我們的廣告投放出去，優化師是否有想過，為什么有時候各項轉化都正常但是花了一段時間就花不出去錢了，是否有人多次看到到了你投放的廣告，我們廣告的覆蓋范圍最大是多少這些問題呢。如果你開始研究這個問題，那么就不得不關注以下三個指標：Impressions，Reach，Frequency。
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我們在投放Facebook廣告的時候會看到廣告的Impressions，即廣告在屏幕上的展示次數。展示次數是在線營銷行業常用的指標，是指廣告首次出現在屏幕上的次數。第二個指標Reach，即覆蓋人數數據，也就是至少看過一次該廣告的人數。這個指標是根據采樣數據計算得出的一個估計值。覆蓋人數可以衡量在廣告系列中有多少人收到過這條廣告。第三個指標Frequency展示頻率，也就是每個人看到這條廣告的平均次數。是用展示次數除以覆蓋人數數據得到的，由于覆蓋人數是預估值，這個展示頻率也是預估值。看完這三個Facebook指標的基本概念，我想大家都會得到一個數據關系：Frequency=Impression/Reach再深入一點去思考，展示頻率是用戶看到廣告的平均次數，也就是說，如果頻率過高，同一個用戶有可能多次看到你的廣告，在不更換廣告素材的前提下，用戶看到的廣告很可能就是相同，通過多次展示我們的廣告信息來幫助用戶建立意識和回憶，進而刺激點擊，這是可行的。但同時，如果展示頻率過高會怎樣呢？站在消費者的立場上來說也不難想象，過高的展示頻次也會造成用戶的信息疲勞，同樣的廣告看好幾次誰都煩，哪怕創意再好，點擊率再高，廣告的展示頻次也需要控制在一定的范圍內比較好。一般情況下，每個廣告的展示頻率平均在2左右比較合理，如果廣告展示頻次高且點擊率并不理想，就要考慮調整廣告素材或定位。除了看廣告頻次之外，咱們再看一下展示次數和覆蓋人數。之所以有兩個指標來衡量廣告的覆蓋范圍在于廣告可能多次展示給了同一個人，類似于，商場的宣傳單在一天之內多次發給了同一個人，為了區分實際發出去的宣傳單數量以及接受到宣傳的人數，就需要有兩個數據來進行衡量。展示次數直接影響了CPM，也就是千次展示費用，很多優化目標Facebook只允許我們選擇為展示次數收費方式，因此關注展示次數就十分必要。尤其在廣告初期，廣告展示次數是否正常會幫助我們確認這條廣告的初期投放是否順利，有時候廣告并沒有得到流量，就需要檢查一下沒有得到流量的原因，到底是平臺的數據學習問題還是投放流程上的問題。同時，關注覆蓋的人數也很有效的幫助我們確認這條廣告到底被多少用戶看到了，這個對于提高或者降低廣告影響范圍有重要的作用。如果我們想加大預算，擴大廣告的影響范圍，那么就需要在廣告頻次穩定的前提下提高廣告的覆蓋人數才能達到比較明顯的效果。除了提高預算之外，調整受眾規模或者投放時間段都可以幫助我們覆蓋更多人數，除了這些，也可以嘗試直接修改定位以達到更換覆蓋人群的效果。再回到最初的問題，我們的廣告最大覆蓋范圍，也就是我們展示次數或者覆蓋人數的極限值大概在什么范圍。這就需要我們跳出廣告賬戶，以市場的眼光來看一下，目標國家和目標用戶的互聯網用戶數量了。比如說巴林人口143萬，互聯網用戶99%，接近100%（數據來源百度，僅用于舉例不保證準確性），那么在目標國家確定的情況下，再怎么調整賬戶，廣告的最大覆蓋人口也不會遠超過143萬的，這就是投放巴林的極限覆蓋人數，當然展示次數是有可能超過這個值的，也就是覆蓋頻率的增加。所以如果我們在一個國家投放了很久，覆蓋人數都接近當地的互聯網用戶數量，且展示次數翻倍的時候，就需要考慮是否繼續在該地區投放同類型廣告了。
