出海搞流量投放的兩種方式對比

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出海搞流量投放的2種方式對比

其實不論出海還是在國內，搞投放基本有兩種方式：

1，代投為主，找專職人員管理代投。

2，自投為主，專職的優化師團隊自己全包。

還有一種方式可能是自投+代投同時開展，方便自投團隊的進步。

通常選代投為主的，其實小團隊和大團隊都有，但是小團隊會巨多一些，畢竟很難自己組建起來靠譜的優化師團隊，即便有團隊經驗也說不好能扛得起自己產品的推廣全流程。

自投為主的在比較大的甲方團隊中比較明顯，尤其是在游戲公司，絕大部分都是自投為主，一方面是數據有保密需求，另一方面也確實很難找到外邊的乙方能給甲方ROI做起來的，這樣的乙方比較少，而且大多數都被某些大甲方直接包養了。

一般起步的中小團隊是選擇了代投為主，同時培養自己的優化師為主，但是其實這個模式也是挺艱難，自己的優化師雖然可以從不同乙方去看賬戶操作學習到一些基本操作方式和優化技巧之類，但是總歸不是很系統，尤其是如果沒有專職的優化師帶著，學起來也會慢一些（相比在傳統甲方），更坑的可能是優化師學到了之后轉身就投去了大甲方或者索性去乙方。尤其是再發展速度比較慢的小甲方團隊，預算不足，交流不夠導致優化師流失比較嚴重。

其實如果想自建優化師團隊，確實很難找到合適的人選，除非真有自己懂投放，或者能找到一個愿意給帶團隊的人一起跟著下海，最關鍵的可能還有“預算”，預算不足的團隊通常很難吸引到合適的人選來組團隊，即便組了團隊也很難學出來。如果兩個條件符合，確實長遠發展來說組自己的優化師團隊再后續的業務發展要好很多，針對自己的產品有比較“專”的投放方式，一般情況下如果自己的預算不足的時候外邊乙方給的資源也不多，在遇到比較難的投放項目或者競爭較大的時候支持不足。

建議的模式：

1，小團隊起步階段，直接找一個專職代投管理，同時找多家代理公司一起投放，給設定好正確的roi目標，不斷篩選能力好，配合強的代投公司。

2，深度綁定一個代投團隊，從配合好的代投團隊中找出來愿意給你們資源的一家，給更多空間讓他們發揮，素材，投放方式，甚至ROI目標都可以放的松一些，讓他們去多嘗試。

3，業務逐步正規后，自己培養1-2名，有條件就多找幾個優化師一起配合代投團隊一起學習，自己摸索，慢慢培養自己的優化師，同時減少代投團隊數量。

坑：

1，預算問題，導致哪家代投其實都不太愿意給資源。

2，產品力不足導致即便有量回收也不好，代投不愿意多陪著折騰，主動放棄客戶。

3，代理掌控不好，導致互相競價，整體成本控制不下來。

4，代理亂來，導致賬號，產品投放被封之類。

選代理投放公司的時候要踩的坑也會不少，包含我自己也會嘗試一些新渠道的代理投放公司，或者消耗不大的渠道直接給代投公司操作，選大的或者朋友知根知底的公司會靠譜一些。

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肯定會有人問我到底哪家代理好，可是我也不知道，也不敢亂推薦。