我們的廣告投放出去，優(yōu)化師是否有想過(guò)，為什么有時(shí)候各項(xiàng)轉(zhuǎn)化都正常但是花了一段時(shí)間就花不出去錢(qián)了，是否有人多次看到到了你投放的廣告，我們廣告的覆蓋范圍最大是多少這些問(wèn)題呢。如果你開(kāi)始研究這個(gè)問(wèn)題，那么就不得不關(guān)注以下三個(gè)指標(biāo)：Impressions，Reach，F(xiàn)requency。
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我們?cè)谕斗臚acebook廣告的時(shí)候會(huì)看到廣告的Impressions，即廣告在屏幕上的展示次數(shù)。展示次數(shù)是在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)常用的指標(biāo)，是指廣告首次出現(xiàn)在屏幕上的次數(shù)。第二個(gè)指標(biāo)Reach，即覆蓋人數(shù)數(shù)據(jù)，也就是至少看過(guò)一次該廣告的人數(shù)。這個(gè)指標(biāo)是根據(jù)采樣數(shù)據(jù)計(jì)算得出的一個(gè)估計(jì)值。覆蓋人數(shù)可以衡量在廣告系列中有多少人收到過(guò)這條廣告。第三個(gè)指標(biāo)Frequency展示頻率，也就是每個(gè)人看到這條廣告的平均次數(shù)。是用展示次數(shù)除以覆蓋人數(shù)數(shù)據(jù)得到的，由于覆蓋人數(shù)是預(yù)估值，這個(gè)展示頻率也是預(yù)估值。看完這三個(gè)Facebook指標(biāo)的基本概念，我想大家都會(huì)得到一個(gè)數(shù)據(jù)關(guān)系：Frequency=Impression/Reach這個(gè)公式很好的解釋了三者的數(shù)學(xué)邏輯。再深入一點(diǎn)去思考，展示頻率是用戶(hù)看到廣告的平均次數(shù)，也就是說(shuō)，如果頻率過(guò)高，同一個(gè)用戶(hù)有可能多次看到你的廣告，在不更換廣告素材的前提下，用戶(hù)看到的廣告很可能就是相同，通過(guò)多次展示我們的廣告信息來(lái)幫助用戶(hù)建立意識(shí)和回憶，進(jìn)而刺激點(diǎn)擊，這是可行的。但同時(shí)，如果展示頻率過(guò)高會(huì)怎樣呢？站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)也不難想象，過(guò)高的展示頻次也會(huì)造成用戶(hù)的信息疲勞，同樣的廣告看好幾次誰(shuí)都煩，哪怕創(chuàng)意再好，點(diǎn)擊率再高，廣告的展示頻次也需要控制在一定的范圍內(nèi)比較好。一般情況下，每個(gè)廣告的展示頻率平均在2左右比較合理，如果廣告展示頻次高且點(diǎn)擊率并不理想，就要考慮調(diào)整廣告素材或定位。除了看廣告頻次之外，咱們?cè)倏匆幌抡故敬螖?shù)和覆蓋人數(shù)。之所以有兩個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量廣告的覆蓋范圍在于廣告可能多次展示給了同一個(gè)人，類(lèi)似于，商場(chǎng)的宣傳單在一天之內(nèi)多次發(fā)給了同一個(gè)人，為了區(qū)分實(shí)際發(fā)出去的宣傳單數(shù)量以及接受到宣傳的人數(shù)，就需要有兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行衡量。展示次數(shù)直接影響了CPM，也就是千次展示費(fèi)用，很多優(yōu)化目標(biāo)Facebook只允許我們選擇為展示次數(shù)收費(fèi)方式，因此關(guān)注展示次數(shù)就十分必要。尤其在廣告初期，廣告展示次數(shù)是否正常會(huì)幫助我們確認(rèn)這條廣告的初期投放是否順利，有時(shí)候廣告并沒(méi)有得到流量，就需要檢查一下沒(méi)有得到流量的原因，到底是平臺(tái)的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)問(wèn)題還是投放流程上的問(wèn)題。同時(shí)，關(guān)注覆蓋的人數(shù)也很有效的幫助我們確認(rèn)這條廣告到底被多少用戶(hù)看到了，這個(gè)對(duì)于提高或者降低廣告影響范圍有重要的作用。如果我們想加大預(yù)算，擴(kuò)大廣告的影響范圍，那么就需要在廣告頻次穩(wěn)定的前提下提高廣告的覆蓋人數(shù)才能達(dá)到比較明顯的效果。除了提高預(yù)算之外，調(diào)整受眾規(guī)模或者投放時(shí)間段都可以幫助我們覆蓋更多人數(shù)，除了這些，也可以嘗試直接修改定位以達(dá)到更換覆蓋人群的效果。再回到最初的問(wèn)題，我們的廣告最大覆蓋范圍，也就是我們展示次數(shù)或者覆蓋人數(shù)的極限值大概在什么范圍。這就需要我們跳出廣告賬戶(hù)，以市場(chǎng)的眼光來(lái)看一下，目標(biāo)國(guó)家和目標(biāo)用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量了。比如說(shuō)巴林人口143萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)99%，接近100%（數(shù)據(jù)來(lái)源百度，僅用于舉例不保證準(zhǔn)確性），那么在目標(biāo)國(guó)家確定的情況下，再怎么調(diào)整賬戶(hù)，廣告的最大覆蓋人口也不會(huì)遠(yuǎn)超過(guò)143萬(wàn)的，這就是投放巴林的極限覆蓋人數(shù)，當(dāng)然展示次數(shù)是有可能超過(guò)這個(gè)值的，也就是覆蓋頻率的增加。所以如果我們?cè)谝粋€(gè)國(guó)家投放了很久，覆蓋人數(shù)都接近當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量，且展示次數(shù)翻倍的時(shí)候，就需要考慮是否繼續(xù)在該地區(qū)投放同類(lèi)型廣告了。
掃碼關(guān)注
「不知道海外優(yōu)化師是什么」
