大家好，我叫若凡，一個在SEO領域堅持了五年多的運營人。
最近在招聘新人的時候被反復遇到這樣一個問題，若凡老師，您覺得SEO行業的前景如何？
我并沒有正面回答他們，而是我的讀者群把這個問題拋了出來，想聽聽其他朋友對此是怎樣看的。
此篇文章，我想分享一些自己在SEO中的心路歷程，希望能給初入SEO職場的朋友一些啟發和鼓勵。
緣分開始：我的SEO啟程
持續前行：我在SEO路上的成長
穿越荊棘：我在SEO中的挑戰與突破
展望未來：我對SEO看法
不斷前行：作為SEO奔跑者的感悟
最開始接觸的是百度SEO，嚴格意義上講，那不算真正的SEO。接觸過百度搜索引擎的應該會知道，以前有一個特別火的詞叫做“萬詞霸屏”，而我恰巧就在這樣的一家公司上班。它的原理大概是，公司研發出來的SAAS營銷整合平臺，通過各種方式，打通諸多B2B平臺的接口。因為B2B平臺的權重高，所以公司可以很快速的幫助一個單頁或者二級頁，通過后臺關聯的平臺，實現成千上萬條外鏈。因為我們國人搜索產品更多的習慣還在通過阿里巴巴這樣的平臺，所以產品的長尾詞在百度的競爭其實很小。那在這些外鏈的錨文本大多都用長尾詞的情況下，很多關鍵詞自然就上去了。以前大家通過百度搜索的時候，經常會翻出一個黃頁、單頁，頁面沒有什么內容的情況，就是這樣做出來的。很清楚地記得，自己操盤的第一個項目是客戶主動交給我的。一個老鄉，做連接器的，當時和我們公司合作，效果不佳。所幸他認可我的為人，認可我的工作態度。所以讓我私人幫他打理網站。人，永遠無法掙到自己認知以外的錢，那時候的我只會傻傻的操作、執行。沒有太多自己的優化思路，找了很多的工具但依舊效率低下。但偶爾的失敗，對我個人來說未必是件壞事，至少我以極低的代價，通過業余時間，豐富了自己的項目經歷。雖如此，卻依然心存愧疚，依稀還記得交付項目的時，那老鄉說，失敗了不要緊，以后路過公司附近，記得上來喝茶。哪些人對自己好，還是要記得的。感恩之心，中華傳統。
在上一份工作和項目中，讓我明白了人不能沉浸在自己的思想里，一定需要出去走走，看看外面的世界，了解他人的不同。在學習成長的路上，有條件的情況下，擁有一位良師也會非常的重要。從那以后，我開始瘋狂的學習，所幸深圳是一所包容的城市。分享課程三天一小場，7天一大場。我通過閱讀資訊公眾號、互動吧等渠道，不停奔波在各種公開課分享場所。當然，現在的我也經常參加一些活動分享， 不同的是那時的我在臺下，現在的我在臺上。算是圓了當時一個小小的夢想，畢竟那時候的我是那么羨慕和敬佩臺上的分享者。再回到那時，雖然很多時候，一些大型的公開課學不到太多的實質性東西，但不可否認的是，能夠給我帶來知識面的增長。與此同時，我又找到了一份Google SEO/WordPress的相關工作。依稀記得，那一年的周末，基本沒有怎么休息過。通過內部的學習吸收以及外部的被動傳輸，使我一度又膨脹了起來。直到某天公司對接一個SEO的項目，客戶因為之前跟其他服務商合作過，效果不佳，所以非常謹慎。需要把明確的關鍵詞增加以及流量增長寫到合同里，老板找我商量項目的可行性。我那時候的思想就像玩亞馬遜的那一批人一樣，亞馬遜的運營者認為刷單可以解決店鋪的一切煩惱，而我認為外鏈可以幫我把關鍵詞排名增長到最佳。所以我僅僅只用了一個小時的調研時間，就拍了拍胸口跟老板說，沒問題，這點要求不算難。那時候特別中意Fiverr這個網站，一度認為是SEO人的天堂。當把項目接過來之后，我開始頻繁游蕩在Fiverr上面。各種外鏈一頓買，各種文章一頓寫，絲毫沒把Google當人看（實際上他也不是人）在第一個季度的時候，其實是有一點點起色的。但當我們運營到第5個月的時候，客戶詢盤變少了，慢慢的詢盤十不存一。后面的心酸就不說了，否則這篇文章得寫到天亮以現在的經驗再回顧之前為何失敗：內容的不精致，購買外鏈的刻意性，對項目的建站程序不了解，當時這個網站是他之前的服務商搭建的，并不是我們所熟悉的Wordpress.
