游戲視頻素材難起量？百試百靈的爆量素材腳本秘籍看這里

有人說，素材的起量是種“玄學”，明明很用心做的素材效果很一般，隨便copy套模板的素材卻一路走紅。

對于這種素材，小維深感認同，但仔細分析走紅的的素材，雖然都看似是“野路子”，但又都有跡可循。親身參與過營銷策劃的人或許會感知到，在日常的營銷策略里，把握好推進的“節奏”至關重要，同理，游戲效果廣告投放作為營銷宣傳中的一個環節，也需要掌握好推進的“節奏感”，才能夠有效起量。

而對于優化師或者設計師而言，這個素材的節奏感就是腳本。素材腳本是視頻廣告的文字載體，承載著視頻廣告的故事主脈絡，也承載著實現優化師關于游戲廣告投放想法的使命。

本期內容，維?；有【S為各位優化師整理了一份超全的游戲視頻廣告素材腳本撰寫技巧。

創作視頻素材腳本是每一位優化師的必備技能。但腳本到底該長什么樣？都有哪些內容？寫到什么程度設計師才會理解？

這些問題，對于不同公司、業務領域、甚至優化師來講，都是“仁者見仁，智者見智”。

但剛上手的小白優化師，要創作出一份通俗易懂的腳本，通常離不開以下內容：

01｜產品信息

將產品的基礎信息展示給腳本的讀者，以便讀者了解產品的基礎概況。

基礎信息包括但不限于：「產品名稱」、「產品類別」、「地區」、「渠道」、「推廣鏈接」。

02｜文件要求

視頻的硬性要求有：「視頻尺寸」、「時長」、「格式」、「語言」等，需要在素材腳本的前置位置表明，以避免視頻成品不符合投放需求。

通常我們會選擇9:16 、16:9 or 1:1的視頻；時長多控制在25s以內，以15-20s最佳；語言則根據測投地區進行調整。

03｜視頻腳本詳情

01｜制作腳本的路徑

當一個產品已經明確要進行測試投放時，優化師就可以開始著手規劃腳本全流程。

02｜熱門休閑游戲腳本套路

工欲善其事，必先利其器，在研究的過程中，離不開一個重要的輔助——SPY工具。SPY工具的存在幫助許多廣告主解決了素材創意的問題，特別是對于行業新人來說來說，可以幫助他們避開了很多坑，少走了很多彎路。

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01｜本地化處理

本地化是游戲出海必須考慮的范圍，廣告素材也不例外。試想一款打算出海巴西的游戲，即便是游戲內、應用商店頁已經做好了本地化翻譯，但如果廣告素材繼續使用中文，人們可能會判斷游戲文本也是中文，勢必讓廣告投放效果不盡如人意。本地化對于廣告素材的意義，毋庸置疑。

02｜結果前置

在敘事寫作手法中，“倒敘”是一種將后發生的事情放于前文的方式，可稱之為結果前置。素材腳本的本質是講故事，因此倒敘（結果前置）亦可用于其中。

結果前置將能吸引用戶的結果放置于視頻前面，而不必拘泥于正常順序。這背后的原因之一便是，視頻廣告的普及導致人們對于視頻的注意力時長也在消退，所謂的「黃金三秒」就是這個道理。視頻素材市場越來越短，如何在短時間迅速抓住人們的注意力，就是倒敘的意義所在。

03｜素材風格與產品是否匹配

手游的題材、玩法、風格等都會影響到素材的選擇。

游戲的亮點、本身的用戶傾向與素材的風格是否匹配也很關鍵。

舉個例子：

一款游戲的美術風格是日漫風格，那所選的素材肯定是得偏向二次元化，而非真人的三次元四次元的。

再比如題材是末日類的，素材本身的色調、風格等都應當偏向陰暗風，而非顏色明亮，陽光燦爛的樣子。當然，如果是類似游戲劇情由慘淡轉撥云見日，以此為基礎制作海報則可以選擇明色調的素材。

也就是說，受到游戲以及廣告想要表達的內容、文案等多種因素影響，素材的風格是理應有相應變化的。

關于素材風格選擇的問題，可以從以下幾個點出發考慮：

1）游戲的亮點。亮點決定了廣告中要呈現的是游戲的哪一面。比如某款游戲主打“社交”，廣告中則多是呈現“社交”元素。當然，多數游戲亮點并不單一，所以可以多種類型的素材一起嘗試投放，對比來看哪類素材效果較好。

2）游戲面向的消費群體。如果游戲是面向的孩童，廣告的風格可以童趣一點，二次元一點。面向的如果是白領、青年等，風格可以科技一點，現代一點。面向的如果是老人家，可以和諧一點、懷舊一點。

3）素材的差異化。素材的差異化往往是投放取勝的關鍵。

04｜腳本與應用商店頁的融會貫通

腳本與應用商店頁的割裂最直觀影響就是CVR低，極端理解為，優化師如果用別的游戲素材投要買量的游戲，用戶可能被素材吸引至商店頁，但當發現商店頁內容并不是宣傳的游戲，用戶很大可能不再下載安裝了，這樣就會造成CTR大打折扣。所以腳本和商店頁的融會貫通，有助于測試出更為準確的CTR，避免用戶被素材吸引而對商店頁轉化失去興趣。

在做素材腳本的時候，可以提前對商店頁進行適當研究，將五圖及視頻中的元素，帶入到素材中，如素材中體現的關卡是截圖中也有的，來縮短用戶和產品之間“感知-反饋”的路徑。

05｜控制變量

為了在分析視頻廣告投放效果時有跡可循，我們時常需要對素材創意點進行控制變量測試。此時，腳本作為文字版的視頻素材，可以直接告知設計師哪些創意點要變，哪些不變。

視頻素材腳本對于制作視頻的作用，就好比一款新產品的草圖，它有助于幫助優化師將腦袋里為游戲構思出來的創意，以文本形式，傳達給設計師，提高優化師與設計師之間的溝通效率。不僅如此，它能夠幫助優化師做素材測試時，為去控制變量提供依據。甚至當某一個素材成為爆款后。若想繼續尋找賣點進行延展，素材腳本將成為一個有力的支撐點。

1、文字不要太多

廣告素材能用畫面表達的就不用文字表達，盡量使用畫面表達信息。

2、游戲畫面不要直接截圖

上邊講到可以使用游戲里的素材，但不是讓大家直接從游戲里截圖。廣告素材和游戲原畫面還是有區別的，截圖下來的圖片大都是只是主觀意識上的好看，可以傳遞的消息很少，很難激發用戶的共鳴或者關注。所以可以利用原畫里的局部素材，但不要直接截圖用于廣告。

3、杜絕與游戲無關的內容

廣告素材里，不要放與游戲無關的內容，一方面影響玩家點擊，吸睛效果差，另一方面會損害品牌的聲譽。

4、遵守廣告投放平臺要求

畢竟廣告是要投放在平臺上的，所以素材內容一定要嚴格遵守投放平臺的要求，尤其拒絕色情、欺詐類內容出現。

以上及本次全部內容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。