做電商，很多人都會說產品是一切，產品是本質，但是只有好的產品，缺乏了流量也是做不起來的，特別是對于外貿獨立站，沒有了平臺流量的扶持，每一個流量都要靠自己去爭取的，可想而知推廣引流的重要性。

我們做shopify或者外貿獨立站的時候，如果說選品，搭建網站算是比較容易的事情，那么推廣引流絕對是重中之重。

下面我來給大家介紹下各種shopify/外貿獨立站的推廣引流方式。

免費引流：

免費的社交平臺引流其實是很多小賣家的重要引流渠道，這類的社交平臺有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。

其實上面這些平臺流量都非常的巨大，我平時接觸到比較多的賣家常用的平臺是pinterest和instagram，因為這兩個網站是完全靠圖片和短視頻來引流的，符合現在的用戶習慣，很多賣家就單單靠這兩個平臺的流量，訂單就非常的不錯。

當然不管是pinterest還是instagram平臺，不要想著一上去就能夠有大把的流量和訂單，首先要有耐心，其次要去多學習競爭對手是如何做的。

下面我簡單的介紹這些引流的方法，并且從幾個維度進行評價。

持續性：流量是不是可持續的，像跑廣告基本上是短期的，廣告一停，就徹底沒有流量了。

難度：操作的難度大小，低，中，高。

見效時間：需要多長時間才可以看到引流效果，短，中，長。

花費：需要花費多少預算來達到引流的目標，少，中，多。

一，谷歌seo

持續性：長期的

難度：高

見效時間：長

花費：少

谷歌seo很多新手可能不明白具體是什么，通俗來說就是給網站做搜索引擎優化，來讓自己的網站在搜索引擎的排名更前面。

當用戶在谷歌搜索關鍵詞的時候，如果你的網站網頁排名到越前面那么能夠獲取的流量就越多，這個流量是免費的而且高質量的。

總體而言就是會從多個方面來操作：頁面seo，技術性seo，關鍵詞研究，內外鏈接建設等等。

但是seo優化的缺點就是見效慢，除了對seo技術的要求之外，一定要有耐心！

有國外權威的seo網站ahrefs做過統計分析，它一次性分析了200萬個隨機的關鍵詞，發現Top10排名頁面的平均建站年齡為2年以上，排名第一的網站平均建站年齡3年，更直白的統計，95%的新建頁面在一年內無法出現在谷歌搜索結果前十的位置。

通過seo引流的外貿獨立站數不勝數，我在公眾號已經分享介紹了很多很多了，感興趣的童鞋可以到我的公眾號查看下。

這里還是強調下，seo引流仍然是我最為看好的，同時也是前期努力了，后期可以“躺平”賺錢的好路子。

二，社交引流

1，facebook免費引流

持續性：短期的，fb免費引流不是很建議

難度：中等

見效時間：長

花費：少

說實話Facebook上面免費引流的好處我并沒有享受到，因為手頭幾個幾萬粉絲的主頁，但是帶來的流量和轉化仍然是非常非常少的，個人感覺可以忽略不計的。

另外，有時候天上也會掉餡餅，這不，我有一個Facebook主頁，半年時間4千關注，這個主頁我才發布了10篇帖子，關注蹭蹭的往上漲，說實話我是真的懵逼了，感覺純屬瞎貓碰到死耗子，最后分析感覺就是給公共主頁取了一個“好名字”。

2，tiktok引流

持續性：就看有沒有爆款視頻，有的話可以維持幾個星期

難度：低

見效時間：中

花費：少

最近幾年在跨境行業非常火的話題，就是tiktok引流，也有很多人去做過嘗試過了，別人做的好壞我不評價，我自己做了一段時間，感覺一般（但是前景絕對是很好的），這個平臺需要有源源不斷的視頻上傳，但是用戶流量又太過廣泛，不夠精準，導致最后的轉化率非常的低。

tiktok上面引流的案例也非常的多，現在也開通了部分國家的小黃車了，可以直接掛鏈接，這個絕對是讓轉化大大上升一個臺階的。

3，youtube引流

持續性：中長期的，有些排名穩定了，可以帶來長期的流量

難度：中等

見效時間：長

花費：少

Youtube引流其實有點類似于谷歌seo優化，核心當然是視頻的內容，但是視頻的標題，描述等都有很大的優化作用。

之前也介紹過，不管是做雜貨鋪的，還是做細分網站的，都有很多外貿獨立站利用youtube引流獲取了大把的流量。

雜貨鋪案例：https://www.youtube.com/channel/UCGPm1M9DtLZItcyYOLdV7iw

差不多10萬的粉絲，視頻都是一些搬運的產品視頻，感覺很多都是國內拼多多的爆款產品，但是觀看的用戶仍然不少，可以肯定的是每天出單量不少。

細分案例：https://www.youtube.com/c/TrueSwordsOFFICIAL/videos

專門賣各種武士刀的頻道，粉絲數量4.5k，因為是比較垂直的頻道，所以受眾比較窄，但是同樣的轉化率會更高。

4，pinterest引流

持續性：短中期，可以持續幾個星期甚至更長點

難度：中等

見效時間：中

花費：少

Pinterest 是美國的一家創辦于2011年的圖片分享設計網站，Pin（圖釘）+Interest（興趣）這一顯而易見的名字， 也符合歐美人的學習和工作習俗，將創意、想法、圖片等視覺素材釘在PinBoard上。

