精選Google Ads入門指南，“投放圈”小白跟著學(xué)就對(duì)了！

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“工欲善其事，必先利其器。”相比于Facebook廣告動(dòng)不動(dòng)就來(lái)一場(chǎng)“封波”，Google作為全球最大的搜索引擎，其穩(wěn)定的審核規(guī)則，自然也成為了不少出海人不可或缺的買量平臺(tái)。

而且，Google與Facebook不同的競(jìng)價(jià)規(guī)則，也就形成了Google的一次轉(zhuǎn)化很有可能帶來(lái)的是一次深根到用戶心中的認(rèn)同感，它帶來(lái)的更多是更高的利潤(rùn)、更高的訂貨量和更加持續(xù)的重復(fù)購(gòu)買！

因此本期內(nèi)容，橙四海將帶領(lǐng)各位小伙伴深究Google廣告，為各位小伙伴的出海事業(yè)添磚加瓦。以下內(nèi)容主要圍繞Google常用廣告系列及各廣告系列最佳優(yōu)化方案展開(kāi)詳細(xì)解讀：

搜索廣告（Search）

一般是文本形式，當(dāng)有人在Google上搜索與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，你的廣告就會(huì)彈出顯示。

?展示位置

Google搜索網(wǎng)站。廣告可以展示在Google搜索的搜索結(jié)果上方或下方，還可以展示在GooglePlay、Google購(gòu)物、Google圖片和Google地圖（包括Google地圖應(yīng)用）的搜索結(jié)果旁邊、上方或下方。

Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的網(wǎng)站上，或者作為相關(guān)搜索或鏈接單元的一部分展示。

?賬戶結(jié)構(gòu)策略建議

?關(guān)鍵詞策略建議

?優(yōu)化建議

1）推薦使用：“Broad+Exact”廣泛匹配+精確匹配

2）匹配方式和賬戶結(jié)構(gòu)

方法一：系列層級(jí)區(qū)分，有利用控制預(yù)算，但對(duì)流量較小的網(wǎng)站流量管理不方便
方法二：同一系列不同匹配方式不同廣告組，方便否定管理，可同時(shí)添加DSA廣告組補(bǔ)量
方法三（推薦）：同一廣告組不同匹配方式，前期適用后期可調(diào)整

?注意事項(xiàng)：一定要經(jīng)常看搜索詞報(bào)告和優(yōu)化得分，設(shè)置必要否定詞，添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

應(yīng)用廣告系列（App）

谷歌應(yīng)用廣告Google Universal App Ads是在Google搜索、GooglePlay、YouTube、Gmail以及展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他應(yīng)用和移動(dòng)網(wǎng)站上來(lái)完成應(yīng)用的推廣，包括下載安裝、試用和充值等，簡(jiǎn)稱AC。

AC廣告系列類型主要分為1.0系列，2.0系列，2.5系列和3.0系列，主要是根據(jù)推廣目標(biāo)去區(qū)分的，而推廣目標(biāo)則取決于我們的APP/游戲目前在哪個(gè)發(fā)展階段。

?首先，我們先來(lái)看下APP的產(chǎn)品生命周期，可以簡(jiǎn)單的分為：

導(dǎo)入期（Introduction）
成長(zhǎng)期（Growth）
成熟期（Maternity）
衰退期（Decline）

在每個(gè)期間我們的首要任務(wù)都不同。比如導(dǎo)入期，這個(gè)時(shí)候的APP/游戲一般處于剛上線階段，我們的首要目標(biāo)是獲取安裝量（新客），游戲在發(fā)布前還可以考慮投放預(yù)注冊(cè)廣告。

等到了成熟期，我們的目標(biāo)不僅僅是獲取安裝量，同時(shí)也會(huì)考慮用戶的質(zhì)量，具體考量的指標(biāo)有用戶留存，是否在APP內(nèi)產(chǎn)生加購(gòu)或者購(gòu)買等行為。到了成熟期和衰退期，變現(xiàn)成為了重點(diǎn)。我們?cè)撊绾握业礁邇r(jià)值的客戶，如何考量用戶的終身價(jià)值，并進(jìn)行再營(yíng)銷至關(guān)重要。

AC廣告系列分類了解完APP/游戲的發(fā)展進(jìn)程和推廣目標(biāo)后，我們來(lái)了解下不同的谷歌廣告系列類型分別對(duì)應(yīng)什么推廣目標(biāo)吧。

