隨著秋冬干燥季節(jié)的來(lái)臨，加濕器市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期。去年曾在TikTok爆火的火山加濕器余熱未消，今年的新品已經(jīng)朝著差異化、場(chǎng)景化的方向快速迭代，海外賣(mài)家們給苔蘚、壁爐、水晶燈加上水箱，搖身一變網(wǎng)紅加濕器，太會(huì)玩。

觀察近期社媒熱投廣告，我們從中篩選出值得關(guān)注的新奇特加濕器產(chǎn)品，為跨境賣(mài)家提供選品靈感。

苔蘚加濕器的核心賣(mài)點(diǎn)是其內(nèi)置活苔蘚的設(shè)計(jì)，主打加濕 + 空氣凈化雙重功能。

凈化功能有多強(qiáng)大？其品牌獨(dú)立站Moss Air的產(chǎn)品詳情頁(yè)并未做出具體的介紹，也沒(méi)有相關(guān)數(shù)字說(shuō)明凈化效果如何。與其說(shuō)是賣(mài)產(chǎn)品，不如說(shuō)它賣(mài)的是一種很新的概念——足不出戶(hù)就可以呼吸到真正的大自然氣息，提供療愈、正念方面的作用。

與此概念呼應(yīng)的還有產(chǎn)品本身類(lèi)似裝飾綠植的外觀，它具有兩種模式，加濕模式是霧氣朝外，景觀模式是霧氣朝內(nèi)，彌漫在苔蘚上，模擬出霧氣森林的觀感。模式切換的方式也很特殊，不是常規(guī)的按鈕，而是磁力球，推動(dòng)磁力球去另一個(gè)出氣孔即可切換。

該產(chǎn)品目前促銷(xiāo)價(jià)$624（原價(jià)$861），品牌稱(chēng)苔蘚正常使用壽命為5年；提供單獨(dú)的苔蘚過(guò)濾器售賣(mài)，單個(gè)售價(jià)為$158。

單獨(dú)的苔蘚過(guò)濾器

作為加濕器，這個(gè)定價(jià)是什么概念？要知道速賣(mài)通近7天銷(xiāo)量最好的加濕器售價(jià)僅$3.12，亞馬遜銷(xiāo)量最好的加濕器（月銷(xiāo)2.4萬(wàn)+）定價(jià)$49.99。Moss Air的苔蘚加濕器是遠(yuǎn)超電商平臺(tái)常規(guī)款10倍甚至百倍的定價(jià)。

其高定價(jià)靠獨(dú)家功能+品牌背書(shū)支撐，目標(biāo)消費(fèi)群體明顯是中高收入家庭、追求品質(zhì)、科技的消費(fèi)者，有較大的利潤(rùn)空間。

Moss Air來(lái)自韓國(guó)首爾，在2024年被評(píng)選為CES創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｌμ\加濕器這款產(chǎn)品在Kickstarter上取得了顯著成功，初始眾籌目標(biāo)僅為$5000美元，最終籌得了$54.8萬(wàn)+。

也是在2024年，品牌開(kāi)啟了廣泛的推廣動(dòng)作，BigSpy-廣告創(chuàng)意數(shù)據(jù)顯示，這則視頻素材從24年11月中下旬開(kāi)始投放，一直持續(xù)到今年的7月下旬，累計(jì)展示估值達(dá)250萬(wàn)+，收獲了許多關(guān)注和討論。

顧名思義，這款反重力加濕器的獨(dú)特之處在于其反重力的水流方向，水滴除了向下，還可以逆流，還可以靜止，堪稱(chēng)裝置藝術(shù)。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，反重力的設(shè)計(jì)本質(zhì)上還是屬于裝飾方面的創(chuàng)新，并未給加濕功能帶來(lái)獨(dú)特之處。結(jié)合這個(gè)略顯炫酷、高科技的外觀來(lái)看，$31的定價(jià)顯得很接地氣。

