你有沒有遇到老板突然讓你提案一個品牌 Slogan, 品牌定位，品牌故事？有沒有設計部門要做品牌VI的時候，找你問你們品牌的定位是什么，想對用戶傳達什么樣的形象和你們品牌的使命愿景？那么恭喜你，你該認真思考一下你的品牌策略了，今天這篇文章也許會給你些幫助。開始講品牌策略之前，我先講一講自己的營銷職業生涯的成長軌跡。我是18年入行跨境，最初做海外營銷，當時并沒有針對品牌和或者策略有什么過多的想法，只是單純的產品推廣。2年后逐漸在營銷推廣的過程中總結出來一套自己的方法論，這個方法論可以統稱為營銷策略，走到這一步我也是開始做營銷推廣主管。再往后我就逐漸意識到我們是缺乏品牌理論的支撐，比如我想讓用戶記住我們品牌什么，逐漸我意識到我們缺乏的是品牌策略。什么是品牌策略？策略包括品牌定位，VI體系等等，品牌定位清晰描述了企業“我是誰，我為什么存在，我做什么”這樣幾個帶點哲學味道的問題。從推廣到品牌策略的思考就是我的覺醒之路，我把這條路分為三個階段，這是一個在營銷領域從淺層到深層的進階過程，也是一個企業慢慢從小變大的過程，從最初單純賣貨，到有自己營銷部門，在最后到擁有品牌部門這一個過程。主要工作就是分析出產品的賣點，并利用各種渠道進行推廣營銷，比如社媒KOL，博客測評網站，更多的是渠道的開發。這段我就是是個執行層，不知道工作為什么這么做，只是埋頭苦干的階段。做營銷策略的具體步驟為競爭對手分析（產品+營銷渠道），自身產品和品牌分析，消費者分析這三個方面，之后輸出一個營銷策略，選擇適合人群以及渠道，通過廣告或者內容的形式進行營銷活動。這個階段我進階成營銷小主管。
遇到營銷層面解決不了的問題的時候，我回溯流程發現我們缺乏的是品牌策略。品牌策略決定了我們要對我們的消費者說什么這個問題。而在營銷階段我們只是單純的進行產品功能方面的推廣，為了獲取更多的渠道曝光，為的是轉化。但是這樣的工作會讓我們自己和消費者都會感覺到困惑，營銷效果也很差。我自己都不知道我們品牌定位是什么，想傳達的理念是什么，這樣做多久都只是一個賣貨的空殼品牌。我也是在日復一日的營銷工作中逐漸想通了這個問題，并且開始花費時間研究品牌策略，我的公眾號名字：一個想做品牌的推廣， 就表達了我當時的心情。營銷策略制定之前首先要分析四塊內容，分別是行業趨勢，競爭對手，消費者，企業自身優勢。品牌所處的行業目前面臨的問題是什么？未來的發展方向是怎樣？國家政策對這個行業會有什么樣的影響？這幾個靈魂問題。這些問題主要是讓你從更加宏觀的角度分析行業痛點，整體發展趨勢。我在今年4月份寫過一篇文章：市場調研的正確姿勢-之行業調研在這篇文章里面我講到如何獲取行業趨勢的數據，一是國內外咨詢機構網站數據報告，第二是上市公司財報，年報，招股書。這個問題分析的主要是，這個行業主要的競爭對手都有誰？他們各自的優勢和劣勢是什么？他們的產品線有哪些？他們著重哪一塊市場？他們的營銷渠道選擇和側重？今年（2021）3月份我寫了一篇： 獨立站如何做競爭對手調查？ 雖然聚焦在獨立站上，但是其中講到的方法論和工具都可以應用在競爭對手調查上，有興趣的可以去看看。這一塊需要你明確你的目標消費人群是誰？他們多年齡分布？地域分布？對產品的理性訴求和感性訴求分別在哪里？他們是否還有未被滿足的需求？利用這些數據你可以清晰的了解你的用戶畫像，對于品牌定位，視覺等等方面的設計作為決策素材。調查方法：焦點座談會、小組討論、終端觀察/渠道走訪、在線調研，行業數據收集等等。你的品牌自身擁有哪些優勢？自創立之初堅信哪些原則？產品有哪些優勢？你的產品哪里體現了這些原則？為什么這些原則你認為非常重要？你擁有哪些獨特的資源能夠幫助到未來品牌的傳播？
這些問題能夠幫助我們更好的了解我們自己的企業和品牌，我們在目前的行業中處于什么樣的位置，在整個公司發展中處于什么階段。這樣有助于最終做出我們的品牌策略。在對品牌進行了詳盡的分析之后，我們可以推導出一個品牌定位。品牌定位清晰描述了企業“我是誰，我為什么存在，我做什么“這樣的問題”。品牌定位在日后將成為指導品牌所有營銷活動的重要戰略方針。而基于品牌定位之下，會順應發展出品牌的一套品牌表達體系。包括品牌架構，品牌LOGO, 品牌標識語，企業VI形象設計等等。這些都是和品牌戰略一脈相承的。上文中提到，在對品牌進行了詳盡的分析之后，我們可以推導出一個品牌定位，并指導我們做出來一套體系，品牌架構，品牌LOGO, 品牌標識語，企業VI形象設計等等。他們有一個系列視頻講述一個設計公司如何跟企業主溝通最終設計出一套品牌VI和網站，十分值得一看：https://youtu.be/LZtM7wyqe7w （ YouTube鏈接）接下來我們用一個我最近發現的案例作為品牌策略的具體表現，這個案例是一個國外的設計公司針對一個草本醫藥教育的品牌策略相關，定位，價值，VI一系列東西。我初次看到這樣的設計就感覺這樣的品牌絕對讓人印象深刻。感興趣的朋友可以點擊下面的鏈接看一下更多的案例：https://www.ebaqdesign.com/work/rentswayEbaqdesign設計公司為 Medihuanna品牌設計的VI和品牌定位等信息。“Medihuanna was expanding and needed to differentiate. They needed a new strategy, one that would help them communicate the value and connect with their customers.”Medihuana品牌正在擴張期，需要有獨特的賣點。他們需要一個新的策略，一個能夠幫助他們傳達價值并與客戶建立聯系的策略- Ebaqdesign設計公司先欣賞一下品牌VI形象體系（Logo，辦公用品，員工形象設計等）：“The goal was to convey the simplicity and credibility of their educational resources“”設計的基本初衷是為了表達Medihuanna品牌教育資源的簡約性和可信性。下面是品牌logo 的變化，還有品牌定位，價值觀，vison等等。最后：因為有了品牌策略的支撐，我們知道我們想要向客戶表達什么，品牌定位在日后將成為指導品牌所有營銷活動的重要戰略方針。有了品牌策略，會指導我們制定品牌Ton of voice， 以及我們社交媒體，網站風格，我們產品包裝，營銷渠道，營銷內容等等。這樣一來，能夠使我們傳播一致性的品牌印象，整合營銷的方式更加促進我們的品牌聲量和產品銷量。一看表又凌晨2點了，今天就到這兒了。針對品牌策略的研究我也就是到這個位置，等以后有了其他的理解在跟大家接著聊。知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )
