首先我們需要明確網(wǎng)紅營銷究竟在干什么？

簡單來說，網(wǎng)紅營銷就是找到粉絲畫像與產(chǎn)品受眾契合的社媒賬號，通過內(nèi)容輸出讓社媒賬號受眾看到你的產(chǎn)品或者服務(wù)。比如YouTube、Insstagram等社媒平臺網(wǎng)紅營銷就是網(wǎng)紅在投稿內(nèi)容中植入產(chǎn)品、嵌入logo和跳轉(zhuǎn)鏈接等等，并通過網(wǎng)紅影響力獲得大量曝光。

而大量曝光的背后則是包括搜索、內(nèi)容的傳播等用戶的行為選擇。當(dāng)這些用戶行為積累到一定量級時，社交媒體平臺就會記住你的品牌詞，生成一個話題標(biāo)簽，并把所有提到你的內(nèi)容形成關(guān)聯(lián)，在搜索結(jié)果呈現(xiàn)。這就是一個品牌詞收錄的過程。

假設(shè)你有一個品牌，并嘗試在社交媒體上搜索，那么你將發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果一般包含如下結(jié)果：?

1.品牌詞和品牌詞相關(guān)長尾聯(lián)想詞

2.品牌的官方社媒賬號

3.網(wǎng)紅營銷相關(guān)推廣內(nèi)容

4.用戶自發(fā)的投稿內(nèi)容并附帶品牌詞標(biāo)簽

一般來說，統(tǒng)計網(wǎng)紅營銷效果一般是追蹤推廣內(nèi)容中所嵌入的鏈接點擊量，與此同時監(jiān)控曝光量、CPM、CPC等等。

當(dāng)我們將目光鎖定在上述數(shù)據(jù)維度的時候，往往忽略了網(wǎng)紅營銷的隱藏屬性—網(wǎng)紅所帶動的自然搜索量。

上圖展示的便是某品牌Search Console后臺數(shù)據(jù)，選取的關(guān)鍵詞是該品牌的品牌詞。通過圖片可以看出，該品牌在8月末以及9月末兩次網(wǎng)紅營銷推廣后，品牌詞搜索量均達到了峰值。并且通過紅框?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)紅營銷后，即使訪問峰值回落，品牌流量也上了一個臺階。

其實究其原因，就是因為在推廣期間，網(wǎng)紅通過推廣內(nèi)容提到了品牌詞或品牌logo，因此除了投稿中嵌入的跳轉(zhuǎn)鏈接外，還有一大部分粉絲記住了品牌詞并自主搜索訪問網(wǎng)站，而這部分流量收益便是品牌的自然搜索流量。

假設(shè)品牌合作了多個網(wǎng)紅，那么品牌就覆蓋到了這些網(wǎng)紅的粉絲群體。如果這些網(wǎng)紅粉絲數(shù)量達到上百萬，那么品牌就在百萬人群中獲得了曝光。而這些人群會在看到品牌后產(chǎn)生瀏覽，認(rèn)知，搜索，跳轉(zhuǎn)，分享等行為，品牌詞也就有了搜索量。

如果是電商產(chǎn)品的推廣，除了搜索引擎外，還會有一部分的用戶會在本土的電商平臺上進行搜索，而這種搜索行為便是網(wǎng)紅營銷的隱藏效果。

根據(jù)Nox聚星實際執(zhí)行經(jīng)驗來看，如果品牌能夠堅持3次以上的網(wǎng)紅營銷，其品牌詞將被大多數(shù)平臺收錄，甚至還會根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣產(chǎn)生全新的長尾關(guān)鍵詞。

如果比較懂流量運作的運營人員應(yīng)該對交叉引流這個概念不陌生。

在早期，網(wǎng)紅與品牌不會產(chǎn)生任何交集。但進行網(wǎng)紅營銷后，品牌與網(wǎng)紅之間便產(chǎn)生了聯(lián)系，并在網(wǎng)紅營銷推廣的過程中，品牌會吸引一部分的網(wǎng)紅粉絲，將其轉(zhuǎn)化成自己的受眾，通過品牌的產(chǎn)品與服務(wù)把受眾留下形成自傳播。

此外，持續(xù)有節(jié)奏地堅持做網(wǎng)紅營銷的品牌，在推廣過程中會積累一定的流量以及受眾，并且其規(guī)模也會逐步擴大。當(dāng)品牌成長至一定量級時，網(wǎng)紅營銷就能幫助品牌與網(wǎng)紅聯(lián)動、互相交換受眾，從而實現(xiàn)雙贏。

Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集團傾力打造的海外網(wǎng)紅營銷云，為跨境出海品牌提供海外網(wǎng)紅搜索、數(shù)據(jù)分析、任務(wù)管理、效果追蹤、競品數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控等海外網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)與管理支持，幫助企業(yè)提升數(shù)據(jù)營銷能力，實現(xiàn)有效增長。

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