配件需求

分享一個(gè)有意思的事情。

上午在更新一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站后臺(tái)消息里有很多未讀的郵件內(nèi)容，起初還以為是跟往常一樣的營(yíng)銷(xiāo)郵件。

于是點(diǎn)擊進(jìn)去準(zhǔn)備將其刪除，畢竟不想讓這些垃圾內(nèi)容污染了收件箱。

但是當(dāng)我點(diǎn)擊進(jìn)去時(shí)，發(fā)現(xiàn)情況并不是我想的那樣，里面有很多真實(shí)的用戶(hù)需求反饋。

像上面這張圖就是后臺(tái)消息的截圖，里面不僅有用戶(hù)的產(chǎn)品反饋（買(mǎi)完之后與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品不搭配），有一些產(chǎn)品需求（某某配件在哪里買(mǎi)），還有就是斷貨產(chǎn)品什么時(shí)候上架。

剛看到這樣的消息時(shí)，我是一臉懵逼的。畢竟這個(gè)網(wǎng)站是上個(gè)月才上線的，根本就沒(méi)有任何的成交記錄，現(xiàn)在仍舊處于內(nèi)容更新階段。

所以剛看到這樣的消息時(shí)，給我的第一感覺(jué)是不是騙子發(fā)來(lái)的這些內(nèi)容。

但是深入看完這些信息的來(lái)源頁(yè)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)都是來(lái)自上周更新的一篇文章，文章的主話題就是“xxx brand alternative”。

當(dāng)初調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有任何競(jìng)品內(nèi)容，且搜索量與競(jìng)爭(zhēng)難度等維度的數(shù)量都還可以，于是上周便花了點(diǎn)精力去更新了這樣一篇文章。

且我們的產(chǎn)品與對(duì)方品牌的產(chǎn)品基本上是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也是想通過(guò)這樣的內(nèi)容來(lái)吸引精準(zhǔn)用戶(hù)。

誰(shuí)成想上線完之后，用戶(hù)確實(shí)是吸引過(guò)來(lái)了，但為什么來(lái)我的網(wǎng)站上反應(yīng)他們產(chǎn)品的問(wèn)題，著實(shí)是有點(diǎn)搞不明白了。

上午我也嘗試著用郵件聯(lián)系了其中的兩位要配件的用戶(hù)，我想了解下他們過(guò)去有買(mǎi)哪種產(chǎn)品，以及需要哪種配件，后續(xù)看看具體情況再來(lái)決定要不要在網(wǎng)站上開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的配件產(chǎn)品分類(lèi)。

其實(shí)這么一折騰，我覺(jué)得這種“alternative”關(guān)鍵詞的玩法在電商網(wǎng)站上也確實(shí)是可行的。

而且我之前也介紹過(guò)這種關(guān)鍵詞的程序化玩法，無(wú)非就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱(chēng)加上“alternative”關(guān)鍵詞詞根，從而形成一個(gè)長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞搭配。

至于能成多少內(nèi)容，就看能找到多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。而找這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最簡(jiǎn)單方便的方案便是去電商平臺(tái)上進(jìn)行篩選了。

另外還有一點(diǎn)，就是我們好好關(guān)注下這種配件產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

像我們平時(shí)使用的大部分產(chǎn)品，尤其是電器工程類(lèi)產(chǎn)品，其配件需求是非常非常多的。

其實(shí)業(yè)內(nèi)也有非常多這類(lèi)垂直的配件站點(diǎn)，有興趣的可以自己的搜索了解下。