?AC廣告系列包括

1.0系列：以安裝量為目標(biāo)，重點(diǎn)為拉新；
2.0系列：以產(chǎn)生應(yīng)用內(nèi)操作的安裝為目標(biāo)；
2.5系列：以應(yīng)用內(nèi)操作為目標(biāo)；
3.0系列：以有價(jià)值的應(yīng)用操作為目標(biāo)；

然后再結(jié)合上面提到的APP推廣目標(biāo)，選擇適合自己的AC廣告系列。

購(gòu)物廣告(Shopping)

購(gòu)物廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果和Google購(gòu)物標(biāo)簽上,可以使用具有視覺(jué)吸引力的產(chǎn)品列表來(lái)推廣你的產(chǎn)品，此類廣告有文字、圖片、價(jià)格和運(yùn)費(fèi)及評(píng)價(jià)等信息，需要注意的是，谷歌購(gòu)物是不需要廣告投放者專門為廣告去撰寫任何廣告語(yǔ)的。

?購(gòu)物廣告運(yùn)作機(jī)制

?商品命名技巧

?購(gòu)物廣告優(yōu)化小技巧

1）利用Feed規(guī)則，創(chuàng)建黑名單過(guò)濾器避免拒登

2）利用自動(dòng)優(yōu)化圖片功能，除掉商品圖片中的多余水印

功能原理:

如果您的產(chǎn)品圖片因?yàn)閕magequality 的問(wèn)題被disapprove，這個(gè)功能就會(huì)開(kāi)始工作，對(duì)于能修改的圖片，它會(huì)自動(dòng)去除水印，促銷文字等不被允許的內(nèi)容之后，自動(dòng)申請(qǐng)并通過(guò)審核。對(duì)于無(wú)法做修改的圖片，會(huì)繼續(xù)保持disapprove的狀態(tài)等待您去做修改。

3）盡可能豐富產(chǎn)品屬性

4）根據(jù)推薦結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

5）把標(biāo)題中重要的內(nèi)容往前放

?優(yōu)化的三大進(jìn)程及調(diào)整方式

展示廣告（Display）

一般是圖片展示，會(huì)出現(xiàn)在用戶訪問(wèn)的網(wǎng)站或應(yīng)用上。Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球90％的互聯(lián)網(wǎng)用戶，包括超過(guò)200萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和650,000個(gè)應(yīng)用的廣告空間。無(wú)論用戶是在瀏覽自己喜歡的網(wǎng)站、向朋友展示YouTube視頻、查看Gmail帳號(hào)，還是在使用移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用，你都可以向他們展示廣告。

?廣告優(yōu)化技巧

1）受眾Audience

從再營(yíng)銷以及高意向人群開(kāi)始測(cè)試，逐漸往上定向更廣的人群affiffiffinity,demo
等1-2周，或者到40個(gè)轉(zhuǎn)化后再進(jìn)行調(diào)整；可以回顧素材表現(xiàn)以及人群表現(xiàn)，定期更新

2）出價(jià)Bidding

可用賬戶平均的搜索及展示廣告乘以系數(shù)作為預(yù)估，或者前期采用maxconversion
系列日預(yù)算至少10倍CPA，預(yù)算不夠精簡(jiǎn)測(cè)試系列或納入淺層轉(zhuǎn)化

3）創(chuàng)意Creative

覆蓋全部尺寸，多種變體，高清大圖重點(diǎn)突出
挑選或制作原生場(chǎng)景的圖片；在文字中簡(jiǎn)明扼要突出利益點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)廣告（Discovery）

發(fā)現(xiàn)廣告是信息流廣告，且僅在3個(gè)展示位置（Google發(fā)現(xiàn)、Gmail、YouTube）上展示，信息流素材需要有強(qiáng)社交屬性。

?發(fā)現(xiàn)廣告素材指南

信息流廣告
在CVR/ROI滿足要求的基礎(chǔ)上,著力提升CTR
樣式：加大測(cè)試輪播樣式（DiscoveryCarousel）
圖片：大圖區(qū)分生活場(chǎng)景化/促銷/品牌化三種類型，著重增加非促銷類生活化/場(chǎng)景化素材比例；
文字：言簡(jiǎn)意賅，不要重復(fù)；樣式中已經(jīng)有按鈕等信息無(wú)需過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素；對(duì)于圖片指向性弱的素材，需要指明假發(fā)”Wig“”Hair“等避免誤點(diǎn)

