廣告創意：站在產品or用戶端？

作為一名廣告優化師，無論你是剛剛入行，還是資深優化，要想把產品投起來，除了嫻熟的優化技能外，廣告創意也是比不可少的功課之一。

優秀的廣告創意，不僅僅能夠減輕優化師頻繁更新廣告素材的壓力，還能提升產品逼格，更容易獲取忠實用戶。

互聯網廣告雖然不像電視廣告那樣需要非常精細的打磨，但是也是需要經過廣告優化師的深思熟慮的，需要考慮的因素也會比較多，在這里，我們只探討廣告創意是站在產品端還是站在用戶端。

目前，無論是線上廣告還是線下，市面上絕大多數的廣告創意都是站在產品的角度，通過廣告告訴潛在用戶我們的產品是什么，有什么功能，通過我們的產品能給潛在用戶帶來什么好處等等。

比如我們在做地鐵時看到的某招聘網站廣告：找工作找老板談，直接點題產品的特點，在找工作過程中，可以省去一些非必要的步驟，直接與用人企業的相關部門負責人溝通；

在國內的一些互聯網廣告中，就有一些比較好的用戶思維創意，比如曾經比較火的戰神系列小說的視頻廣告創意，就是通過視頻的形式把小說精彩的故事沖突情節展示出來，已一個比較懸疑的形式結尾，讓用戶產生興趣和好奇，主動通過下載APP閱讀小說去發現結局。

再比如各大綜藝中的插播的某手機廣告，超大廣角，60倍變焦，是在介紹產品自身屬性的一些突出亮點。

這樣的廣告可以讓潛在用戶快速的了解產品的與眾不同之處，突出賣點，記住產品的特別之處。

同時，這樣的廣告弊端也是比較明顯的，由于競品與廣告創意的雷同，會讓潛在用戶產生視覺疲勞，如果你不是這個行業內的頭部產品，這樣的廣告就很難喚起潛在用戶的興趣，就更難產生安裝等轉化后續行為了。因為客戶看到廣告以后，只知道在說產品很好，卻沒有勾起用戶的使用場景和欲望。

我們在廣告中的各種花式解說自己的產品，有可能并不是我們定位的潛在用戶所需要的功能，我們在費力的把產品宣傳一遍后，可能在定位的潛在用戶來看，我們是王婆賣瓜，自賣自夸。因此產品在決定了宣傳賣點的同時，需要考慮不同深度的用戶群體的接受范圍。

同時產品在開發之初，都是經過市場調研及用戶定位的，幫助特定的用戶群體在特定的環境中解決相應的問題。

隨著互聯網流量世界的興起，我們的廣告創意是否也可以從用戶的角度去策劃呢？

我們在進行廣告策劃時，完全可以拋棄對產品固有的認知，把自己當做一個潛在的用戶，想通過這個產品來解決怎樣的問題。

在廣告中，我們需要搭建特定的用戶場景，在這個特定場景中，我們遇到了什么問題，然后通過產品解決了相應的問題。

最經典的國內案例就是‘怕上火，喝王老吉’，不僅點出了國人怕上火的傳統說法，也為用戶創建了一個吃火鍋等容易導致‘上火’正好可以喝王老吉的場景，這個電視廣告為用戶創造了使用場景，把產品和用戶有效的結合起來。

再比如我們是陌生人交友類的軟件，可以搭建一個一位獨自到大城市打拼的年輕人，在周末休息時間，由于沒有朋友自己只能一個人在出租屋里，然后通過我們的產品中的用戶標簽找到了志同道合的朋友，從此周末不在是孤家寡人。

當然，這樣的示例都是非常經典的創意廣告，具體的還是要根據自己的產品去找尋能有效把產品和用戶結合起來的點，尤其是有時候會發現有些廣告創意的點擊率很高，但是轉化率低于平均水平，就更需要思考一下，是否能將產品和轉化率高的那個點進行結合，讓用戶產生合理的場景聯系，促進轉化效果。

以上談到的所有廣告的產品端創意和用戶端創意，并不是在對比孰優孰劣，我們在做廣告創意時，要根據具體產品情況去操作。

如果市面上沒有與我們類似的產品，并且我們的產品屬于初創期，最開始就直接突出賣點找到核心用戶比較關鍵，首先要讓用戶知道產品是什么，有什么特點。

如果是有一定知名度的，市面上已經有了很多我們的競品，如果我們只是單純的強調自己產品與別的產品的一些細微的不同之處，可能效果就不會太好，這時候我們就可以換個角度，要考慮站在用戶的角度去思考，給用戶一個為什么使用這個產品的理由，從用戶思維去進行廣告理念的傳達，同時在這個過程中要注意不要脫離產品和廣告的相關度。

無論從何種角度去挖掘廣告創意，一定不要脫離產品的發展周期去單獨制作，更不要只在一個角度的廣告創意上走到黑，結合產品發展，換一個角度，也許又是一片藍海。