上周有個(gè)朋友給我分享了一個(gè)疑似Anker內(nèi)部分享關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)資料PPT，最初很激動(dòng)，畢竟是行業(yè)標(biāo)桿公司的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例。雖然案例是講anker 如何一年時(shí)間打造亞馬遜大類(lèi)排名第三的產(chǎn)品，但其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案跟我們品牌站的新品推廣流程是一模一樣的。不過(guò)我對(duì)于anker內(nèi)部的方案執(zhí)行水平佩服連連，雖然推廣方案大家都可以復(fù)制，但是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)才是最終決定營(yíng)銷(xiāo)效果的人。先掉個(gè)書(shū)袋子，說(shuō)一說(shuō)啥是整合營(yíng)銷(xiāo)，歸結(jié)于一句話(huà)就是調(diào)整和協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組織，以在所有渠道上提供一致的、無(wú)縫的、以客戶(hù)為中心的內(nèi)容體驗(yàn)的過(guò)程。?說(shuō)人話(huà)就是，首先提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并制作出符合用戶(hù)口味和品牌視覺(jué)的宣傳物料（圖片文字視頻），并在各流量渠道進(jìn)行推廣的過(guò)程。整合營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為最強(qiáng)的是兩點(diǎn)：一是他將很多流量渠道整合在一起，為同一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。比如說(shuō) anker nano 充電器的案例， anker 利用了 YouTube大V ， 每個(gè)月幾萬(wàn)刀的FB+谷歌廣告，行業(yè)頂級(jí)測(cè)評(píng)網(wǎng)站，PR媒體（紐約時(shí)報(bào)等），自己的社媒，論壇，郵箱列表等。這些所有渠道加起來(lái)可以造成鋪天蓋地的效果。二是整合營(yíng)銷(xiāo)傳遞的是統(tǒng)一的信息，統(tǒng)一的賣(mài)點(diǎn)，視覺(jué)體驗(yàn)，VI等。一致性能夠保證產(chǎn)品推廣在各個(gè)平臺(tái)保持一致的定位，單一的賣(mài)點(diǎn)能夠最最大化在受眾的腦子里留有印象。一致性也能讓品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受眾心中。01?為什么整合營(yíng)銷(xiāo)最適合品牌獨(dú)立站02整合營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段- 物料準(zhǔn)備，宣發(fā)，推廣為什么整合營(yíng)銷(xiāo)最適合品牌獨(dú)立站
從流量渠道來(lái)看，整合營(yíng)銷(xiāo)可以獲取博客，EDM，谷歌廣告，F(xiàn)B廣告，測(cè)評(píng)網(wǎng)站，行業(yè)論壇，社媒等等流量口的資源，多個(gè)流量口資源的整合能夠達(dá)到 1+1+1=10的效果。品牌站擁有更多的渠道資源和客戶(hù)積累，比如品牌站有自己的FB，IG，YouTube等賬號(hào)并有相當(dāng)數(shù)量的老用戶(hù)積累，還有大量的媒體資源或者可以比較容易的獲取到媒體資源，比如KOL，比如資訊網(wǎng)站，行業(yè)論壇和測(cè)評(píng)網(wǎng)站等，擁有多維度流量渠道才比較適合做整合營(yíng)銷(xiāo)。而精品站和爆款站點(diǎn)的走的是廣告引流為主的模式，流量渠道單一。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳遞的是統(tǒng)一的信息，統(tǒng)一的賣(mài)點(diǎn)，視覺(jué)體驗(yàn)，VI等。一致性能夠保證產(chǎn)品推廣在各個(gè)平臺(tái)保持一致的定位，單一的賣(mài)點(diǎn)能夠最最大化在受眾的腦子里留有印象。一致性也能讓品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受眾心中。品牌為了刷自己的存在感必須不斷的在媒體曝光，尤其是各種媒體（新聞資訊，測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客網(wǎng)站，社媒）的正面曝光。而整合營(yíng)銷(xiāo)的這種模式就可以給品牌最大限度的曝光，通過(guò)多種渠道入口傳遞品牌的理念，新品等等。另外的好處如下圖所示：提升網(wǎng)站SEO， 獲取背書(shū)，與目標(biāo)客戶(hù)互動(dòng)，建立品牌聲譽(yù)，提升品牌知名度，增加網(wǎng)站流量等等。
整合營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段- 物料準(zhǔn)備，宣發(fā)，推廣
首先品牌站在推廣一款新品的時(shí)候基礎(chǔ)流程是如何？雖然我是做品牌推廣的，但是直到去年我才有意識(shí)的開(kāi)始做宣發(fā)這個(gè)事情，而且越發(fā)的重視產(chǎn)品宣發(fā)。當(dāng)我第一次僅僅通過(guò)免費(fèi)渠道做了一場(chǎng)宣發(fā)一周內(nèi)單品出單近3萬(wàn)美元（行業(yè)特殊性），我就更加把宣發(fā)作為工作的一大重點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)和產(chǎn)品推廣放在同等位置上。行業(yè)媒體和論壇網(wǎng)站需要news不斷充實(shí)自己的每天的feed， 而我們手上掌握的新品news 和賣(mài)點(diǎn)等訊息都是他們想要的。當(dāng)然前期需要制定一份可以落地的新品推廣計(jì)劃。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，預(yù)算以及我們手頭的資源，產(chǎn)品，人員，事件要求等等來(lái)制定一份可以落地的細(xì)膩品推廣計(jì)劃。不過(guò)推廣的話(huà)我的經(jīng)驗(yàn)是分為三個(gè)階段: 物料&渠道準(zhǔn)備， 宣發(fā)， 推廣 ?
