前言：

2023年了，亞馬遜廣告模式戰術基本都固定了，沒有什么花里胡哨的奇技淫巧

需要的是認真，耐心。

我帶過很多運營，用的都是同樣的方案，有的運營說很有用

有的運營只會告訴你：我試了，沒用。

我的評價是：做不出好效果的運營，不是懶，就是蠢。

比如我們公司做亞馬遜的叫陳三的，就很蠢

所以大家不要向他學習

別把好好的屠龍刀，用成殺豬刀

本文是基本的亞馬遜CPC方案之一：農村包圍城市。

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這個廣告數據是2023年亞馬遜黑五的數據，這個是我們黑五的廣告結果，我覺得有80分了。正常listing轉換率15.18%，有的listing轉換率居然還有1400%，只要能點進來就買。

對于大部分廣告組，都能控制在15%以下

亞馬遜開廣告的邏輯就是三步，確保LISTING的質量，選擇合適的關鍵詞和廣告組，以及在運營中不斷地調試。

如何確保亞馬遜 listing的質量：首先A+要有，視頻要有，有自然出單，有5個5星，這個是標配。以上沒有的話，后續開廣告很容易遇到廣告開了，就有單量，不開就沒有單量。

最快的方式，就是找到競對，看他怎么做，先分他的殘羹剩飯。在戰爭中學習戰爭。不需要雄心壯志，需要敬畏對手。我的工具很多，有賣家精靈，sif，比如我們用賣家精靈，輸入asin

通過賣家精靈工具可以查到該款產品的主要流量來源是自然流量，自然流量的占比大約85%，廣告流量占比15%，，廣告類型主要是SP廣告主要靠自然流量出單。

我們在開廣告的時候，找到競對，分析是第一步。

分析：為什么這款產品可以日出百單？更加讓人驚訝的是主要靠自然流量出單，

第一：產品應季，且listing質量就好。這個是基礎素質。

第二：價格合適，庫存充足

第三：加入了VINE

第四：通過不斷地增加變體，也是服裝類的標準且幾乎唯一的戰術

第五：開了廣告加持。

行動方案：把對方的自然流量詞收集，嵌入自己listing中。

這些是自然流量詞。先導出來。

如果第一個情況是你的listing比他強，自己價格和review碾壓它，那就直接懟著打，這個方案是我用到現在針對小賣家最有效的方案，如果我們競對有這樣的，根本不給對方喘息的機會。

大部分情況是你都干不過對方，就是低開策略，我截圖的就是低開策略開始，長尾關鍵詞多，那就看相關度了，選擇長尾，大流量詞就不投了，低價開也是一個策略，但是轉化率跟不上的話就得馬上關掉，不然以后這個詞的排名很難打上去

比如這些長尾詞，雖然占比少，但是吃掉它比較簡單，成本也不高。

吃掉一個，再吃第二個就簡單了，依次類推。

我之前是找到這些長尾的詞，廣泛和精準一起，看哪個有效果，就留下哪個，目的就是把一個一個長尾都吃掉，一般這種情況下沒有注意。有了十個長尾的這樣詞后，系統會分配其他的詞給你了。

這個就是農村包圍城市的做法。

這個的核心在于：怎么找到和你產品相關的長尾詞，要靠運營的腦子和經驗了。以及在做長尾詞時，bid的價格，和根據對手的調整。這個是廣告的核心。

什么叫用心？我們的運營，開廣告前期，都是半夜鬧鐘起來幾次，雖然說有自動調價，但是他會看對手的方案再調整。

我都是一樣的教，但是效果就是因人而異不同。

其實我理解亞馬遜的邏輯就是，尤其是在產品是新品期的時候，對于短尾關鍵詞，我是不太會打的。為什么呢？因為它亞馬遜會全部listing，以及你其他的listing流量的歷史轉化率，來決定是否展示廣告

任何一個方案，如果說轉化率上不來，亞馬遜哪怕我流量給的再多，那對listing是致命性的傷害。

但如果外出服裝的話，比如去夜店專用的，帶一些具體屬性就很精準的那種詞的話，那我會去花高價格去打，然后如果說超過五個點擊還沒有出單，那我立馬把它停。因為是新品期，要保證它的轉化率大于十百分之低，轉化率低于10%的話，就不太，就不太會新品期的話會花力氣去弄它。

老Listing，就是可以開低的那個出價低的，然后去讓他去撿漏。

最后大家要任何一個方案是有前提：首先這個一個是服裝類，其中大部分頭部賣家是亞馬遜親兒子的，還有的是老外的品牌，中國賣家相對比較少，所以手段沒有那么黑。

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