Pinterest的月均訪客人次有8-10億，其中50%左右的是美國人，而且美國女性居多，這用戶的體量和消費能力都是毋庸置疑的。

Pinterest引流的效果其實是挺不錯的，只要手頭有素材，基本上每天引流個幾百訪客到網站上面，一點問題都沒有。

并且有一點，pinterest的引流效果和粉絲的多少沒有太大的關系，就算你粉絲很少，但是你還是可以獲取很大的曝光，如下面這個賣婚紗的網站，2745個粉絲，但是每個月的pin貼獲得的瀏覽量1000萬以上，每天進網站的訪客應該是2000-1萬人次。

廣告引流：

1，facebook廣告

持續性：短期的

難度：中等

見效時間：短

花費：中，高

首先我們要知道Facebook是世界最大的社交平臺，每個月將近30億的活躍用戶，而且Facebook提供了非常厲害的廣告投放系統，可以根據用戶的興趣愛好，性別年齡，教育收入等等多維度進行精準定位。

最近幾年非常流行的做法就是facebook廣告來推爆款，國內各個平臺上面的各種爆款也被大家給弄到了國外，用facebook廣告投放給老外，也獲得了巨大的成功。

但是隨著競爭越來越激烈，facebook廣告賬號封號的嚴重性，還有爆款模式的生存時間等等而言，這種模式未來走向何方，無法預知。

2021年facebook廣告針對ios系統的蘋果手機進行了更新，廣告投放無法再定位到這部分的用戶，導致很多廣告商的投放效果變差了很多。

2，谷歌廣告

持續性：短期的

難度：高

見效時間：短

花費：中，高

谷歌廣告，投放的復雜程度超過了Facebook，但是同時谷歌也提供了非常好的自動投放功能，包括智能廣告，智能出價等等，這些都可以非常好的幫助你快速的看到廣告效果。

谷歌和facebook是互聯網廣告的霸主，大部分的外貿電商賣家也在谷歌上面進行了廣告的投放，特別是谷歌推出的購物廣告，這讓大部分的外貿賣家更能夠獲取豐厚的回報，同時也降低了廣告投放優化的難度。

但是在2020年開始，谷歌對購物廣告就開始了非常嚴厲的審核，我身邊有太多太多的人廣告無法通過購物廣告的審核，理由也不一。

2022年，預計購物廣告仍然將非常難通過，大家做好心理準備。

相對于購物廣告的而言，大家一般都比較忽略了搜索廣告和展示廣告，還有就是發現廣告和效果最大化廣告，其實每種類型的廣告都需要深入的學習實操。

3，紅人營銷

持續性：短期的

難度：低

見效時間：短

花費：中，高

也就是直接找到一些網紅，然后讓他們幫助你推廣產品，不要一聽到網紅就感覺要花很多錢，我們可以找一些粉絲量不是很多的網紅，但是一定不要是跟你產品比較相關的領域網紅，目前找網紅可以自己手動找，也可以通過一些第三方的網紅平臺來進行直接廣告的投放。

像youtube，instagram，facebook等平臺上面都有很多不同行業的網紅，在投放之前，我們需要進行調研分析，一般網紅日常發帖不能有太多的廣告帖子，帖子的互動率至少要在2-3%左右 (也就是10萬的粉絲，帖子互動有2-3千，包括點贊，評論，分享）。

三，免費引流 vs 廣告：

免費引流的優點：省錢，不用花錢誰都開心，但是免費引流需要前期努力一段時間后面才可以看見效果。

不管是Seo還是社交平臺的引流，你都需要首先掌握方法技巧，其次要有耐心，現在每次說到做免費引流，都需要大家要有耐心，可想而知。

廣告的優點：一個新的網站你也可以直接來跑廣告，第二天甚至當天就會帶來訪客下單，這就是廣告的最大好處見效快，但是要注意跑廣告的費用不低，現在不管是谷歌還是fb，單次轉化成本都比較高，這意味著就算是不斷的出單，最后也不一定盈利。

國外權威網站統計出各個行業的頭部電商網站流量渠道分布圖，可以看到：

Search：谷歌搜索流量還是穩居第一名的，搜索流量包括（自然搜索流量+付費搜索流量）。

Direct：直接訪問排名第二，直接訪問包括輸入網址或者從收藏夾打開。

Referral：推薦流量，從其他網站進入到你網站的流量，排名第三。

Social：社交流量，排名第四，這個真的是有點出乎意料。

總結：引流方法有很多，但是并不是每種都適合你，你需要找到一個最適合自己情況的引流方式，然后全力去做精做透！

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