AIGC浪潮“狂飆”，AI虛擬主播崛起，跨境電商直播面臨巨變？

自ChatGPT開始，人工智能的浪潮依舊喧囂。

深夜，當你躺在床上打開手機上的軟件，發現竟然還有人在直播帶貨，當你一邊在內心吐槽打工人的工作時長一邊觀看直播時才猛然發現，這個妝容精致毫無倦意的主播似乎并不是真人，而是一個虛擬人。

Nox聚星早在去年便發布文章元宇宙時代的網紅營銷：爆火的虛擬網紅是否能成為未來網紅營銷新方向？介紹了虛擬網紅所擁有的巨大商業價值，以及在未來網紅營銷中所起到的關鍵作用。

那么隨著直播逐漸成為電商未來趨勢，當AI虛擬主播走進直播間，會給未來跨境電商直播帶貨帶來怎樣的影響呢？

自阿里巴巴之后，各大平臺也不甘落后，開始推出自己的虛擬人。比如快手推出的虛擬主播“關小芳”、京東美妝虛擬主播“小美”、以及阿里巴巴2號數字員工冬冬等等。

不僅是各大電商平臺，虛擬主播的熱度同樣蔓延到了眾多品牌方以及MCN機構，抖音上有關虛擬人話題討論度更是超過7.8億次。

僅2021年，抖音電商上就已經有超過千人以上的虛擬主播進行直播帶貨，最高觀看量高達上百萬，單場銷售額高達近千萬元人民幣。由此可見虛擬主播在國內的成長速度。

然而跨境電商直播的第一大難關便是——找不到合適的主播。

對比國內電商直播擔心主播走紅后不可控，跨境電商直播則是從一開始就無法找到穩定的帶貨主播。

比如TikTok英國地區想找帶貨主播，華人以及黑人的難度最低，但其缺點就華人以及黑人并不受英國受眾信任，無法吸引大量的流量前來直播間。

雖然白人主播能夠帶來較高的流量，但很少有愿意從事直播帶貨的英國本地白人。此外英國主播很難管理，直播時長也不能保證，對帶貨的興趣也不大，大多數人甚至只想以一口價的方式合作。

即使是對直播帶貨接受度較高的東南亞，其主播時長也與國內有所區別。比如菲律賓地區從事主播的人，雖然他們對直播具有很大的熱情，成本也不高，但大多只能接受朝九晚五的正常上班時間開播。

再加上時差、語言、文化、成本等等因素的影響，跨境電商主播的選擇更是少之又少。

對于一些奶茶優惠券、團購券以及門票等本地生活家居百貨之類的商品，這類AI主播的帶貨效果非常不錯。因為消費者本身對產品是了解體驗過的，具有一定的信任度，有沒有主播其實并沒有太大的區別。

而對于美妝服飾等非標品領域內，消費者仍然希望能看到真人主播的講解試用以及現場展示，這是AI主播仍然所無法做到的一點。

#平臺政策：

除了成本，平臺政策對于AI主播也有一定的政策限制。

一般來說，頭部平臺對于虛擬直播的管控相對嚴格，導致比較低端的AI直播容易被平臺判定為錄播、循環、非實時。

比如國內抖音官方就曾出過明確說明表示掛機錄播會背叛違規，并且對于錄播以及無人直播的管理非常嚴格，甚至會對賬號限流或者扣分。而提前設置好語音以及動作的AI主播在某種程度上可以算是包裝后的錄播或無人直播。

據業內人士介紹稱，平臺的種種政策針對的并不是數字人直播，而是更好的內容生態。真人的內容創造力是最強的，因此虛擬人物現有的技術方案無疑背離了平臺的初衷。

據艾媒咨詢數據顯示，2023年，中國跨境直播電商市場預計規模為2845.8億，同比增長率高達155%，2025年，市場規模將達到8287億。

另外，國內直播電商的成熟發展，為跨境直播帶貨提供了可借鑒的經驗，加之國際市場對電商直播功能的旺盛需求，讓直播儼然已經成為了跨境電商的一個新風口。

同時，高精度虛擬主播的開發和硬件成本也有望快速下降。目前，虛擬主播這個賽道還屬于發展初期，但隨著整個行業生態的逐漸完善，價格也將逐漸走向透明。

并且隨著虛擬主播逐漸走上正軌，各大平臺的政策也會隨之傾斜，行業和平臺層面的監管也將逐漸完善。據悉已有平臺將虛擬主播直播納入監管、加入白名單等動作。

在如今的AI浪潮下，跨境直播無疑將邁向高效化和智能化。展望未來，也許一個“虛擬李佳琦”就出現在某一個跨境直播間中。

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