出海電商新機遇：從第三方廣告中發(fā)掘價值

電商企業(yè)之所以不重視第三方廣告業(yè)務(wù)的一大顧慮，是擔(dān)心這些廣告會對核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。在許多企業(yè)看來，第三方廣告可能會讓網(wǎng)站界面顯得雜亂，分散用戶瀏覽或購物時的注意力，甚至導(dǎo)致用戶流失，從而影響正常的商品銷售。

然而，最新的研究表明，這種擔(dān)心有些多慮了，反而會導(dǎo)致電商企業(yè)錯失創(chuàng)收良機。

結(jié)果顯示，消費者在下單之前往往會多次訪問不同的購物網(wǎng)站，此類非交易性訪問流量的價值相當(dāng)可觀。雖然這些流量無法直接帶來銷售額，但通過廣告變現(xiàn)模式，購物網(wǎng)站同樣能獲得額外的收益。

針對第三方廣告是否會對電商用戶體驗產(chǎn)生負(fù)面影響這一問題，Google 聯(lián)合 Kantar 展開了研究。

值得注意的是，Kantar 的研究表明，第三方廣告并不會在購物旅程中分散消費者的注意力，對電商網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率也沒有明顯影響。

這項研究針對實驗組（電商網(wǎng)站上看過第三方廣告的用戶）與對照組進行了比較。結(jié)果表明，網(wǎng)站上是否有廣告對用戶行為的影響并不大。實驗組用戶和對照組用戶瀏覽網(wǎng)站首頁和產(chǎn)品頁的時間差不多，在將產(chǎn)品添加到購物車方面，兩組之間也沒有顯著差異。

研究還發(fā)現(xiàn)，第三方廣告既不會影響消費者的購物體驗，也不會讓消費者對電商網(wǎng)站產(chǎn)生反感。

不僅如此，如果第三方廣告能夠提供有用信息，并具有相關(guān)性和趣味性，消費者并不反感這些廣告。

由此可見，電商企業(yè)應(yīng)該把握其中機會，通過提供相關(guān)性較強的第三方廣告，在增加收入的同時，讓消費者獲得更好的購物感受，進而促進業(yè)務(wù)的成長。

其實，不少電商企業(yè)已經(jīng)見證了第三方廣告業(yè)務(wù)所帶來的營收，以及這一商業(yè)模式在提升用戶體驗方面的價值。

就以總部位于亞太地區(qū)的優(yōu)惠券網(wǎng)站 HotDeals 為例，他們通過出售網(wǎng)站的廣告位，實現(xiàn)了收入的多元化與快速增長。

HotDeals 嘗試使用 Google AdSense 內(nèi)容廣告與搜索廣告兩種產(chǎn)品，在自己的平臺上分別發(fā)布了基于用戶興趣的展示廣告與搜索廣告。通過測試各種不同的廣告形式，HotDeals 大幅提升了第三方廣告變現(xiàn)收入，在用戶在網(wǎng)站上搜索某款產(chǎn)品時，HotDeals 會向用戶推送最為相關(guān)的廣告，例如當(dāng)用戶搜索與電腦有關(guān)的優(yōu)惠券時，看到的廣告就會是可能感興趣的電腦產(chǎn)品。這也讓其有效提升了網(wǎng)站的用戶體驗。

HotDeals 的成功并不是特例，其他電商企業(yè)同樣可以通過持續(xù)的測試和學(xué)習(xí)，將第三方廣告自然地植入到自己的網(wǎng)站，從而邁入廣告變現(xiàn)的成功之路。

在疫情的持續(xù)和反復(fù)中，全球消費者的線上消費模式迅速成型。消費者的購物路徑更加多元自主，購物決策過程也更為復(fù)雜，電商行業(yè)開始面對新的挑戰(zhàn)。

從宏觀上看，單一的業(yè)務(wù)模式和收入來源，會讓電商的業(yè)績增長天花板越來越低，不可控因素越來越多。從微觀上看，無論是網(wǎng)頁端還是移動端，電商的獲客成本都在激增，轉(zhuǎn)化率卻難以提升大量未轉(zhuǎn)化流量的浪費，這也讓企業(yè)投放預(yù)算越發(fā)謹(jǐn)慎，用戶增長提早達到瓶頸。

為了適應(yīng)新環(huán)境下的出海布局，企業(yè)紛紛開始思考商業(yè)模式、業(yè)務(wù)矩陣的拓展甚至轉(zhuǎn)型問題，探索如何最大程度的挖掘流量價值和建立自身的私域流量體系。

對此，谷歌近期將舉辦 2022 中國出海電商變現(xiàn)研討會，與大家一同探討如何借助第三方廣告帶來新營收，充分發(fā)掘用戶流量中蘊含的價值，為出海業(yè)務(wù)成長打開新的路徑。