近幾年，HARO外鏈建設(shè)在SEO行業(yè)中掀起了一場風(fēng)暴。它是一條能高效獲取媒體資源的渠道。HARO可以帶來高權(quán)重的外鏈，助力提升流量、線索和銷售。本文將為你介紹HARO的運作原理及聯(lián)系技巧，如果你對HARO外鏈有興趣，也可以聯(lián)系我們CrossBorderDigital，我們有專業(yè)的HARO外鏈建設(shè)服務(wù)及成功案例。
HARO指的是Help a Reporter Out，它是Cision旗下的一個知名記者和媒體人平臺。每天，該平臺的用戶都會收到許多充滿機(jī)會的電子郵件，涉及市場營銷、生活方式、商業(yè)等各種主題。
那么，SEOer們應(yīng)該如何運用這個平臺？首先，你需要注冊成為一個“消息來源”（source）。
完成注冊后，每個工作日你將收到三封電子郵件——分別于美東時間上午5:35，中午12:35和下午5:35。這些電子郵件都是記者（Journalist）發(fā)出的請求（request），它們被分成不同的類別。以下是你可能會收到的郵件示例：
每個請求（request）都會包含一個主題和括號內(nèi)的媒體名稱。你要瀏覽一下郵件，找到你可以提供信息的相關(guān)主題。
我推薦你考慮升級成付費的HARO賬戶，可以解鎖許多額外的功能，這可以使你在投稿時具有競爭優(yōu)勢。下面是關(guān)于HARO付費版本的一個快速介紹。HARO提供了四個訂閱級別（包括免費選項）。
?每月19美元的標(biāo)準(zhǔn)賬戶足以滿足大部分用戶的需求。
付費訂閱的第一個好處是，你可以設(shè)置個人資料/簡介，它會自動插入你的投稿中。簡介可以包含你社媒賬號的鏈接，有助于在向記者投稿時建立可信度和權(quán)威性。你還可以添加你擅長的具體專業(yè)領(lǐng)域和你以前參與過的報道或出版的細(xì)節(jié)。
與免費賬戶一樣，你可以訂閱特定垂直領(lǐng)域的請求。但付費訂閱支持為符合指定關(guān)鍵詞的媒體請求設(shè)置提醒。如果你在美國，你甚至可以收到短信提醒。
在左圖的例子中，我已經(jīng)訂閱了 "HARO大師（Master Haro）"、"商業(yè)和金融 "以及 "高科技 "等領(lǐng)域的電子郵件。我還為關(guān)鍵詞 "SEO "設(shè)置了一個提醒。
之后，每當(dāng)新的媒體請求中包含關(guān)鍵詞 "SEO "時，我就會收到這樣的電子郵件提醒。
另一個很棒的功能是能夠直接通過在線界面瀏覽和回復(fù)查詢。正如你所看到的，付費版HARO賬戶提供了許多不錯的功能，幫助你獲得媒體報道。
二、如何利用HARO來進(jìn)行鏈接建設(shè)？當(dāng)涉及到使用Digital PR，特別是HARO這種媒體資源時，你需要遵循以下原則來成功建立高質(zhì)量的鏈接。
讓我們更詳細(xì)地探討一下。
響應(yīng)性公關(guān)（reactive PR）是一個長期的游戲。你確實可能從《Forbes》、《The New York Times》、WebMD等超級權(quán)威的網(wǎng)站獲得優(yōu)質(zhì)外鏈，但這個過程并不是一蹴而就的。
你必須記住，由于響應(yīng)性公關(guān)的性質(zhì)，記者們在寫內(nèi)容之前經(jīng)常發(fā)布查詢（queries）。因此，他們需要在所有的回復(fù)中進(jìn)行過濾篩選，找到相關(guān)的回復(fù)，寫好文章、編輯，最后將其發(fā)表。直到這些完成后，你才能收獲優(yōu)質(zhì)鏈接。
通常，這些流程需要六到八周的時間。換言之，從你提交回復(fù)后，你可能至少需要等六個星期才能開始看到穩(wěn)定的鏈接流。在后臺持續(xù)發(fā)布回復(fù)是很有必要的。這樣，你才能持續(xù)穩(wěn)定地獲取高質(zhì)量鏈接。
有時候，記者發(fā)布的一條查詢信息甚至可以得到成千上萬的回應(yīng)。像HARO這樣的平臺，提供HARO鏈接建設(shè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)和自由職業(yè)者已經(jīng)非常飽和了，他們都在試圖獲取鏈接。基于這兩個原因，在回應(yīng)詢問時，你應(yīng)該快速反應(yīng)，從而提高你的成功機(jī)會。
首先，快速反應(yīng)可以讓你的回復(fù)更容易被記者看到。記者收到的回復(fù)數(shù)量繁多，如果他們已經(jīng)找到了他們想要找的東西，他們往往會停止閱讀新的回復(fù)。因此，即使你精心制作了一個優(yōu)質(zhì)回復(fù)，但別人已經(jīng)搶先一步，它可能都不會被點開。
