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我找了一個(gè)產(chǎn)品的曝光展示位置數(shù)據(jù)，一共10w+的曝光位置，累計(jì)消耗在1.5w美金附近，但是單純?cè)趹?yīng)用商店內(nèi)曝光的消耗在7k美金附近，接近一半....
從第三方可以看到Google渠道過(guò)來(lái)的量channel分別占比情況，搜索占比接近一半，另外的display其實(shí)也包含了商店的位置的曝光，包含在了相似產(chǎn)品推薦位置（你在下載完A產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)給推薦其他相似的產(chǎn)品，以往這個(gè)位置是非廣告的，現(xiàn)在改成了廣告），首頁(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品推薦等等位置。
我們粗暴的計(jì)算一下，我們有一半的安裝來(lái)自于了搜索，還有假設(shè)還有1/2的display也是商店來(lái)的，我猜測(cè)沒(méi)準(zhǔn)更多吧。那我們大概還剩下了1/4的量是來(lái)自于外邊其他的展示版位，但是我們...實(shí)際上花了1/2的預(yù)算在這些外邊的版位上。搞個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)算價(jià)格：假設(shè)我們有100的預(yù)算投放到了Google上，單價(jià)跑下來(lái)是綜合1塊錢(qián)。我們有50塊錢(qián)投放到了商店，帶來(lái)了75個(gè)安裝。另外50塊錢(qián)跑到了外邊的版位帶來(lái)了25個(gè)安裝。那么我們外部版位是2塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)了25個(gè)安裝...這個(gè)價(jià)格不知道是否可接受...
另外商店內(nèi)的50塊錢(qián)跑的75個(gè)安裝，搜索部分到底多少是品牌詞本身屬于自己的？商店推薦位置原本不買(mǎi)又有多少應(yīng)該屬于自己的，我們假設(shè)有50個(gè)（我猜測(cè)不過(guò)分）？那么我們大概又劃掉了50美金買(mǎi)到了25個(gè)我們?cè)靖采w不到的商店量。再補(bǔ)充一份其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：主動(dòng)關(guān)閉了一些Google流量后，自然量的的變化曲線...
以上產(chǎn)品其實(shí)都是比較特殊的產(chǎn)品，并不會(huì)所有產(chǎn)品都是類(lèi)似占比，有其他正常一點(diǎn)的產(chǎn)品，實(shí)際上商店的占比只占了1/6不到，search的占比也都不大。
但是萬(wàn)一大家遇到了和我相似的問(wèn)題，其實(shí)也可以估算下Google真實(shí)帶來(lái)的量的價(jià)格區(qū)間，是否要適當(dāng)調(diào)整預(yù)算分配。1，預(yù)算充足的話，試試控制價(jià)格的情況下，盡可能擴(kuò)大消耗，消耗足夠大的時(shí)候，自然量被吃掉的部分其實(shí)是恒定的，畢竟原本你在Google的搜索量和相似推薦里面能拿到的量是有上限的，但是消耗足夠大的時(shí)候，商店位置的比例會(huì)被稀釋。（價(jià)格扛得住就花的越多，比例越低）2，優(yōu)化素材，如果能更多曝光到Y(jié)ouTube之類(lèi)，或者外邊的其他位置，原本吃掉自然量的占比也會(huì)變低。
3，優(yōu)化商店，ASO和商店icon之類(lèi)，增加搜索覆蓋度之類(lèi)，這樣不只是你品牌詞 ，其他詞也可以低價(jià)覆蓋到，icon好轉(zhuǎn)化率高在相似產(chǎn)品推薦的時(shí)候點(diǎn)擊率也更高，這塊不好評(píng)估。4，自己估算下被吃掉的占比和可以覆蓋到更多搜索和推薦位的占比，也可以和我截圖類(lèi)似的操作，暫停Google后看正常能拿到的自然量比例，來(lái)決定要給多少預(yù)算給Google，預(yù)算充足可以往前沖，預(yù)算不足的話可能干脆降低出價(jià)維持低價(jià)掃商店位置，保護(hù)性購(gòu)買(mǎi)，免得自己的詞被被人占了。拿出來(lái)一部分預(yù)算給到其他渠道擴(kuò)量。關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)（北京盈量科技）：我們是一個(gè)佛系的投放團(tuán)隊(duì)，奔著能用技術(shù)解決的投放就不動(dòng)手的原則，我們開(kāi)發(fā)了適配主流渠道的全自動(dòng)優(yōu)化系統(tǒng)，目前團(tuán)隊(duì)招聘”廣告優(yōu)化師“，”廣告創(chuàng)意策劃“兩個(gè)崗位，另外我們也外接投放業(yè)務(wù)以及海外真人實(shí)拍效果廣告，有意向的朋友請(qǐng)聯(lián)系微信：narkuh公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群）出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。
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