視頻廣告系列

通常為15秒內(nèi)的視頻，展示方式是在YouTube的內(nèi)容之前或期間展示，就像咱們平時(shí)看視頻軟件里穿插的廣告短視頻。

?視頻廣告優(yōu)化要素

?視頻廣告素材建議

單一訊息：單一訊息，不要在一支視頻中放入過(guò)多重點(diǎn)（如：同時(shí)宣傳功能，價(jià)格，競(jìng)品比較）。
情境設(shè)置：預(yù)先構(gòu)思清楚視頻情境，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入該情境，可以給予消費(fèi)者相對(duì)深刻的印象。
影片長(zhǎng)度：消費(fèi)者傾向短而有力的視頻，不要讓視頻的長(zhǎng)度超過(guò)30秒，消費(fèi)者的注意力無(wú)法集中
溝通功能：我們發(fā)現(xiàn)著重在產(chǎn)品功能的視頻，往往在行動(dòng)廣吿中獲得較佳的表現(xiàn)。
輕快節(jié)奏：音樂(lè)的使用至關(guān)重要，好的視頻加上適當(dāng)?shù)囊魳?lè)與音效更能引人入勝。
字型統(tǒng)一：在一支影片中，盡量使用統(tǒng)一的字型，建議不要超過(guò)兩種。
Logo露出：行動(dòng)廣吿重點(diǎn)在于提供轉(zhuǎn)化，別忘了在視頻露出品牌Logo，增加品牌記憶度與后續(xù)搜尋。
提示文字：圖片與影像提供大量訊息，但文字的輔助才是消費(fèi)者看完影片后最難忘記的部分。

?如何判定效果和優(yōu)化

1）觀看率：如果觀看率太低，未必是素材不夠吸引人，而是沒(méi)有投對(duì)人！

2）觀眾黏度曲線：注意曲線下行的部分，以及觀看到最后的人的比率

觀看率低（<20%)優(yōu)化點(diǎn)自查：

查看是否運(yùn)用了最具意向的customintent 和再營(yíng)銷受眾
Customintent的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，有沒(méi)有從消費(fèi)者的搜索習(xí)慣出發(fā)？
對(duì)比不同的受眾組的觀看率是否有差異，如果有差異的話可以對(duì)比出可能的原因，或者是停用某些受眾設(shè)置

觀眾黏度曲線5s后下滑嚴(yán)重：

查看視頻，想象自己是觀眾，只看前5秒的話是否能明白廣告?zhèn)鬟_(dá)的核心信息？
是否清楚所售賣的產(chǎn)品是什么？是否足夠吸引人？

如何選擇合適的谷歌廣告類型？

看完上面谷歌廣告的主要種類，肯定會(huì)有人問(wèn)，我做的產(chǎn)品是所有種類的廣告都要投，還是從中只需要挑一兩個(gè)就可以了？畢竟谷歌廣告的錢燒起來(lái)還是很快的，燒不起啊。

那好，簡(jiǎn)單給大家總結(jié)下，什么時(shí)候用什么類型的廣告：

零售+網(wǎng)站有線上支付功能：記住零售業(yè)務(wù)中的廣告王者永遠(yuǎn)都是購(gòu)物廣告、其次展示廣告、視頻廣告也可以作為很好的輔助
B2B、批發(fā)業(yè)務(wù) ：作為B端來(lái)講，更多的客戶喜歡去搜索某某產(chǎn)品生產(chǎn)商這種類似的詞，所以谷歌搜索廣告可以提供最好的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，當(dāng)然展示廣告也是必不可少的
品牌宣傳，新品推廣，活動(dòng)推廣：簡(jiǎn)單粗暴的視頻廣告、展示廣告肯定對(duì)于自身品牌宣傳是最有效果的
展會(huì)信息宣傳：有一些做展會(huì)的商家會(huì)去更多的選擇展示廣告來(lái)讓更多的人看到展會(huì)舉辦的信息
應(yīng)用推廣：對(duì)應(yīng)應(yīng)用廣告就沒(méi)錯(cuò)了

看完以上對(duì)于廣告系列的指南，小伙伴們是不是對(duì)于Google廣告有了相對(duì)清晰的理解，不如現(xiàn)在趕快行動(dòng)起來(lái)吧。有其他關(guān)于Facebook、Google、TikTok的廣告問(wèn)題，歡迎點(diǎn)擊文末閱讀原文聯(lián)系橙四海咨詢。