Google 致力于為中國開發者提供線下交流平臺，每年都會通過兩次活動，與開發者一同探索全球市場趨勢與新機遇。 今年上半年以來，全球海外（除中國和俄羅斯地區）游戲和移動應用市場趨勢向好，下載量達到 71B，其中中國開發者同比增長率遠遠高于其他國家水平 6 倍。但是，面對全球宏觀經濟環境潛在不穩定、各國隱私政策持續縮緊等挑戰，以及 AI 技術突破引發的行業變革機遇，如何持續盈利且多元增長，是出海開發者考慮的重點。 “企業布局多元化、用戶需求多元化、商業盈利多元化”，這是 Google 大中華區數據與洞察專家 Beibei Luo 針對當下出海市場提出了三個破局關鍵點。 今年移動應用和游戲市場呈復蘇跡象，如何在這個關鍵點抓住破圈再增長的機會？Google 亞太地區商業合作部新業務戰略與運營負責人 Ye Tao 從游戲與應用兩個維度分別加以了分析。 左右滑動查看更多 參會嘉賓對多元商業模式問題十分關注，現場與 Google 專家展開了深入探討，充分了解了不同細分品類的商業模式選擇趨勢。如果您對這方面還有更多想了解的信息，歡迎咨詢您的客戶經理。 當下全球市場隱私保護政策越來越嚴格，用戶對隱私安全的關注也日漸高漲。開發者如何在這一環境下尋求發展機會？Google 應用和游戲出海產品負責人 Jingtao Ji 分享了自己的觀點。 左右滑動查看更多 一直以來 Google 都聚焦于出海 AI 技術的探索，并于 2017 年推出 App Campaigns 產品，借助機器學習與 AI 技術來幫助廣告主爭取更好的轉化效果。在此次活動現場，Google Cloud 團隊也向為大家展示了更多商業場景下，AI 技術如何來幫助開發者實現創新增長，降本增效。 如果您對此方面內容感興趣 歡迎聯系您的 Google 客戶經理 《白皮書 - 2023 年數據和 AI 趨勢報告》 開啟數據和 AI 全新旅程 More2Game 成立于 2011 年，主打卡牌游戲，2018 年開始出海，《馬賽克英雄》是其最新的產品之一。More2Game 副總經理 Hugo Wu 向大家分享了這一過程中的經驗。 《馬賽克英雄》出海首站是港臺市場，競爭激烈。面對頭部規模壓力、難以精準買量、實際利潤低等挑戰，More2Game 決定通過強調游戲有吸引力的或者差異化的賣點，打造出品牌形象、大作感的方式來激發玩家興趣。 《馬賽克英雄》定義的用戶畫像是各種玩法、題材的泛用戶，年齡層次較廣，以男性用戶為主。對此 More2Game 將其包裝為高福利的歡樂放置像素卡牌類游戲，并據此制作廣告素材，并采用 A/B 測試不斷驗證和優化。 而在代言人方面，More2Game 拋棄了傳統思路，而是選擇了知名度曾經很高、性價比強、主持過電玩類節目、形象好且從未代言過游戲、配合度高而且自發宣傳積極，而且發行過適合改編的流行洗腦歌曲的明星來代言游戲。 More2Game 將港臺市場 50%+ 預算投入了 Google Ads，并充分借助了 YouTube 平臺的作用。Google 的渠道流量也表現良好，iOS 在 Google 平臺的消耗規模達到 Android 的 2 倍。 這一策略效果極佳： More2Game 將這一策略延續到了韓國市場，同樣取得了 Google Play 暢銷榜前 10 名，以及 iOS 暢銷第一的好成績。 快牛智能于 2019 年以東南亞市場為起點，正式布局海外信貸業務。在日益嚴峻的監管環境中是如何破局？KN Group 集團副總裁 Eason Wang 介紹了其中關鍵。 KN Group 集中優勢資源，一步一個腳印，逐個開拓泰國、菲律賓、墨西哥、巴基斯坦等市場。但各市場監管環境和本地化差異復雜，KN Group 重點采取了兩個策略。 在廣告營銷過程中，KN Group 會利用 AI 強大算力，簡化工作流，同時，在功能、素材、市場研究等方面，加強了和 Google 多團隊的溝通和探索。 