Part 1 亞馬遜平臺賣家的生存概況
今年以TEMU 、SHEIN 為代表的八大跨境電商平臺圍追堵截亞馬遜，成為了亞馬遜黑五網一大促爆冷的重要原因之一。
我們不禁要思考，是否應該去找到第2賽道。
回顧近幾年亞馬遜賣家經歷的一些大的變化：
2020年這一年疫情帶來的線下消費轉到線上，讓幾乎所有的亞馬遜賣家賺得盆滿缽溢；
2021年大量的新賣家蜂擁而至亞馬遜，各種價格戰層出不窮、這一年很多賣家虧損了很多。
這一年也是亞馬遜政策最嚴格的一年，很多賣家店鋪被封；諸如某棵樹、某基的大賣店鋪被封；
2022年亞馬遜物流配送費用頻繁上調、貨代跑路、品牌濫用層出不窮 ，商標暴雷多次出現，賣家內卷稍有好轉。
2023年 這一年疫情徹底過去，三年疫情，加上加息、通貨膨脹影響，客戶消費降級，自然會選擇更加便宜的平臺去購買產品。
出現了“八大跨境電商平臺”圍追堵截群毆亞馬遜，蠶食亞馬遜流量的情況，亞馬遜黑五首次出現爆冷現象。
這一年亞馬遜流量入口頻繁增加改動，很多改動疑似照搬阿里系的操作。
除了不同年份特有的標簽外，越來越多的賣家開始感受到，亞馬遜競爭越來越激烈。你去做大通貨吧，很容易出現價格戰，結果是空有量沒有利潤；
你去改良升級差異化吧，一方面是成本增加不少，另一方面即使差異化也可能并沒有得到市場認可，也會推品失敗。
很多人在猶豫徘徊中不知所措，尤其是新賣家更加迷茫。對垂直細分領域的賣家而言，因為深耕該品類，即使差異化后不能夠爆單大賣，也絕對不會滯銷冗余。
亞馬遜是一個重資產的平臺。你要求業績增長的同時，你也要投入對應的資金流。很多人的反饋是亞馬遜上掙的錢都在貨上，什么時候不做亞馬遜了，錢都會回來了。
亞馬遜也是一個對違規“零容忍”平臺，純白的手段推品很難，黑灰操作對推品作用巨大，但是哪天封店不得而知，難免賣家惶恐不安。
Part 2
獨立站與亞馬遜對比優勢
無論亞馬遜賣家的未來有多少不確定性， 亞馬遜依然是全球第1的跨境電商B2C平臺，是跨境賣家的首要選擇！
我們經常會說不要把雞蛋放到同一個籃子里，是不是可以去找一些除了亞馬遜之外的第2賽道呢？
答案是肯定的，獨立站是一個比較好的選擇。
（獨立站優點展示圖）
●獨立站競爭小：
做亞馬遜賣家都知道，越是標品CPC越高，低價標品的CPC高達4、5美金也見怪不怪。但是獨立站還沒有大眾化去做，只有一少部分人在做。
●獨立站擺脫第3方規則限制：
做跨境電商動不動遇到各種違規的處罰和限制，產品瑕疵導致產品被警告甚至下架、運營行為不合規可能會封店。
獨立站賣家的平臺是自己搭建的，規則是自己制定的，商品也不存在各種類目審核、產品認證等方面的嚴格審核限制。
可以上架任意品類的產品，當然為了客戶利益，產品最基本的安全等認證必須齊全才好。
●擁有私域客戶資源：
我們可以根據這些客戶的購買喜好，對客戶進行畫像，可以更好的服務客戶。
獨立站的客戶資源可是轉到諸如 FB、WhatsApp、郵件等溝通，跟客戶溝通增加了解，加深感情，提升返單可能性。
這些寶貴的客戶資源甚至可以作為我們產品測評的重要來源。
●獨立站比第3方電商平臺傭金低：
跨境電商平臺諸如亞馬遜，平臺擁擠，大部分類目傭金都是15%。再加上廣告推廣，平均每單廣告費也得10%-20%的比例。
而做獨立站收款傭金大概是在0.5%-2%左右，甚至還有很多建站的平臺甚至連傭金也沒有。
●獨立站利潤率高
獨立站是一個品牌形象網站。不存在產品同質化的情況，在獨立站內買家也沒有參考的同質產品，定價完全可以自主。
●回款快
亞馬遜平臺的回款周期是14天， 獨立站的話綁定給力的支付工具，獨立站用戶確認收貨的1-3天內就可以收到回款了。
Part?3
什么樣的賣家適合做獨立站
第1點，亞馬遜平臺增長遇見瓶頸的。同樣的貨，我們除了在亞馬遜上銷售，也可以在獨立站上銷售。一方面獨立站上傳可以保護我的產品，防止別人惡意投訴版權侵權， 另一方面讓我們的產品多了一個分銷渠道。
第2點，有長期利潤導向，資金流健康的賣家。如果完全是鋪貨式賣家，不建議考慮，獨立站掙錢會比較慢。
第3點，有品牌運營意識的賣家。亞馬遜賣家需要有品牌意識，有品牌才能產生溢價。在亞馬遜上沒有品牌甚者不能夠上傳產品。
（適合獨立站的亞馬遜賣家特點圖）
比如箱包類品牌的賣家，除了在亞馬遜銷售之外，可以做獨立站，一方面可以作為我們的品牌站，提升客戶對我們品牌的認知，提升客戶對品牌的忠誠度。
Part?4
獨立站如何實現從0到1增長
從一個亞馬遜賣家開始把獨立站作為業績增長第2賽道，這個過程是非常艱難的。
當然，亞馬遜大賣會稍微容易一些，完全可以利用亞馬遜海外倉優勢，同時給獨立站發貨，獨立站有自主定價權，同時手續費偏低，整體利潤點偏高，并且更容易做好私域運營。
如果想要啟動獨立站模式，前期首先啟動的第一步就是建站！
第1點：最先遇到的問題，就是不會建站
短期能學會敲代碼建站嗎？很多獨立站小白家對網站上必須包含的信息和 店鋪裝修技巧都是一頭霧水。
這些工作耗時耗力，即使你產品力很強，站外引流手段很強，網站做不好，最終也會流失大量的客戶，造成極低的轉化率。
很多跨境賣家都會選擇魯班跨境通來進行建站。
在建站前魯班跨境通團隊可以根據賣家不同類型的網站內容、架構和風格給予案例參考，還適配多種建站平臺（如Shopify，Wordpress等），可定制化開發網站樣式，實現功能設計，給新進入的獨立站賣家提供全面的建站指導。
在建站過程中，給到設計和開發（比如：品牌設計、網站視覺體驗設計、網站開發、頁面和功能搭建）、性能優化（如：SSL網站安全憑證、全球CDN加速、PC端和移動端視覺交互體驗、網站提速等服務）賣家可以與他們進行溝通選擇最適合自己的。
第2點：建站完成后，需要去上架和引流
賣家們在亞馬遜平臺上架產品是很簡單的。但是獨立站不僅僅需要上架產品，還會牽扯到代碼安裝、產品管理、營銷插件使用等。
純小白需摸索時間較長，耗費時間和精力。而魯班跨境通，以上的內容也可以協助完成，或者給到指導教程，不僅如此，像是后面涉及到的安裝Facebook 、Google 等推廣追蹤代碼也是他們的強項，像是營銷功能和插件的安裝指導也包含在整個服務內容里面，后續相當于只需要自己購買一個官網域名，以及每月付十幾美金的月租費用，獨立站項目就可以開始啟動了。
不同于第三方平臺自帶流量，獨立站需要自己去做引流。一般來說，都會選擇社交媒體流量（Facebook，Google，TikTok等），通過以上社媒平臺給自己的商品進行推廣，讓獨立站引流變得更加容易。不過，以上媒介平臺應該如何聯系開戶呢？
一般來說是聯系國內的廣告代理商，像是目前較大的媒體渠道Facebook，目前國內有12家一級廣告代理，我這邊聯系的也是魯班跨境通，他們是一級代理藍色光標旗下的產品，直接享受一級代理的服務及資源，在廣告開戶，投放，客戶支持等方面還是十分在線的（主營業務YYDS！！）
不僅如此，他們自身還搭建了一個產品后臺，可以自主化完成充值轉賬功能，快速到賬。
除此之外，像是社交類 （如Meta、Twitter、PIinterest，ect） 、搜索類（如：Google、Bing,Yandex,Yahoo! ?；視頻類（TikTok ,Youtube ,etc）TikTok等20余家海外主流媒體資源，可以實現一鍵開戶的投放，助力客戶掘進海外市場他們深耕于跨境電商一站式引流營銷。
(魯班廣告豐富廣告資源示意圖）
第3點：素材制作和完善
做獨立站，核心還是在廣告投放，而廣告投放最核心的是素材！
或者可以說，素材的好壞決定了獨立站的走勢，對用戶的購買決策起著至關重要的作用。
剛剛做獨立站的賣家， 素材圖和視頻如何找到合適的方向？有沒有辦法自己做？自己做的能不能用？這些都是獨立站新賣家需要考慮的事情。
上次我通過魯班后臺找了一下關于素材內容的板塊，目前他們可以做到AI素材裂變以及AI素材換背景及換臉
簡單來說就是提供原始素材，在原始素材的基礎上進行二創及更迭，目前嘗試過之后，發現效果還是比較客觀
不僅如此，他們在巴西也有對應的MCN機構，如果需要真人出鏡拍攝，再一周左右的時間也可以完成對應的素材產出。
（素材能力參考圖）
換位思考，如果是自己拍攝的話，需要有專業的設備，購買素材的話，成本比較大；如果是線上拿貨，工廠那里是素材不夠美觀而且同行肯定也在用。
最快速的方法就是直接去用魯班跨境通的服務，有專門的團隊來提供素材制作服務。