其次，由于記者收到的回復(fù)量很大，許多記者都為查詢設(shè)定了最后回復(fù)期限，以避免被不相關(guān)的投稿所轟炸。最近，越來越多的查詢都是發(fā)布當(dāng)天截止。如果你隔天或直到下午才檢查新的查詢，你可能會錯過在你夢想的網(wǎng)站上出現(xiàn)的機(jī)會。
可是，如果你依靠其他人（如客戶或同事）來提供專業(yè)意見，就很難快速回復(fù)記者。這里有一些方法可以幫助你盡快回復(fù)你最相關(guān)的詢問。
1??從專業(yè)人士處收集優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——保留你以前代表客戶/同事發(fā)出的所有評論的副本。如果出現(xiàn)類似的詢問，你可以很快發(fā)送一個高質(zhì)量的回應(yīng)，而不需要再次麻煩他們。
2??利用客戶的網(wǎng)站獲取信息——與上述觀點類似，當(dāng)與客戶合作時，我總是確保從他們的 "關(guān)于（about）"頁面和博客上已有的內(nèi)容中收集一些很好的發(fā)言要點，作為快速回復(fù)的轉(zhuǎn)述。
3??設(shè)置過濾和提醒——通過使用電子郵件過濾和提醒功能，你可以確保只有最相關(guān)的查詢才會迅速通知你。這樣一來，你就不需要浪費時間去閱讀每封郵件中的每一個詢問。
4??升級為HARO付費賬戶——同樣，這與設(shè)置電子郵件過濾功能類似。但HARO付費賬戶允許你選擇你想得到通知的查詢類型。因此，你將只收到與你有關(guān)的查詢的電子郵件。更高級的付費賬戶甚至允許你更快地收到查詢。
首先，要確保你符合記者的要求，并有資格回答具體的詢問。否則，你的回復(fù)只是在浪費你和記者雙方的時間。
?建議：只回答高度相關(guān)的查詢。由于記者收到的查詢太多，他們會把他們認(rèn)為是 "浪費時間 "的郵件列入黑名單。
我常常看見大家犯的一個錯誤是，專注于某些指標(biāo)，而不是他們最有資格回答的查詢。這種行為導(dǎo)致他們錯失了很多成功的機(jī)會。比如，我無數(shù)次聽見大家說，"我只想為我的網(wǎng)站獲取DR60以上的dofollow鏈接。"
?問題是：如果你獲得的媒體報道不能幫助你實現(xiàn)營銷目標(biāo)，它們滿足這些指標(biāo)也是毫無意義的。
當(dāng)你爭取媒體報道時，它們應(yīng)該能幫你實現(xiàn)至少一個如下所示的目標(biāo)：
??獲得目標(biāo)受眾的曝光
?獲得有價值的鏈接資產(chǎn)，幫助你的內(nèi)容在自然搜索中獲得更好的排名
??轉(zhuǎn)換推薦流量
這就是為什么建立一個明確的響應(yīng)式公關(guān)戰(zhàn)略是很重要的。利用競品分析，并真正了解你的目標(biāo)受眾，可以讓你把精力集中在獲取最能提供價值的鏈接上，增加投資回報率（ROI）。
重要的是，要確保你回應(yīng)的任何查詢都是你真正想要發(fā)布的網(wǎng)站。你應(yīng)該檢查該網(wǎng)站是否與你的個人及專業(yè)觀點一致，并且是高質(zhì)量的。
你可以使用Ahrefs的Site Explorer來檢查該網(wǎng)站的流量和反向鏈接。通過簡單地將HARO查詢中的潛在網(wǎng)站插入Site Explorer，你可以快速瀏覽該網(wǎng)站的指標(biāo)，包括域名評級（DR）和流量，如下圖所示。
在這個例子中，指標(biāo)數(shù)據(jù)看起來很好，權(quán)威性高，自然流量也不錯。但是，我們也需要看看該網(wǎng)站的反向鏈接情況。避免任何看起來充滿垃圾鏈接的網(wǎng)站。你可以在Site Explorer的Backlinks report中檢查這一點。
最后，前往該網(wǎng)站并查看其近期的一些發(fā)布內(nèi)容。確保內(nèi)容是高質(zhì)量的，并能為讀者提供價值。
你與HARO合作得越多，你就越能意識到，有許多網(wǎng)站基本上是完全通過收集HARO的回應(yīng)來創(chuàng)造整個內(nèi)容的。它們充滿了網(wǎng)站的外部鏈接（稀釋了最重要的鏈接資產(chǎn)），而且質(zhì)量也有問題。
如果你僅僅因為一個網(wǎng)站的DR指標(biāo)過關(guān)，而獲取它的鏈接，這對于你自己的網(wǎng)站是沒有幫助的。相反，要爭取在一個有極高知名度的網(wǎng)站上獲得鏈接，對你的目標(biāo)受眾有價值，并以高質(zhì)量的內(nèi)容為你的網(wǎng)站帶來相關(guān)的流量和合格的線索。
