品牌總體分析

      今天分析177號品牌案例CUISINART,廚房用具品牌。

      1.品牌概述

      Cuisinart 創立于1973年,來自美國康涅狄格州,2022年銷售額超過34億美金。品牌的核心產品是多功能廚房小家電,廚房電器的價格范圍在100-250美金之間。品牌的創始人希望能把美食與藝術結合,所以取名為"Cuisine"+"Art",這也是品牌名的由來。

      1987年,一群投資者以4,200萬美元的價格收購了Sontheimer在該公司的股份。1989年8月,公司申請破產這導致Conair以2,700萬美元收購了Cuisinart。品牌的理念是讓用戶品味美好生活,也一直致力于生產創新、實用和優質的產品。


      2.產品特點

      品牌的爆款產品就是多功能空氣炸鍋,小烤箱的外型設計,產品同時提供烘烤、加熱、煎炸的功能,有一物多用的特點。多功能的Cuisinart產品有效的解決廚師處理食材的需求,而且產品客單價不高,符合廚師這類人群的收入水平。


      3.核心用戶特征簡述
      Cuisinart的核心用戶就是私人廚師,私人廚師是不需要同時準備多人的食物,所以Cuisineart的產品一物多用,充分滿足廚師加熱、烘焙、烤、煎炸的需求??鞠湫枰L時間預熱,而空氣炸鍋能在短時間內加工食物,對于不需要準備多人份的私人廚師來說,小家電甚至會比大型電器的使用頻率更高。

      全美國有147,434名廚師,而廚師的年收入在46,000美金,私人廚師的收入會更高,達到了7.00美金。



      4.主要營銷邏輯簡述

      Cuisinart在YouTube上找到大量與美食相關的美食合作。品牌也在網站內官方創建了一個食譜板塊,發布關于美食制作的菜譜。精準營銷到對美食感興趣,也想烹飪美食的用戶。




      商學院入選理由

      Cuisinart選我們“DTC案例商學院”,理由是:

      1.Cuisinart找到精準核心用戶(私人廚師)進行營銷,找到大量的美食博主在YouTube和外鏈發布關于菜譜的視頻文章。精準輻射到對烹飪感興趣的用戶,用戶在看到博主視頻中所使用的工具時,對產品產生興趣,最終會去搜索購買。
      2.Cuisinart最開始就以領先的科技制造出了多功能食物處理器而風靡全美國。在擁有產品創新技術的優勢下,品牌根據用戶需求對產品改進和創新,迅速占領廚用小家電市場。

      看完這個案例,你會知道:
      1.利用先進的產品創新技術迅速占領市場后,品牌如何根據產品特性構建流量模型進行營銷。??

      品牌分析目錄:

      更多精彩的完整版品牌分析,請掃描下方二維碼

      視頻精講:15分鐘

      掃碼添加客服??,發送編號「案例報告177」,

      查看完整版案例:



      【點擊下方,查看更多品牌案例】


      點贊(2) 打賞

      評論列表 共有 0 條評論

      暫無評論

      服務號

      訂閱號

      備注【拉群】

      商務洽談

      微信聯系站長

      發表
      評論
      立即
      投稿
      返回
      頂部