在此勸解大家，一定要熟讀Google 學習文檔，那上面有很多寶貴的知識。如果我當時能夠理解Google的學習中心，不那么急功近利，或許那個項目不會那么糟糕。谷歌搜索學習中心鏈接：https://developers.google.com/search?hl=zh-cn
從那以后，我又對自己有了重新的認識，把心態放平緩。參加了大型公開課慢慢少了，因為我發現很多知識能夠鼓勵我的同時，也會讓我盲目自信。到頭來，我的項目失敗了，別人卻笑口顏開了。但仔細想想，也怪不得別人，畢竟你也是本著白嫖的心思想去獲得最好的知識。
所以，我又想方設法去找各種各樣的SEO/建站精品課。果然，知識付費是最好的成長之路。線上線下我學習過很多很多的付費課程，包括有米課顏Sri的、西品東來的、谷歌大叔的、曾亮前輩的等，當然少不了Zac老師的實戰密碼書籍陪伴。加一起大概花了2萬多吧。有確實講得很棒的老師，也有學不到太多東西的課程。但總體來說，我覺得值得。人生嘛，總是在不斷碰壁中成長。因為一直都處于乙方公司，有一個天然的優勢，可以有很多的項目讓自己去鍛煉，只要你感興趣，只要你肯學習，久而久之你一定會獨立成長。后面項目實操多了，經驗相對豐富了，學習的理論也用于實踐了，慢慢的也就變好了。在有同事幫我去執行很多瑣碎的工作之后，我的時間慢慢也豐富了，開始可以做一些自己的經驗總結，建自己的網站，開公眾號，分享一些自己的SEO知識。再到后來的日子你們都知道了，一邊實操，一邊分享，一邊不斷總結學習。
“用戶”，核心一定是圍繞著用戶。不論是網站的UI設計、框架搭建、關鍵詞布局、內容創建、外鏈搭建，它們每一層都無法代表SEO，僅僅只是做SEO的一個重要手段。所以，我們有時候會發現，很多公司的網站，明明沒有專門的SEO人員，甚至他們都不知道SEO是個什么東西。只是按照他們自己的想法，去更新了一下產品，修改了一些頁面，也會有關鍵詞增長，也會有優質詢盤。我認為可以這樣理解，站內是基礎，站外是增量。你的ON PAGE 優化代表著你的下限，你的OFF PAGE 優化代表著你的上線隨著Chat GPT的出現，接下來一定會有大量的 “谷歌SEO已死、未來是AI的天下、谷歌流量急劇下降，SEO將不復存在”等等這樣的話題。但我想表達的是，雖然Chat GPT會影響一部分的SEO因素，但是，SEO它一定是一個無法泯滅的工作和行業。哪里有用戶，哪里有搜索，哪里就有SEO。在十年前，熊貓算法出現的時候，大量“SEO已死”的話題鋪天蓋地，事實上，SEO現在還好好的。做一件事情最好的時間通常是5年前，其次是現在。如果你想在SEO行業干出一點成績，就別去聽信這些亂七八糟的謠言。除非人生出現太大的變動，否則我是很難離開SEO了。首先我對SEO感興趣，其次我嘗到了SEO的一點點甜頭，最后我認為SEO的前景相對不錯。SEO現在就像是我的老友，我在項目運營的過程中，不會對他抱有極高的希望。一個項目的健康成長，一定離不開廣告的投資。除非你屬于灰色產品或者你的項目極小。談起職業規劃，我是個沒有太大出息的人。目前只想在深圳這個地方有個小家，不必為了每天的柴米油鹽而著急。加上這幾年疫情，中國整體的經濟不景氣，所以在艾維公司好好奮斗就挺好。至少吃喝不愁，還能做自己感興趣的事情，人嘛，知足才能長樂。因為我們做的項目都是甲方的，所以不太好展示客戶案例。給大家看幾個我中文網站的排名吧。做了那么多的英文項目，有成功的，也有失敗的。因為有了那么多項目的實操，我才能對現在的項目把控更加得心應手，同時有了吃一塹長一智的古話，現在對于SEO項目的審核也會更加嚴格。目前中文站點每個月能給我帶來至少3K的用戶，這些用戶都是相對垂直的，很多朋友看到內容覺得還不錯很多都會加個微信咨詢，這對于我公司的業務上是非常有幫助的。并且我相信，正常運營的這些SEO項目，通常情況下，只會越來越好，而很少走下坡路，這也是為什么那么多年來一直堅持SEO的原因之一。
