看到有跑2.5的同學(xué)遇到疑惑：特別靠后的點(diǎn)怎么出價(jià)，出低了跑不動(dòng)，出高好像有時(shí)候又沒(méi)事，單價(jià)不貴，有時(shí)候又坑爹的跑出來(lái)賊貴。看現(xiàn)在還有不少人出價(jià)的時(shí)候“膽太大”，直接按照了自己希望的最終價(jià)格直接出了，有的又按照了安裝到事件的比例換算一下就出了，其實(shí)這個(gè)操作都不算科學(xué)...（好像也沒(méi)有科學(xué)不科學(xué)，就是運(yùn)氣）

我的出價(jià)思路：

1，按照比例根據(jù)預(yù)期的cpi換算出來(lái)一個(gè)event價(jià)格。

2，根據(jù)感覺(jué)先對(duì)半折出個(gè)價(jià)，放個(gè)幾百塊（扛得住的成本，但是至少能有20-30個(gè)事件轉(zhuǎn)化）

3，觀察一天看能不能跑起來(lái)，跑的速度還OK的話就接著降價(jià)（跑的快的意思是看預(yù)算是不是在前面幾個(gè)小時(shí)就曝光完）。跑太慢就往上加，加到能均勻消耗掉預(yù)算，并且跑出來(lái)的成本滿足要求。

4，當(dāng)然我也會(huì)有著急要量的時(shí)候，那可能我也會(huì)按照換算的單價(jià)或者預(yù)期的事件成本直接出，但是一定是控制預(yù)算觀察一天，再往下調(diào)。

總結(jié)就是一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)試，慢慢找到一個(gè)平衡值。

當(dāng)然如果你的目標(biāo)就是要量還賊有錢(qián)，只要達(dá)到了預(yù)期成本的話，其實(shí)按照官方的說(shuō)法，你出多少價(jià)格（實(shí)際上要略低于你的預(yù)期），他最終就跑多少出來(lái)。這里當(dāng)然還得注意，官方默認(rèn)是按照點(diǎn)擊后30天歸因算event的，所以要么你把歸因時(shí)間改短一點(diǎn)，要么就是去把單價(jià)等比出小一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)一些他最終也會(huì)接近滿足你的要求的。畢竟“窮則一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)，富則給老子沖”。

雖然現(xiàn)在Google的競(jìng)價(jià)模式應(yīng)該不再是早期那種單純的第一名在第二名基礎(chǔ)上加0.01了，但是這個(gè)思路肯定還是能用。雖然早期時(shí)候我也想按照事件比例推算下出價(jià)，但是其實(shí)這么久跑下來(lái)其實(shí)出價(jià)還是要去測(cè)！

按照上面這個(gè)邏輯，我一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)的原因其實(shí)還是“窮”，在滿足基本量級(jí)目標(biāo)的時(shí)候盡可能不要去跑第一（或者第二第三之類），因?yàn)槭袌?chǎng)上總有其他出價(jià)高的，或者保不準(zhǔn)那次曝光給你的時(shí)候這個(gè)用戶就會(huì)有其他出價(jià)高的人和你競(jìng)爭(zhēng)，但是如果你出的賊高，他的出價(jià)也賊高，那剛好你比他多出一點(diǎn)價(jià)格，你的實(shí)際價(jià)格就是他的價(jià)格加0.01，這會(huì)就賊高了，但是你慫一點(diǎn)，其實(shí)后面大家就都是慫人多一些，這時(shí)候你再比大家都多出了一點(diǎn)點(diǎn)你就能拿到最多曝光，但是不至于冤大頭的去和前面高價(jià)搶。

這里說(shuō)的第一，第二，第三并不是市場(chǎng)絕對(duì)出價(jià)的 1-2-3之類，而是每一次曝光競(jìng)價(jià)的時(shí)候計(jì)算的1-2-3，但是只要你出得高就一定會(huì)存在上面說(shuō)的幾個(gè)冤大頭在頂端競(jìng)價(jià)，后面一堆慫人猥瑣低價(jià)跑。

這個(gè)現(xiàn)象在很多垂直領(lǐng)域非常明顯，只要慫，再好好優(yōu)化素材，量級(jí)不見(jiàn)得差多少，但是價(jià)格是真便宜特別多。不過(guò)UAC量級(jí)大頭跑到商店的時(shí)候就不只是素材的事情了，產(chǎn)品本身和商店優(yōu)化也是重要因素。

回到出價(jià)上，如果市場(chǎng)上沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有一堆慫人的話，你出高點(diǎn)低點(diǎn)其實(shí)最終不會(huì)太大差別，但是出的差不多，達(dá)到一個(gè)剛好的平衡點(diǎn)的時(shí)候就不至于市場(chǎng)上突然跑出來(lái)個(gè)二愣子出了個(gè)高價(jià)讓你當(dāng)個(gè)冤大頭（在他的出價(jià)基礎(chǔ)上加0.01）。如果競(jìng)爭(zhēng)很激烈，就得考慮下要不要，是慫一點(diǎn)低價(jià)在后面喝湯，還是高價(jià)去搶骨頭了（肉讓Google吃了！）。

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