他們可以制作出能夠符合產品特點而且吸引受眾的廣告素材圖和素材視頻。他們可以根據你的要求提供多種格式、本土化素材、多語種、支持多語種的素材。（PS：后臺還有自主化素材工具可以看一下）
除此之外，通過行業素材洞察、競品素材洞察，甚至用SPY工具挖掘爆款素材，爆款元素也都是影響產品轉化很重要的一個影響因素，尤其是對款式有要求的產品。
為此，估計他們搭建這項能力的初衷還是希望能和客戶長期合作，自，確保獨立站賣家可以走向成功。
第4點：網站SEO優化
SEO優化中文意思就是搜索引擎優化。這項操作一定程度上可以提高網站在搜索引擎中的排名，最終對增加網站的營銷效果有很大作用。
但是有4個難點是獨立站賣家必須面對的：
（獨立站優化的4個難點圖）
其一，如何研究和挖掘用戶的搜索需求和行為。用戶的搜索需求是多樣的、隨時變化的、需要用到很多專門的工具來研究。
亞馬遜賣家知道亞馬遜關鍵詞查找工具，說到獨立站的關鍵詞工具，很多人不知道哪些好用，那些不好用，恐怕沒幾個人知道。
其二， 如何選擇合適的關鍵詞。選詞不是所有網站都是千篇一律的，而是考慮到網站的定位、目標、內容、競爭對手；
還要考慮關鍵詞的搜索量、競爭程度、相關性強弱、轉化率高低。找到合適的詞，才能夠有效投放，避免浪費資源。
其三，如何合理布局關鍵詞。網站的不同架構、層次、內鏈，不同頁面的權重、主題、內容需要如何布局？有哪些規則和技巧？?
核心關鍵詞放哪兒？相關詞和長尾詞應該放哪兒？這些都是需要認真研究的內容。
其四， 如何優化提升關鍵詞排名。網站SEO優化的目的是為了提升關鍵按此的排名。影響關鍵詞排名的因素包含內容、鏈接、用戶體驗。
原創優質內容、高質量外鏈，可以提升我們的排名。但是如何能夠做到高質量原創和高質量外鏈呢？這又是需要長時間的探索和測試。
對于以上4個難點，魯班跨境通可以有效地解決。
魯班跨境通可以提供關鍵關鍵詞優化服務。通過完善站內的SEO技術優化、拓展核心關鍵詞部署優化，還能提供關鍵詞篩選服務，提供關鍵詞排名提升的方案，助力品牌流量上升。
通過網站TDKIRF優化更新，優化整個獨立站的標題、描述、關鍵詞、圖片、評論等提升頁面排位機會和頁面在搜索結果中的點擊率，從而增加網站收錄，提高權重、排名，提升用戶體驗，提高轉化率。
博文撰寫，外鏈設置等，也包含在SEO的范圍內，一般來說，SEO半年內很難看見效果，但是一般熬過瓶頸期，后面的成效顯而易見，一般來說這項服務都是以年度來進行的，如果后面搭建了獨立站，開展SEO業務，一定要堅持！
總的來說，后面只要涉及到獨立站業務，強烈推薦優質的獨立站服務商-魯班跨境通：
個人感受上
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Facebook開戶，廣告引流：為獨立站重點板塊，也是魯班跨境通優勢板塊，目前在國內所有廣告服務商中也是數一數二的存在。
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素材能力：目前的代理商中，針對素材能力解決方案的少之甚少，他們能抓到用戶的該項痛點，并且真的在搭建該項能力的，目前來說，我沒有看到第二家
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建站板塊：市面上能支持建站的公司不少，但是最終出來的效果都可見一斑，魯班跨境通總的來說能夠支持定制化，并且會部署部分SEO，還是可圈可點
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SEO能力：SEO之前做的人很多，但是近幾年開始逐漸減少，主要的原因就是見效慢，費用貴，但是如果要做DTC獨立站的話，該能力是必須的！有興趣的玩家可以了解了解
總而言之，想要尋找業績第二增長點的亞馬遜老板不妨考慮一下獨立站方向。而做獨立站則必不可少的要通過站外引流、素材制作、建站以及SEO服務來提升品牌影響力，獲取更高的利潤。
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