有些人會把SEO當作一個很狹隘的事情，有些會把SEO當作一個很寬廣的概念。1、執行層，這類朋友可能經驗相對較淺，大多數做的事情為修改站內的頁面標簽，做好關鍵詞規劃，負責跟寫手溝通，找一些外鏈等工作。2、偏管理層，這類朋友一般是有獨立的運營經驗，或者在大公司里做好。能夠比較好地規劃站點工作，進度以及預算。3、項目統籌，這類朋友一般操盤的項目很多經驗很豐富，或者操盤過的項目很大，擅長從0-1，從50-100的增長。對了，還有一類人，口氣很大，項目沒成，回頭再來抱怨SEO沒啥用每一個區間的朋友理解的SEO都不一樣，我認為想要把獨立站做成功的朋友，其實都可以了解一些SEO知識，或多或少。一個懂SEO原理做出來的站點，和一個不懂SEO做出來的站點，區別還是蠻大的。而且，有時候SEO的網站框架，能夠決定整個站點自然流量的上限。盡管在跟朋友交流的過程中，有些人認為我的能力還不錯，說我是一個很棒的知識傳遞者。但實際上，若凡愧不敢當。
我一直都認為自己只是在SEO領域眾多奔跑者的其中一人，比我強的大有人在。在目前的階段，需要保持一顆謙虛的心，與大家一起溝通成長。若能有朝一日，在未來的5年、10年，當我對于SEO的理解水平或者成績超過常人的時候，那我一定會非常的自豪。工作：從運營崗位一步一步做起，擁有能力后可選擇一家不錯的公司，擔任項目經理角色，這類型的崗位一般來說會有一些公司分紅，養家糊口沒有太大問題
兼做：做自己的個人IP，有經驗之后，可通過各類平臺分享自己獨特的知識，慢慢積累口碑和用戶，持之以恒。但我覺得這條路只適合少部分人，我見過太多半途而廢的朋友，就算讓我現在再從0開始，也不一定能夠堅持。兼做：做自己的中文博客網站，把網站流量做高，也可以做一些變現。但我認為這對于整體收入來說遠遠不夠。
嘗試：做英文Niche網站，把流量做高，可以使用聯盟營銷、外鏈等方式變現，但這個難度會比中文站點難度高一些，需要付出更多的時間與精力，收入相對也會更高一些。
創業：選擇一個適合的產品，與工廠合作，你負責線上流量端，工廠負責詢盤和售后端，這種方式起步難，花的精力多，但是收益高。需要衡量的地方就是與工廠的信任關系。創業：自己成立貿易公司，流量、詢盤、物流、售后全部自己做，找對應的工廠拿貨就行。風險高，投入大，收益大。
創業：做SEO服務/培訓/咨詢機構，條件需要有足夠的實戰經驗、表達能力并且有相應的市場資源。并且不斷地積攢口碑，現在做服務一定是以用戶為出發點考慮，以上條件缺一不可，否則很難干長久。創業：做工具類網站，就好比國外做SEO的那倆光頭，利用開發出服務于SEO的工具，利用自己的營銷手段推廣出去。這種方式也僅僅適用于極少部分人，因為需要很高的技術門檻以及一定的資金。
能夠讀到文末的朋友，相信都是若凡的老讀者或者對SEO非常感興趣的朋友了。其實SEO對我而言不僅僅是一門技術，更是一種樂趣，是一種不斷追求進步和優化的過程。在SEO的路上，只要堅持不懈，努力不止，最終的成功屬于每一個人。希望通過我的文章，能夠啟發更多的人，尤其是像當初的我一樣，沒有太多方向的初學者。讓我們大家一起進步，一起在SEO這條路上邁出更加堅定的步伐。