當(dāng)涉及到HARO鏈接建設(shè)時，一個核心是要精心制作完美的回復(fù)投稿。撰寫記者需要的內(nèi)容是取得成功的關(guān)鍵。這里有一些經(jīng)驗和技巧，可以助力你的回復(fù)轉(zhuǎn)化為發(fā)布鏈接。
1???打造團(tuán)隊形象
在使用HARO時，首要建議是不要孤軍奮戰(zhàn)。許多人犯了一個錯誤，即只代表公司的CEO或創(chuàng)始人向記者投稿。但大多數(shù)公司都擁有多個部門的專業(yè)人員，如人力資源經(jīng)理、首席營銷官、內(nèi)容主管等。這些角色不僅讓你有機(jī)會去追問更多的問題，而且還讓團(tuán)隊的整體形象更加生動立體，與潛在客戶建立信任。
2?? 增加價值
回復(fù)必須是獨特的。問問自己，每句話是否都是必須出現(xiàn)的，是否為記者增加了價值。要注意該主題在搜索引擎結(jié)果頁（SERP）上已經(jīng)有哪些排名，并考慮你如何增加價值，超越現(xiàn)有的內(nèi)容。打破思維局限，嘗試提供一些不同的東西，同時仍然展示你的專業(yè)知識。
3???展示你的個性
每一次回復(fù)能否成功其實都取決于你自己。你的回答應(yīng)該為記者提供信息和娛樂。在分享你的知識時，記得使用比喻并闡述你的個人觀點。為了與記者和他們的受眾建立聯(lián)系，要以直接和隨意的風(fēng)格來寫，就像你在和朋友說話一樣。要確保以一種不諂媚的方式提供你的專業(yè)知識。
4???精簡回答
記者們每次收到的咨詢回復(fù)都是成千上萬。他們肯定不想讀如同《戰(zhàn)爭與和平》一般的長篇巨制。常規(guī)情況下，你的回復(fù)應(yīng)該在200-300字之間，除了某些要求你提供非常多的技術(shù)細(xì)節(jié)的特殊情況。確保你的回復(fù)涵蓋了記者在詢問中所要求的內(nèi)容，不要跑題。
5?? 花點時間撰寫關(guān)鍵信息
仔細(xì)閱讀記者的詢問，并花時間撰寫如下一些關(guān)鍵信息：
??主題詞：記住，記者們會在收件箱中瀏覽相關(guān)度最高的回復(fù)。你的回復(fù)應(yīng)該始終包括本次問詢（queries）的標(biāo)題、投稿人、他們的角色和公司，以及他們的經(jīng)驗。例如。"RE：如何擰燈泡--張三--菲利普公司的工程師--有15年擰燈泡的經(jīng)驗。"
??提供個性化回答：在回復(fù)中，盡可能包含記者的名字。更多的時候，你可以與他們建立持續(xù)的關(guān)系，并成為HARO之外的首選來源。因此，花點時間提供個性化回答是很有意義的。
??介紹和結(jié)束語：始終包括一個簡短的介紹，解釋你是誰，以及為什么你是你所回答的主題的專家。另外，一定要讓記者知道你很樂意回答任何補充問題。
??回復(fù)格式模板：
Hey [記者名字],
[自我介紹段]?
[回答]
[結(jié)束語]?
由于回復(fù)投稿是重點，因此必須確保你以不同的投稿風(fēng)格回答不同類型的查詢。讓我們針對不同類型的查詢的一些完美回復(fù)示例：
查詢（Query)：當(dāng)你的約會對象取消了和你的約會時，該如何回應(yīng)？
回復(fù) (Pitch)：最好的回應(yīng)是保持冷靜和放松，說一些諸如 "謝謝你讓我知道 "之類的話，然后不再采取其他行動。我不推薦你主動提起下次再約。對方已經(jīng)取消了和你的見面，你可以把下次見面的話口留給他。如果你是那個主動安排下次見面的人，對方可能會認(rèn)為你迫不及待地想和他見面。
如前文所述，在過去幾年中，HARO上的用戶已經(jīng)變得非常飽和。這意味著競爭大大增加，而且需要更多的時間和精力來建立可靠的鏈接。
即使是我們這些長期從事HARO鏈接建設(shè)的人，通常也需要回復(fù)6次才能收獲一個鏈接。對于那些經(jīng)驗不足的人來說，可能需要10到12次的投稿來收獲一個鏈接。
但是，通過HARO收獲鏈接是被動的，因為我們只能對記者發(fā)布的內(nèi)容作出回應(yīng)。它不像客座發(fā)帖（Guest Post）那樣，我們可以找到我們想要的網(wǎng)站，并向他們提出我們對新文章的想法。
把所有的雞蛋放在一個籃子里是不現(xiàn)實的。最好的解決方案是同時使用多個渠道來獲取鏈接。有一部分新興平臺競爭較小，獲取鏈接的成本更低。下期我們再深入探討~
如果你對HARO外鏈建設(shè)的服務(wù)感興趣，但又苦于沒有足夠的經(jīng)驗或者人力資源來運作，可以掃描下方二維碼聯(lián)系我們CrossBorderDigital，我們有專業(yè)的HARO外鏈建設(shè)服務(wù)及成功案例。