這款產(chǎn)品來(lái)自Electrova獨(dú)立站，詳情頁(yè)并未過(guò)多強(qiáng)調(diào)反重力如何特殊，倒是詳細(xì)介紹了水箱容量和工作噪聲相關(guān)數(shù)據(jù)。這兩大因素也是選購(gòu)加濕器的消費(fèi)者通常會(huì)較為關(guān)注的點(diǎn)。水箱容量影響便利度，是否需要頻繁加水，噪聲決定了是否可以在夜間入睡時(shí)使用。所以，通常賣(mài)家也都會(huì)展示出這兩方面的數(shù)值來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

Electrova是一個(gè)馬來(lái)西亞專(zhuān)門(mén)做小家電的品牌，定位為向普通家庭提供高品質(zhì)、創(chuàng)新的小家電產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品線十分廣泛，涵蓋廚房電器、清潔電器、家居生活電器等多個(gè)領(lǐng)域。

生動(dòng)逼真的火焰效果十分適配即將到來(lái)的圣誕、冬季場(chǎng)景。燈光有7種顏色可調(diào)節(jié)，可以充當(dāng)夜燈使用，也可以倒入精油當(dāng)作香氛機(jī)。

除此之外，這款壁爐火焰加濕器還具有調(diào)節(jié)霧氣輸出、3檔時(shí)間定時(shí)和低水位自動(dòng)安全斷電的功能，十分全面。

產(chǎn)品來(lái)自NovacartSites，它是一個(gè)綜合型獨(dú)立站，銷(xiāo)售智能科技產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理工具和寵物用品。在BigSpy搜索關(guān)鍵詞Fireplace Humidifier會(huì)發(fā)現(xiàn)還有多個(gè)獨(dú)立站在銷(xiāo)售同款加濕器，包括Virel、Fragrant-Herbs和GlonixShop等，Temu上也有同款在售，定價(jià)在$39-51區(qū)間，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

可能很多人看見(jiàn)這個(gè)臺(tái)燈造型的加濕器覺(jué)得眼熟，畢竟這款臺(tái)燈曾是TikTok上的大爆款，機(jī)智的商家直接給它改造成了加濕器，復(fù)刻網(wǎng)紅水晶燈的外觀和燈光效果，自帶流量屬性；支持觸摸改變燈光顏色和控制開(kāi)關(guān)，化身多功能產(chǎn)品。

它目前在TikTok的促銷(xiāo)價(jià)約$25，商家還附贈(zèng)一小瓶香氛精油，提升性?xún)r(jià)比。值得注意的問(wèn)題是這款在投產(chǎn)品的詳情頁(yè)略顯粗糙，大量篇幅在重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)美麗的燈光變幻效果——即外觀，幾乎沒(méi)有介紹加濕方面的功能，水箱容量、運(yùn)行噪聲等數(shù)據(jù)都未提及，信息的缺失很容易成為下單的阻礙。

綜合來(lái)看，夜燈、香氛幾乎是所有熱投加濕器產(chǎn)品的標(biāo)配功能。明明實(shí)現(xiàn)加濕效果不需要燈也不需要香味，但幾乎所有商家都把它做成了三合一產(chǎn)品。筆者認(rèn)為很重要的一個(gè)成因是，加濕是具有明顯季節(jié)特征的需求，大部分人只在干燥季節(jié)才有需要。

因此許多消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)會(huì)覺(jué)得不值得為之花費(fèi)太高的價(jià)格，甚至到產(chǎn)品買(mǎi)回去之后，使用頻率不夠高的話(huà)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為不夠物有所值，降低對(duì)商品、品牌的滿(mǎn)意度，所以商家要往這個(gè)小小產(chǎn)品上堆功能，增加燈光、香氛等等，盡可能讓它變成一個(gè)多功能產(chǎn)品，提升買(mǎi)家的使用頻率。當(dāng)然，多功能也能名正言順地提高客單價(jià)，否則純加濕的款只能打價(jià)格戰(zhàn)。

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