單價$600+加濕器眾籌達成率108倍，活苔蘚成最大賣點

隨著秋冬干燥季節的來臨，加濕器市場進入爆發期。去年曾在TikTok爆火的火山加濕器余熱未消，今年的新品已經朝著差異化、場景化的方向快速迭代，海外賣家們給苔蘚、壁爐、水晶燈加上水箱，搖身一變網紅加濕器，太會玩。

觀察近期社媒熱投廣告，我們從中篩選出值得關注的新奇特加濕器產品，為跨境賣家提供選品靈感。

苔蘚加濕器的核心賣點是其內置活苔蘚的設計，主打加濕 + 空氣凈化雙重功能。

凈化功能有多強大？其品牌獨立站Moss Air的產品詳情頁并未做出具體的介紹，也沒有相關數字說明凈化效果如何。與其說是賣產品，不如說它賣的是一種很新的概念——足不出戶就可以呼吸到真正的大自然氣息，提供療愈、正念方面的作用。

與此概念呼應的還有產品本身類似裝飾綠植的外觀，它具有兩種模式，加濕模式是霧氣朝外，景觀模式是霧氣朝內，彌漫在苔蘚上，模擬出霧氣森林的觀感。模式切換的方式也很特殊，不是常規的按鈕，而是磁力球，推動磁力球去另一個出氣孔即可切換。

該產品目前促銷價$624（原價$861），品牌稱苔蘚正常使用壽命為5年；提供單獨的苔蘚過濾器售賣，單個售價為$158。

單獨的苔蘚過濾器

作為加濕器，這個定價是什么概念？要知道速賣通近7天銷量最好的加濕器售價僅$3.12，亞馬遜銷量最好的加濕器（月銷2.4萬+）定價$49.99。Moss Air的苔蘚加濕器是遠超電商平臺常規款10倍甚至百倍的定價。

其高定價靠獨家功能+品牌背書支撐，目標消費群體明顯是中高收入家庭、追求品質、科技的消費者，有較大的利潤空間。

Moss Air來自韓國首爾，在2024年被評選為CES創新獎獲獎者。苔蘚加濕器這款產品在Kickstarter上取得了顯著成功，初始眾籌目標僅為$5000美元，最終籌得了$54.8萬+。

也是在2024年，品牌開啟了廣泛的推廣動作，BigSpy-廣告創意數據顯示，這則視頻素材從24年11月中下旬開始投放，一直持續到今年的7月下旬，累計展示估值達250萬+，收獲了許多關注和討論。

顧名思義，這款反重力加濕器的獨特之處在于其反重力的水流方向，水滴除了向下，還可以逆流，還可以靜止，堪稱裝置藝術。

不過話說回來，反重力的設計本質上還是屬于裝飾方面的創新，并未給加濕功能帶來獨特之處。結合這個略顯炫酷、高科技的外觀來看，$31的定價顯得很接地氣。

這款產品來自Electrova獨立站，詳情頁并未過多強調反重力如何特殊，倒是詳細介紹了水箱容量和工作噪聲相關數據。這兩大因素也是選購加濕器的消費者通常會較為關注的點。水箱容量影響便利度，是否需要頻繁加水，噪聲決定了是否可以在夜間入睡時使用。所以，通常賣家也都會展示出這兩方面的數值來強調產品優勢。

Electrova是一個馬來西亞專門做小家電的品牌，定位為向普通家庭提供高品質、創新的小家電產品。品牌產品線十分廣泛，涵蓋廚房電器、清潔電器、家居生活電器等多個領域。

生動逼真的火焰效果十分適配即將到來的圣誕、冬季場景。燈光有7種顏色可調節，可以充當夜燈使用，也可以倒入精油當作香氛機。

除此之外，這款壁爐火焰加濕器還具有調節霧氣輸出、3檔時間定時和低水位自動安全斷電的功能，十分全面。

產品來自NovacartSites，它是一個綜合型獨立站，銷售智能科技產品、家居產品、個人護理工具和寵物用品。在BigSpy搜索關鍵詞Fireplace Humidifier會發現還有多個獨立站在銷售同款加濕器，包括Virel、Fragrant-Herbs和GlonixShop等，Temu上也有同款在售，定價在$39-51區間，可見市場競爭較為激烈。

可能很多人看見這個臺燈造型的加濕器覺得眼熟，畢竟這款臺燈曾是TikTok上的大爆款，機智的商家直接給它改造成了加濕器，復刻網紅水晶燈的外觀和燈光效果，自帶流量屬性；支持觸摸改變燈光顏色和控制開關，化身多功能產品。

它目前在TikTok的促銷價約$25，商家還附贈一小瓶香氛精油，提升性價比。值得注意的問題是這款在投產品的詳情頁略顯粗糙，大量篇幅在重點強調美麗的燈光變幻效果——即外觀，幾乎沒有介紹加濕方面的功能，水箱容量、運行噪聲等數據都未提及，信息的缺失很容易成為下單的阻礙。

綜合來看，夜燈、香氛幾乎是所有熱投加濕器產品的標配功能。明明實現加濕效果不需要燈也不需要香味，但幾乎所有商家都把它做成了三合一產品。筆者認為很重要的一個成因是，加濕是具有明顯季節特征的需求，大部分人只在干燥季節才有需要。

因此許多消費者在選購時會覺得不值得為之花費太高的價格，甚至到產品買回去之后，使用頻率不夠高的話，消費者會認為不夠物有所值，降低對商品、品牌的滿意度，所以商家要往這個小小產品上堆功能，增加燈光、香氛等等，盡可能讓它變成一個多功能產品，提升買家的使用頻率。當然，多功能也能名正言順地提高客單價，否則純加濕的款只能打價格戰。

*部分圖片來源網絡，如有侵權請聯系刪除。