國慶帶孩子回四川老家看爺爺。山里是很安靜的地方，不用開會、不用打開飛書、不用寫文檔、不用做復盤，在午后的桂花樹下，可以睜著眼睛讓思緒亂飛。
也許是空氣太好，也許是桂花太香甜，今天我很想寫一寫這段時間的思考：我們到底要什么樣的增長？我們到底可以增長成什么樣子？
現在做品牌是亞馬遜的紅利期
國慶前是非常忙碌的一周，我們團隊駐扎在廣州好幾天，和非常多資深的亞馬遜企業客戶深度對話，并梳理了他們的業務流程。尤其是幾位年銷10億的客戶，他們反復提到一點：現在做品牌是亞馬遜的紅利期。
為什么是紅利？為什么是現在？
我一直認為品牌是一個經典的商業模式，在歐美存在時間已久，很難與“紅利”兩個字相關聯。但和多位客戶深度交流后，我大概能理解，此時此刻，品牌對于亞馬遜賣家顯著的飛輪效應。
▍首先我們來梳理一下，品牌對于亞馬遜企業的短期價值（短期可預計價值）：
1. 提升listing的轉化率
2. 提升站內品牌詞搜索流量
3.?提升站外到站內直接流量
4.?提升溢價（amazon渠道上的產品溢價）
▍當然品牌對于企業的意義不僅限于短期內快速把listing推爆，更多的是長期構建企業壁壘，長期價值。
1. 提升新品進入市場的成功率
2. 提升老品進入新渠道的成功率
3. 提升品牌整體溢價
4. 提升整體復購（培養用戶忠誠度）
5. 提升轉化率，降低轉化成本（增大指名購買的比例，縮短購買決策周期）
6. 品牌是企業重要資產
7. 品牌凝聚內部資源，提升團隊戰斗力
8. 增強供應鏈溢價能力
▍針對不同品類的商品，基于上述各類長短期價值，就可以構建出品牌策略的組合拳，推動品牌飛輪快速轉動。
亞馬遜的品牌飛輪分為兩大類：
1.?用品牌推爆新listing
2.?頭部listing（以及其所屬店鋪）品牌化，提升整體銷售額
1. 用品牌推爆新listing：
舉個例子說明，我們客戶陳總售賣戶外運動產品，在獨立站先售賣，價格350刀（類似的競品在amazon上價格150刀左右）。陳總在獨立站做了半年，做了一些品牌聲量（但是幾乎沒什么銷量），然后轉戰亞馬遜，售價降低到了250刀（仍比amazon競品高100刀，在amazon上屬于高溢價產品），一下子賣爆，目前陳總仍然是該品類的頭部賣家，保持了較高的溢價和轉化率。
原因是什么呢？
因為陳總的商品在amazon的新品流量紅利期內，有自己品牌詞的流量加持（有不少用戶是搜索他們品牌詞購買商品的），于是讓飛輪快速轉起來。這個策略適用于競爭激烈的新品打新。（很多海外品牌先做獨立站再做amazon，就很容易在amazon打爆，可能是無心插柳，但結果是柳成蔭。）
我這里舉的是一個比較極致的例子，先在獨立站積累品牌聲量，然后上amazon一舉打爆。但我們服務的大部分客戶，并不會等這么久再去amazon上新品，對于跨境企業短平快的正反饋尤其重要。我們的策略是，一邊在amazon推新品，一邊做品牌聲量，兩者相輔相成，預算根據反饋動態調整，一旦看到明顯的成效增長，立刻快速推爆。
2.頭部listing（以及其所屬店鋪）品牌化，提升整體銷售額
為什么品牌對于規模體量越大的店鋪，效果越好？尤其是品類里的頭部listing，效果最好。
舉個例子，我們有個客戶是亞馬遜女裝賣家，年銷15億，他在品牌上投入一點點，整體銷售額飛升。而且他不要把品牌的復購做在站外，復購流量要往站內引，就是為了撬動更多的亞馬遜流量。
因為品牌詞搜索量增多，輻射的listing更多，全體受益。而該品牌的listing多，品牌曝光更多，反過來也能讓品牌詞搜索量更大，正向循環。
也是這位客戶明確的告訴我，為什么現在是亞馬遜大賣做品牌的紅利期：
因為大家都是白牌，都沒有品牌詞搜索流量。所以如果你能做一點點的品牌詞搜索流量，你的飛輪就會比別人快很多，指數增長。
我們到底要什么樣的增長？
當然上文寫的兩種“亞馬遜品牌飛輪”，是我們梳理了數十個亞馬遜企業的實際情況，高度概括出來的結論。
其實每個企業都有每個企業的特色，都有自己的與眾不同的核心能力，因此我們為每個企業打造的品牌飛輪也是獨一無二的。
比如，有的客戶產品創新性很強，我們為他們打造了“品類即品牌”的品牌飛輪，讓他們重新定義市場；有的客戶亞馬遜運營能力很強，我們為他們打造了“品牌推爆新品”的品牌飛輪，讓他們不斷拓展市場規模；有的客戶占的坑位很好、亞馬遜流量很大，我們為他們打造了“頭部馬太效應”的品牌飛輪，讓他們保持頭部優勢和構建壁壘。
這也就是為什么我這次的題目定為“野蠻增長”。并不是我們的增長毫無章法（恰恰相反，我們的增長策略都是由數據驅動、可計算可量化的戰略增長），而是當你足夠了解市場、足夠了解商業的本質、足夠了解你自己的優劣勢，你所創造出來的真正的增長都是“野蠻的”，毫不費力卻又勢如破竹。
關于我們的介紹“數據化品牌出?！?，詳細可閱讀《如何用數據化的方式構建一個脫毛儀品牌》。
今年下半年，我把更多的精力花在了深度服務我們的老客戶上。深入到客戶的盈利結構、組織架構、業務流程，利用全域大數據、我們自研行業AI與我們專業的分析師團隊，為客戶提供貼身的企業戰略咨詢。
我們相信未來5-10年至少會有超過300個中國品牌成為世界品牌，這是時代發展的必然，這是每一個億級跨境賣家們企業發展的生死劫，這也是每一個億級跨境賣家個人價值實現的必然通路。而我們要做的就是找到具有潛力的行業和企業家，通過我們的數據和商業分析，幫助大家更好、更快地成為其中之一。
“陪伴跨境企業，打造世界品牌。”
這句slogan是我們的使命與初心，希望這句slogan可以真正陪伴300個客戶成長。
如果你想要打造世界品牌，歡迎找我聊一聊
10月底，我們即將搬到新辦公室：樂薈中心。在新的辦公場地，我特地留了一間明亮的會議室作為“three comma club”的作戰中心。
每一個我們深度服務的客戶，都是我們“three comma club”的一員，也希望大家共同努力，做出好成績。
兩年前我剛來深圳，那個時候真是筆耕不輟，文章更新非常頻繁，腦海中很多新的想法都愿意寫出來和讀者朋友們交流。但是隨著業務體量增加、業務流程復雜度增長，我寫的每一篇文章都要經過品牌部、市場部的審核。我很多靈光乍現的思考，都需要匯集成邏輯嚴密、推導完整的文章，才能發布。
其實我很希望可以和大家具體的、深入的講一講：亞馬遜的品牌飛輪、亞馬遜的五大品牌化策略。所以在10月中下旬，我可能會組織一場小型分享會，如果感興趣的朋友可以聯系我參與。
最后，祝大家假期愉快！
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【任小姐出海戰略咨詢】是行業首選的品牌出海戰略咨詢公司，其使命是助力中國企業品牌出海，實現顯著的、可持續的海外業務發展。我們以「數據化海外品牌戰略」體系為核心，以完善的數據中臺、行業中臺、策略中臺為依托，以結構化的咨詢人才培養體系為執行業務單元，為中國出海企業構建數據化的品牌策略。
我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數據化分析了100+細分品類賽道，深度服務并助力100+億級跨境企業實現品牌戰略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業/汽配等領域。
旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監提供更靠譜的一手戰略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業的數據化方法解析每一個經典的DTC案例，結合Case Study經典商科教學法，讓每一個學員從0到1學習模仿超越，真正形成自己的完善的戰略級品牌出海方法論。
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