大家好!今天我要和大家分享一個亞馬遜運營的案例,這是我們星球的一個成員在過去的4周中取得了不錯的結果。通過這個案例,我們可以了解一個Listing是如何在一段時間后進行維護和提升的。
產品背景和打造
我們的產品屬于鋪貨公司的垂直類目,是某個產品的變體,每個單價不超過20美元,并且已經發了FBA,我們對產品進行了以下打造:
采用了8%的優惠券策略
設計了9張吸引人的主圖
獲得了4.5星的評價,共有21個評論
上傳了5個產品視頻,ChatGpt編寫的文案
創建了超級A+內容和一個QA視頻
之前做了Vine,獲得了17個Vine評論
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廣告運營方面,只開了一個10美元的手動廣告(之前有開全自動廣告,有數據基礎)
單款產品優化
在運營過程中,我們發現可以對單款產品進行一些優化:
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視頻追加:原本我們只有三個視頻,包括一個工廠視頻、一個實拍視頻和一個紅人拍攝的短視頻。后來我們找到了另一個紅人,追加了一個視頻。
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客戶問題視頻回復:有一個客戶提出了問題,在一開始我們打算通過文字回復。但是后來我們參加了一堂課程,意識到可以通過視頻回復客戶的問題,于是我們制作了一個視頻回答。
后臺信息補充:我們盡量補充了后臺一些可以填寫的空白信息。
結果和成就
通過以上優化措施,我們取得了以下成果:
產品訂單量增長了12%
產品銷售額增長了12%+
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成功修改了一個差評:一開始,一個客戶給了我們一個差評,我們寄給他一個新產品作為補償,很多運營在這里會卡頓,因為對方基本不回復,這里就是有技巧了,這些是在培訓中不會提的,因為大家用了就不靈了。給大家一個提醒,你們見過郵件怎么在買家的手機上顯示的嗎?
學習到的點
在這個案例中,我們還學到了一些有價值的經驗:
捆綁商品推廣:在之前,我們從未重視過捆綁商品,也沒有注意到捆綁商品可以進行廣告推廣。通過參加課程,我們了解到捆綁商品可以像正常ASIN一樣進行推廣,并且可以在商品詳情頁上進行展示。我們還可以投放其他人的虛擬捆綁商品,這給我們帶來了很多好處。目前,我們正在逐步優化虛擬捆綁商品。
品牌旗艦店優化:我們的品牌旗艦店一直以來都沒有進行更新。然而,在參加課程后,我們意識到品牌旗艦店需要投入更多的時間和精力進行優化。我們計劃逐步改善品牌旗艦店的內容和布局。
以上就是我們這個案例的分享,希望對大家有所啟發和幫助!如果你有任何問題或想法,請隨時在評論區留言。
常見問題解答
為什么優惠券的使用對產品銷售額有影響?
優惠券可以吸引更多的購買者嘗試我們的產品,并促使他們下單購買。這樣可以增加產品的銷售額。
為什么視頻回復客戶問題比文字回復更有效?
視頻回復可以更直觀地解答客戶的問題,讓客戶更加信任和滿意。視頻回復還可以增加產品的展示度,提升銷售轉化率。
為什么捆綁商品推廣對銷售增長有幫助?
捆綁商品推廣可以增加產品的曝光度和知名度,吸引更多的消費者關注和購買。同時,捆綁商品還可以提供更多的選擇和附加價值,從而增加銷售額。
品牌旗艦店為什么需要優化?
品牌旗艦店是展示品牌形象和產品優勢的重要渠道,通過優化品牌旗艦店的內容和布局,可以提升品牌的認知度和吸引力,增加產品的銷售。
有沒有其他關于Listing優化的建議?
除了以上提到的優化措施,我們還可以通過關鍵詞優化、廣告定位、促銷活動等方式進一步提升Listing的排名和銷售。不斷嘗試和調整,才能找到最適合自己產品的優化策略。
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