類元素的受眾群體。 投放中期可以擴(kuò)大受眾年齡層次及添加新的受眾興趣詞，素材上可以結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，例如真人向、劇情互動向等進(jìn)行套入，強(qiáng)化素材的吸引力及投放效果。 在投放中后期可以添加Lookalike受眾進(jìn)行投放，拉取類似受眾提高用戶留存及付費(fèi)；素材上可以使用前期的優(yōu)秀素材，或進(jìn)行劇情重構(gòu)，增添新的玩法。 素材案例展示 鈦動科技 縱觀全球本地支付 助力游戲出海破圈 在國內(nèi)游戲行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的背景下，國內(nèi)玩家付費(fèi)的情況不太樂觀，而海外用戶的付費(fèi)習(xí)慣相對較好，于是很多游戲團(tuán)隊(duì)開始調(diào)整發(fā)展策略，開拓新的海外市場。 Onerway商務(wù)銷售總監(jiān)肖穎指出了游戲收款主要考慮的三個(gè)因素： 游戲收款考慮因素 / ONERWAY 1、支付本地化 游戲支付還是需要選擇用戶當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞剑@樣用戶付款更容易，支付成功率更高。 2、支付方式多樣化 除了需要支持信用卡，很多玩家年齡比較小，他們是沒有信用卡或者銀行賬戶的，因此需要考慮提供多種支付方式。 3、支付風(fēng)控 風(fēng)控不足會帶來各種隱形成本，最終影響整體營運(yùn)收入。風(fēng)控是在保障安全的同時(shí)也不影響任何的成交率。 支付是用戶轉(zhuǎn)化漏斗的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，流暢的支付體驗(yàn)可以幫助我們提高用戶的復(fù)購率。然而用戶放棄、風(fēng)控?cái)r截、跳轉(zhuǎn)流失以及銀行拒絕，是影響支付成功率的四大因素。 支付成功的重要性 / ONERWAY Onerway支付生態(tài) Onerway完善的收單系統(tǒng)，提供5種齊全的支付模式，具備超高成功率、極速進(jìn)件以及靈活結(jié)算優(yōu)勢，能夠?yàn)橛螒蛏虘籼峁└咝П憬莸闹Ц恫僮飨到y(tǒng)，助力產(chǎn)品破圈出海。 支付生態(tài) / ONERWAY 以上就是第12期游戲大講堂的精彩內(nèi)容，如果小伙伴們想要觀看本期的精彩回放，可以點(diǎn)擊閱讀原文跳轉(zhuǎn)；掃描下方二維碼進(jìn)入鈦動出海學(xué)院了解往期活動更多精彩！游戲出海大講堂，期待與您的下次見面~ 掃描上方二維碼 進(jìn)入鈦動出海學(xué)院 NEWS 近 期 活 動 UPCOMING EVENTS www.tec-do.com 更多資訊請掃碼關(guān)注我們
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