產(chǎn)品宣發(fā)推廣之前，首先我們要解決的兩大問(wèn)題是 ：1、我們要提供什么樣的圖片，文字和視頻用作宣發(fā)推廣中呢？2、我們手頭有哪些渠道資源，然后還需要獲取哪些資源？
素材準(zhǔn)備：
素材包括，網(wǎng)站落地頁(yè)面，產(chǎn)品展示頁(yè)面，賣(mài)點(diǎn)提煉，圖片視頻制作，視覺(jué)創(chuàng)意等。素材重要程度和渠道幾乎是一樣的，素材決定了品牌想要讓用戶(hù)看到的是什么，這就要求要了解用戶(hù)的痛點(diǎn)，受眾的興趣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和品牌VI等等來(lái)制作出適合的素材。
流量渠道拓展：
梳理自己已有的流向渠道，并且根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)拓展需要增加的渠道。比如我自己在新品推廣過(guò)程中，肯定要聯(lián)系的就是KOL，測(cè)評(píng)網(wǎng)站，論壇網(wǎng)站事先送測(cè)產(chǎn)品以及發(fā)送新品宣發(fā)物料。比如我自己有的渠道是社媒，官網(wǎng)， 郵件列表，付費(fèi)渠道（PR網(wǎng)站和谷歌FB廣告）。根據(jù)針對(duì)新品推廣目標(biāo)和預(yù)算的把控，來(lái)決定開(kāi)拓那些渠道，以及開(kāi)拓力度大小（比如找多少個(gè)YouTube紅人，開(kāi)發(fā)多少測(cè)評(píng)網(wǎng)站）。新品宣發(fā)需要一個(gè)明確的執(zhí)行時(shí)間表，如下圖所示，這個(gè)anker的案例分的及其仔細(xì)。但是我的話(huà)，其實(shí)主要宣發(fā)動(dòng)作在一周內(nèi)就搞定了（小品牌），比如預(yù)定的宣發(fā)時(shí)間為5月7日。那么我們需要宣發(fā)之前就開(kāi)啟倒計(jì)時(shí)模式，勾起用戶(hù)的一部分興趣。并在宣發(fā)時(shí)間集中火力在一周內(nèi)各大媒體刷屏，同步跟進(jìn)YouTube紅人視頻和站外廣告渠道，EDM 論壇等等。
宣發(fā)是一個(gè)短暫的區(qū)間，宣發(fā)的過(guò)程可以理解為news 的發(fā)布，而推廣的過(guò)程是將我們產(chǎn)品展示給更多人看到。這個(gè)過(guò)程可以持續(xù)很久，比如anker 的案例就是持續(xù)了半年到一年才結(jié)束。而我在實(shí)際操作中最長(zhǎng)的推廣周期也是半年，但是絕大多數(shù)產(chǎn)品在3個(gè)月推廣周期就完成了。比如anker的案例中就在半年的時(shí)間內(nèi) 獲得100位Influencers推薦， 每個(gè)月燒掉7萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，數(shù)百的行業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站的深度測(cè)評(píng)，每隔一段時(shí)間就來(lái)一次社媒上的大促來(lái)獲得更多曝光。
營(yíng)銷(xiāo)效果追蹤，以及推廣的各個(gè)階段對(duì)于銷(xiāo)量，流量等數(shù)字需要有完善的記錄。最終評(píng)估渠道流量效果，以及每個(gè)時(shí)間點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量表現(xiàn)等都會(huì)依靠各個(gè)階段的數(shù)據(jù)分析。分析數(shù)據(jù)是為了下一次新品推廣提供數(shù)據(jù)和決策支撐。復(fù)盤(pán)階段對(duì)于數(shù)據(jù)的需求更加精準(zhǔn)， 復(fù)盤(pán)不光是總結(jié)整體的推廣表現(xiàn)，還要總結(jié)每個(gè)推廣階段，每個(gè)渠道的表現(xiàn)來(lái)分析的，這樣的復(fù)盤(pán)才是有意義的復(fù)盤(pán)。找到哪些渠道更加有效，哪些渠道的轉(zhuǎn)化其實(shí)并不理想等等。老王-公眾號(hào)：一個(gè)想做品牌的推廣 博客：marketingshuo.com個(gè)人微信號(hào)：marketingshuoeric 歡迎交流知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )
