來源｜藍海億觀網（egainnews）作者｜億觀分析組
王旭寧是豆漿機的發明人。
出生于煙臺棲霞的王旭寧，自小與豆漿有緣。小時候，王旭寧的二爺做豆腐，每次都會送來豆漿。大學畢業后參加工作的王旭寧一次回老家，年邁的二爺推沉重的石磨磨豆子，艱辛的身影觸動了他。王旭寧決定做一臺專門磨豆漿的豆漿機，讓人們省心省力地喝到美味的豆漿。他是學電力機車專業的，拆裝過無數的電飯煲和食品加工機器，對這些廚房設備非常熟悉。經過無數次艱辛的摸索和試驗，1994年，王旭寧研發出第一臺豆漿機。看到豆漿機的前景，王旭寧辭掉中專學校的教師工作，與幾位朋友一起創立了九陽的前身——山東九陽小家電有限公司。據說，“九陽”的品牌詞，是王旭寧的“旭”字左右結構的拆分。九陽豆漿機的銷量節節上升，2005年就賣了5萬臺，市場遍布15個省市，王旭寧也成為受益者，賺得了人生第一個1000萬。在接下來的幾年里，豆漿機和周邊機器生意火爆。2008年5月28日，九陽股份IPO上市。上市不到一年，總市值突破百億。然而，上市十年左右，王旭寧與其一起創業的合伙人“散伙”了。2017年4月，王旭寧以及合伙人朱宏韜、朱澤春及黃淑玲簽署了《關于解除一致行動〈協議書〉的協議》，正式宣告“散伙”，王旭寧繼續實控九陽股份。從2002年創立品牌，到2008年上市，再到2017年“散伙”，九陽創始團隊堪稱“中國合伙人”典范，四人一起走過了十五年的合作歲月。四人的“散伙”，一度引發外界的猜測，難道“中國合伙人”最終都難免要吃那碗“散伙飯”？然而，在所謂的“散伙”傳聞的同年，九陽將瞄準了出海業務。九陽母公司上海力鴻與鼎暉組成收購團，收購了海外小家電品牌SharkNinja的全資控股公司70%的股份。（注：Shark與Ninja分別為兩個品牌，又經常并在一起使用）2018年，已經“散伙”的王旭寧四人，及部分原九陽股份的重要人物，分別在英屬處女群島注冊了全資實體公司。同年7月，JS環球生活在英屬開曼群島注冊，為“散伙”的九陽合伙人“重聚”奠定了根基。2019年上半年，上海力鴻、鼎暉及SharkNinja的原股東將59%的九陽股份股權，與SharkNinja 100%股權進行合并，成為了JS環球生活的主要經營項目。就這樣，已經“散伙”的王旭寧四人，在JS環球生活里“神奇”重聚，原九陽創始團隊總共持有JS環球生活48.12%的股份。這一通神奇的操作，不僅讓四人的身家倍增，而且讓九陽“恢復元氣”，同時讓SharkNinja分別成長為全球小家電的領頭羊品牌，堪稱經典操作。2019年12月18日，JS環球生活在香港敲鐘上市，在疫情三年期間，慢慢發展成了“全球小家電第一股”，這其中也離不開九陽、Shark、Ninja三個品牌從不同的渠道開拓市場的努力。▌半年營收超百億，Shark單品月營收近2000萬元瞄準SharkNinja，是九陽“翻身”最重要的一步。走通了這一步，JS環球生活相當于手握三個國際大品牌。Shark主攻清潔類小家電，包括掃地機器人、手持洗地機、空氣凈化器等產品，其獨立站域名用的是“Shark Clean”。從品類上來看，跟北美的BiSsell必勝、中國出海品牌Tineco添可等同臺競技。根據全球第八大市場研究公司NPD集團和GfK的數據顯示，截至第一季度，SharkNinja在美國清潔電器市場占有率高達34.8%，在英國吸塵器市場占有率達到了30.3%。在清潔市場上，Shark十分具有競爭力。同時，Shark近期也在嘗試推出新品類小家電，比如卷發棒、吹風機等等，具有十足的沖力。而Ninja則主攻廚房類小家電，空氣炸鍋、烤架、烤爐、攪拌器、咖啡機等，域名用的是“Ninja Kitchen”。Ninja在歐美的市場占有率也相當高。NPD數據和GfK數據分別顯示，截至一季度，SharkNinja在美國烹飪電器的市場占有率高達25%，食物料理電器市場的占有率高達34.1%，在英國的食物料理電器市場占有率為15.1%，而電子煮食鍋的市場占有率更是高達55%。在這樣的市場占有率下，SharkNinja自然表現出強勁的營收能力。僅2022年上半年，SharkNinja分部的營收就高達15.93億美元，約人民幣111.27億元。半年營收過百億，跨境電商行業中最頂尖的一批賣家都未必能做到。這其中，北美市場貢獻了最大的營收，約12.54億美元，海外第二大市場是歐洲，約2.64億美元。從銷售渠道來看，SharkNinja布局了品牌獨立站，總站SharkNinja又鏈接到Shark Clean和Ninja Kitchen各自的分站。獨立站和電視購物，是SharkNinja作為DTC直接銷售的兩大渠道。而DTR零售的主要渠道，則是沃爾瑪、塔吉特、亞馬遜等大型商超及電商平臺。在亞馬遜上，可以看到Ninja和Shark分別的品牌店鋪。Ninja和Shark在亞馬遜上也經營多年，有深厚的粉絲基礎。從USD6688導航網站中進入到Amazon BestSellers排行榜中，可以發現在廚房及料理用具大類排名第100名，是Ninja的空氣炸鍋。空氣炸鍋更是躥升至第二名，在該BSR前100的排行榜中，Ninja的各個產品更是狂攬9個名額。該款空氣炸鍋，目前是亞馬遜上空氣炸鍋細分產品中真正的Bestseller，目前排名第一，并積累了近4萬個ratings，評分高達4.8分。根據賣家精靈SellerSprite.com數據顯示，該空氣炸鍋在過去30天里賣出了1.98萬個，銷售額高達198.31萬美元，約人民幣1433.67萬元。圖| 賣家精靈www.sellersprite.com在亞馬遜上的經營情況，Shark也不遑多讓，其亞馬遜上的品牌旗艦店打造得有聲有色。在真空吸塵器這個細分品類的BSR排名上，Shark的手持吸塵器排到了第二位，整個品類前100的產品中，Shark更是狂攬了其中的15個名額。其上榜的產品主要就是手持真空吸塵器和掃地機器人。其中排名第二的這款吸塵器，在亞馬遜上積累了約3.05萬個ratings，總評分也達到了4.5分。圖/Shark手持吸塵器的亞馬遜Listing截圖不過如果細看Shark上最賺錢的產品，卻不是這個手持真空吸塵器。據賣家精靈SellerSprite.com數據，銷售額目前排在第一位的，是一款售價383美元的掃地機器人，在過去30天里雖然僅賣出6910件，但是因為售價高，賣出了265.34萬美元產品，約人民幣1918.28萬元。圖源| 賣家精靈www.sellersprite.com該款掃地機器人在亞馬遜上積累了872個ratings，目前總評分約4.4分。圖/Shark掃地機器人的亞馬遜Listing截圖SharkNinja在亞馬遜上“混”得風生水起，獨立站也有不錯的積累。據SimilarWeb數據顯示，Shark在7-9月期間總共積累了399萬訪問量，而Ninja則比Shark迎來更多訪問者，總共有493.2萬。不過，從趨勢上看，Shark在8月經歷短暫低潮后，9月訪問量迅速走高，而且對比洗地機百年老牌必勝BiSsell約594.6萬的訪問量，雖然有些差距，但并不大。事實上SharkNinja的熱銷品趨勢還是比較符合當下跨境電商市場，乃至整個歐美市場的消費趨勢的。尤其是掃地機、真空吸塵器以及空氣炸鍋，相信在未來還會熱上一段時間。有意入局的賣家，可能要抓緊了。隨著越來越多大牌、大背景的品牌出現，這些熱銷小家電的市場馬太效應會越發明顯。智能家居市場的潛力毋庸置疑，從2018年到2021年，世界智能家居市場的盈利持續增長，市場規模不斷擴大。據預測，到2025年，世界智能家居市場盈利將達到1824.4億美元。正所謂機遇與挑戰并存，智能家居企業想抓住海外巨大的市場紅利，必須對行業背景、市場現狀、消費者特征、營銷趨勢等有所掌握。為此，SHOPLINE聯合任小姐跨境品牌研究院、GoodSpy重磅推出《智能家居出海營銷報告》，分析市場現狀、挖掘產品熱點、剖析消費者群體、揭露營銷趨勢，幫助中國企業把握市場熱點，抓住智能家居出海機遇。
