廣告系列大小和投放CPI/CPA的關(guān)聯(lián)

大項(xiàng)目通常比較在意自己CPI 或者單用戶成本，既想要ROAS好，還想買到的用戶多，對(duì)投放CPI，CPA都有要求。所以引出來這個(gè)問題：是否大系列能讓CPI更低。

但是可惜，系列大小只影響到廣告穩(wěn)定性，不能完全決定CPI、CPA成本，但是可以通過一些策略，來實(shí)現(xiàn)小系列的CPA/CPI成本下降。

先定義下大系列和小系列：

大系列：一般說的是預(yù)算夠大，通常情況下大系列里面塞的廣告還多一些，比如Facebook的3A里面多塞了一些素材，Google的UAC下面多塞了一些group。

小系列：主要是預(yù)算小，通常塞的素材或者group都少點(diǎn)。

大系列通常是通過學(xué)習(xí)期，學(xué)到了穩(wěn)定的人群，素材轉(zhuǎn)化率也比較穩(wěn)定，可能出現(xiàn)2種情況：

?1，人群寬泛，素材轉(zhuǎn)化率高，尤其是一些大品類的產(chǎn)品，比如泛娛樂產(chǎn)品，不怎么挑剔產(chǎn)品，整體Roas達(dá)標(biāo)的情況下CPM也夠低，轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，最終CPI/CPA都比較低。

2，大系列，ROAS達(dá)標(biāo)，但是人群并沒有擴(kuò)散，在高CPM+高轉(zhuǎn)化率情況下，掃了最核心的人群進(jìn)來，這種情況下整體的CPI/CPA都不低，垂類產(chǎn)品里面非常明顯，比如跑小貸，社交之類，尤其是跑比如VO-HV，或者LC AEO出價(jià)的時(shí)候，雖然系列跑大，但是整體的CPA,CPI都是一路向上。

小系列具體的CPA/CPI穩(wěn)定性比較差，會(huì)出現(xiàn)幾種情況：

?1，小預(yù)算的時(shí)候運(yùn)氣比較好，學(xué)到了非常精準(zhǔn)的窄人群，最終跑出來的CPI，CPA都會(huì)不錯(cuò)，roas也相當(dāng)好。

2，運(yùn)氣不好，學(xué)到的人群不精準(zhǔn)，跑出來CPI,CPA也都不行，同時(shí)roas也比較差。

3，比較特殊的情況下，小預(yù)算掃到了大額用戶，roas不錯(cuò)，但是CPI,CPA也都不行。

實(shí)際投放操作過程中，我們兩個(gè)思路其實(shí)都沒啥大問題，難跑的項(xiàng)目養(yǎng)大系列，穩(wěn)定性更好，但是可能存在想進(jìn)一步壓低CPA的時(shí)候也比較困難，容易跑的項(xiàng)目用大規(guī)?；ǖ牟呗?，從小系列開始養(yǎng)大，或者即便沒養(yǎng)大系列，因?yàn)樽銐蚨嗟幕ㄒ材茏罱K達(dá)到一個(gè)平均值，并且本身小預(yù)算模式在Facebook上也是一種專門投放的策略，靠降低單個(gè)系列預(yù)算控制cpm成本，或者在測(cè)出優(yōu)質(zhì)系列后加快拉高來稀釋前面的測(cè)試虧損等。

我個(gè)人操作過程中實(shí)際上更喜歡用小系列+多迭代的思路，通過程序化24h盯盤調(diào)整，最終基本能勉強(qiáng)滿足CPI更對(duì)+ROAS達(dá)標(biāo)的雙目標(biāo)，這個(gè)模式在FB TT均可用，尤其是FB， TT對(duì)大系列尤其是點(diǎn)擊率較高的系列更有好，Google實(shí)操下來還是大系列+多迭代group更穩(wěn)妥。