【Google Ads優(yōu)秀案例】B2B網(wǎng)站7天內(nèi)轉(zhuǎn)化率提高208.33%，每次轉(zhuǎn)化費用降低66.59%

提升Google?Ads轉(zhuǎn)化率，通常從兩個方面入手：提升廣告流量精準(zhǔn)度，提升著陸頁轉(zhuǎn)化率。分析此賬戶和網(wǎng)站數(shù)據(jù)，確定優(yōu)化方案如下：

提升著陸頁轉(zhuǎn)化率方面：

1、以用戶角度體驗轉(zhuǎn)化流程：著陸頁-產(chǎn)品詳情頁-詢盤按鈕-提交表單

2、分析現(xiàn)有著陸頁可提升點

該網(wǎng)站在投放的是兩個品類的產(chǎn)品，網(wǎng)站沒有為廣告專門設(shè)計著陸頁，所以此前著陸頁直接使用兩個品類的分類頁，但是分類頁設(shè)計偏向B2C，對于企業(yè)生產(chǎn)制造能力、技術(shù)等缺少展示，B2B買家用戶體驗較差

3、確定優(yōu)化方案

整理此產(chǎn)品B2B潛在用戶核心關(guān)注點，出具專題頁設(shè)計方案，建議客戶創(chuàng)建專題頁。

因考慮到客戶創(chuàng)建專題頁效率，也設(shè)置備選方案：分析網(wǎng)站已有頁面，選取體驗更好更有針對性的網(wǎng)頁作為著陸頁，或出具優(yōu)化建議，優(yōu)化已有網(wǎng)頁作為著陸頁。

1、關(guān)鍵字/用戶搜索詞優(yōu)化

關(guān)鍵字：暫停投放中不夠精準(zhǔn)和展示少的關(guān)鍵字，只保留精準(zhǔn)而且有引流作用的關(guān)鍵字；

用戶搜索詞：優(yōu)先添加點擊率高于9%而且展示次數(shù)較多的關(guān)鍵詞；將不精準(zhǔn)以及過于寬泛的關(guān)鍵詞加為否定詞。

出價：確保投放中的關(guān)鍵字都沒有受到出價限制，以防因為出價過低而展示過少

2、廣告文案優(yōu)化

調(diào)研分析廣告排名在自然搜索結(jié)果之上的同行的廣告文案，分析他們的主打賣點，摘錄其中打動人的字眼，最后結(jié)合自己網(wǎng)站產(chǎn)品情況整理出自己的文案，用優(yōu)化后的新文案代替原有的展示少的廣告文案

3、受眾群體優(yōu)化

此賬戶已投放一個月，已有受眾數(shù)據(jù)積累，根據(jù)受眾轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及客戶反饋用戶畫像，篩選出更精準(zhǔn)的受眾投放。

4、網(wǎng)站優(yōu)化

給客戶提供PlanA專題頁方案后，客戶反饋做專題頁會比較慢，所以我先采用PlanB,利用網(wǎng)站現(xiàn)有頁面來投放測試效果。

細(xì)分關(guān)鍵字：采用產(chǎn)品詳情頁作為著陸頁

類目A關(guān)鍵字：首頁所展示的產(chǎn)品大多是品類A的，而且首頁大量展示了企業(yè)的工廠實力、企業(yè)資歷、技術(shù)證書等比較B2B用戶關(guān)心的內(nèi)容，所以對于品類A的類目關(guān)鍵詞，采用了首頁作為著陸頁，用戶進(jìn)入后不會產(chǎn)生“貨不對板”的感覺。

做完上述的優(yōu)化操作后，每天跟進(jìn)數(shù)據(jù)，優(yōu)化后3天，開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)化，但是曝光量偏低。此時采用的是人工出價，關(guān)鍵字也沒有受到出價限制，為提高曝光，將其中一個系列出價策略修改為爭取更多點擊次數(shù)，修改后數(shù)據(jù)曝光增加，轉(zhuǎn)化也相應(yīng)提升。

以下是優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)對比，優(yōu)化一周后，轉(zhuǎn)化率從之前的0.96%提高到2.96%，提升了208.33%，每次轉(zhuǎn)化費用從122美金降低到40.76美金，降低了66.59%

以上就是有關(guān)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的案例分享。

小結(jié)：

1、Google Ads轉(zhuǎn)化率優(yōu)化主要從提升廣告流量精準(zhǔn)度和提升著陸頁轉(zhuǎn)化率兩方面入手，根據(jù)投放賬戶和網(wǎng)站的實際情況，再采取具體的行動來提升這兩方面數(shù)據(jù)。

2、無論是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，還是其他數(shù)據(jù)，都按照以下流程：

找出核心問題數(shù)據(jù)-確定該數(shù)據(jù)背后的影響因素-制定優(yōu)化方案-執(zhí)行優(yōu)化方案-跟進(jìn)數(shù)據(jù)變化（1-3天觀察，不要隨意改動）-微調(diào)或進(jìn)入下一階段優(yōu)化