作為借貸類應用，快牛在獲客時有著自己的痛點： 大部分的重要事件 (如放貸、還款)均發生在服務器端 由于貸款產品的差異，還款事件的發生時間差異比較大 (7-60 天) 申請貸款事件和用戶實際價值沒有直接關系 左右滑動查看更多 為了尋找更好的獲客方式，KN Group 針對 ACi tROAS (3.0) 展開了測試。測試中使用風控及相關分數作為廣告投放目標，在一個月里同時投放 AC 2.5 及 AC 3.0 廣告。結果表明，tROAS 的投放取得了良好成效： 在此基礎上，KN Group 后續還將開啟更多的嘗試和測試，例如通過 ACe tROAS 嘗試針對老用戶的有效召回、針對高潛市場 iOS 產品的測試、現有產品的 ASO (商店頁優化) 的 AB 測試等。 廣告投放 ROI 難以提升，買量獲客帶來收益不高，發掘高價值用戶困難……是游戲開發者經常要面對諸如此類的問題。對此 Google 大中華區客戶技術解決方案顧問 Riven Chu 給出了自己的建議。 要打通買量變現，構建一手數據閉環十分重要。一方面要深入理解用戶顆粒度的行為與收益，另一方面，需要有效評估預測買量回收與 ROI。 在缺乏打通買量變現數據的前提下，開發者只能基于粗略預估的 ROI 數據，發展買量成本低、用戶價值高的較少數頭部用戶，局限了用戶規模的發展。如果實現用戶顆粒度的買量變現數據打通，則能夠幫助開發者精準衡量每一個用戶的 ROI，發掘更多高價值用戶群體，提升用戶單價，最大化長期收益，提升短期 LTV，保證 LTV。 開發者可以借助 Google 提供的一站式數據平臺工具來實現用戶精細化運營。平臺可提供免費可靠的數據收集方案以及靈活開放的云原生數據引擎，幫助開發者多角度衡量用戶留存，開展用戶單價與 LTV 交叉分析，進行買量系列多指標衡量與預測，并實現游戲難度與用戶價值的關聯分析。 左右滑動查看更多 在這些數據基礎上，開發者可以進一步開展游戲難度與數值體系的優化，對用戶價值進行深入分析與預測，并部署基于用戶細分的動態廣告策略，從而推動用戶收益的提升。 數據顯示，當前社交類應用下載量依然穩定且強勁。未來如何保持持續增長？Google 大中華區商務合作部業務拓展經理 Jeremy Chang 指出，廣告變現是關鍵。 廣告收入是社交類應用的重要趨勢。根據預測，2017 年至 2027 年，全球社交應用品類廣告變現收入將增長 540%。 全球社交應用品類 2023 預測收入渠道占比： 常見采用廣告變現的細分品類，收入增長速度超過了用戶增長速度，如社交論壇類 (Social Forum)、通話 & 聊天類 (Call & Chat)、短視頻類 (Short Video)以及視頻剪輯類 (Video Editing)等。 高用戶黏著特征是社交類應用的先天屬性，總使用時長對于廣告變現的驅動效果明顯快于活躍用戶的驅動作用。因此，社交類應用應盡早導入廣告變現，獲取穩定且規模化的收益，同時降低用戶獲取成本。 社交應用在開啟應用變現之前，提供好的用戶體驗是前提。Google 大中華區客戶技術解決方案顧問 Melody Que 分享了提升體驗的方法。 主流社交媒體在用戶體驗設計上通常采用 4個策略：提供個性化體驗、增添核心功能之外的內容、換一種方式來說明位置信息的用途、打造社區。 為了幫助社交類開發者更有效率開啟廣告變現，同時保障廣告主的品牌安全，Google 去年推出了“內容映射”解決方案。通過為應用進行內容映射，可以確保廣告投放在合適的廣告主內容旁。 左右滑動查看更多 不同類型社交應用實現廣告變現的場景有很多，下面是 5 個最具代表性的品類。 左右滑動查看更多 業內已經有許多知名社交應用開始采用了 Google 廣告變現解決方案，Google 也期待能與更多的開發者合作，抓住社交變現機會，創造出更多的價值。 關注谷歌全球營銷，讓營銷變得更簡單 注：本文所有內容均為谷歌全球營銷 ? ?原創，如有轉載需求請在文章后留言。
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