谷歌廣告再營銷受眾最最全面指南（不只是利用瀏覽過指定頁面的用戶）

今天圖帕先生跟大家分享幾個公司內部使用的，關于設置谷歌廣告再營銷受眾的方法——遠不止簡單的利用瀏覽過某些頁面的用戶。

在之前寫的《我是如何在疫情選好趨勢，打造百萬級獨立站》的文章中，里面涉及的再營銷廣告就是使用里今天說的受眾建立方式。

本文圖多字少，請放心服用。

再營銷的要點是，要找到那些對你的產品或服務表現出興趣且訪問過自己網站的人。與尚未訪問過網站的人相比，這些人更有可能進行轉化。

我們由淺入深，第一步，最基礎的，就是先設置好瀏覽過特定頁面的用戶，作為再營銷受眾

一、基礎再營銷受眾建立：如何從谷歌廣告后臺建立再營銷受眾

廣告后臺點擊audience manage受眾管理

然后website visitors網站訪客

你會看到一個設置詳情，這里圖帕說5點

1. 受眾名稱：可以根據瀏覽過哪些頁面的用戶命名，便于自己區分，比如（中文舉例），產品頁 30天、加購 30天……

   
   

2. 規則設置：

基本使用的是3個規則：

• 瀏覽過特定頁面的

• 瀏覽過A頁面同時瀏覽過B頁面的

• 瀏覽過A頁面但沒瀏覽過B頁面的（關于加購用戶的，有朋友覺得篩選出加購和結賬用戶的時候，應該排除掉購買過的用戶，就是那些加購結賬但沒購買的用戶，但這樣設置受眾數量就少了，不太利于系統的判斷和學習，所以圖帕建議不用剔除掉下單用戶）

3. url規則：比如url包括products，就是所有瀏覽過產品頁的用戶；

4. 預填充：一般默認，如果選擇從0開始，就是從你設置的當天起，才開始記錄數據；

5. 記錄的時間段：一般三個時間段，30天 、60 天 和90天，當然根據自己使用需求，想設多少天都沒關系

創建保存即可

那一般需要建多少個受眾列表呢？

我會建議這幾種，每種受眾的時間段30天 、60 天 和90天各建一組：（原因最后講）

• 瀏覽過產品頁的

• 瀏覽類目頁的

• 加購過的

• 結賬過的

• 購買過

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即基礎再營銷受眾共15組

上面是可以從谷歌廣告后臺建立的，比較簡單。

現在講下稍微進階點的再營銷受眾收集。

二、進階再營銷受眾建立：如何從谷歌分析建立再營銷受眾

這里需要運用到谷歌分析

谷歌分析里面，點擊左下角admin管理，然后進入audience definitions受眾定義，里面的audiences受眾

點擊加號創建

點擊create new創建新的

里面有比起谷歌廣告后臺更多的規則給你創建，但這里介紹幾個比較重要的，我常用的受眾類型給大家參考

①用戶質量（一般人我不告訴他）

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什么是會話質量呢？

就是谷歌分析根據轉化情況，跟不同會話評分，總共100分，而我們需要的就是更具有轉化價值的評分段，比如50分以上

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在谷歌分析的受眾建立里，篩選條件，選擇session quality會話質量

然后選擇時間段，和給受眾命名

最后一步，目標destination選擇需要導入的廣告賬號

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按publish即可

這些評分高的用戶更有轉化意向，而且也可以用來做類似受眾，質量也會更好。

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②運用其他渠道的流量

同樣的，在條件里面，可以通過選擇流量來源，生成不同渠道的再營銷受眾，利用到谷歌廣告賬號里面。

比如說facebook廣告的流量：

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三、客戶列表再營銷受眾

最后還有一個再營銷受眾類型——客戶列表

在里面下載目標，然后從店鋪里面導出客戶資料，根據目標所需的屬性，填寫進去，然后上傳即可

什么情況使用再營銷受眾：

1. 搜索再營銷廣告 RLSA

這個術語看起來很復雜，但其實操作很簡單，就是專門針對再營銷受眾去做搜索廣告

在廣告受眾設置，選擇targeting目標，廣告僅限于該受眾范圍內投放

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廣告文案可以添加，比如額外折扣、今天包郵等廣告語，對重新看到廣告和產品的用戶更加有吸引

2. 動態再營銷（展示）廣告

在一個動態展示廣告里面，目標設置成再營銷受眾即可

關于動態展示廣告，就是在展示廣告里，設置使用data feed，可以自己額外上傳特定的產品，或直接使用gmc的feed。

這種廣告形式是，如果用戶瀏覽了產品 A（A在feed里面），就會優先把產品A在谷歌展示網絡再展示給該用戶，加深印象，刺激購買。

3. 智能廣告

智能型的廣告，都會自動運用到賬號內的再營銷列表（其實無法在廣告內設置特定受眾），所以再營銷受眾設置得越細致和詳細，理論上越有利于智能廣告的學習和投放（所以基礎受眾部分需要設置好幾組）。

智能型廣告包括智能展示、智能購物。

當然包括Pmax效果最大化廣告，不過這里要自己設置，提供信號。

詳見：《谷歌效果最大化廣告設置指南》

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其他注意小事項：

1. 對應再營銷受眾的出價可能需要更高，因為系統會認為這些用戶有更高轉化機會，需要更高cpc去觸達；

2. 盡量提供額外的優惠措施拉回這批用戶；

3. 在谷歌分析打開用戶數據收集data collection

其他規則大家可以發揮想象。

希望大家對谷歌廣告的再營銷受眾使用有了一個比較明了的認知。

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