從北美的黑色星期五到亞太的雙十一，大促全球化趨勢正不斷深入發展。特別是Q4，各品牌不僅在向年銷售目標沖刺，更肩負著提升品牌聲量和用戶忠誠度的重任。
據The Trade Desk預測，2024 年黑色星期五的銷售市場將達到約?2786.45 億美元。在這既是機遇又是挑戰的節日大促中，賣家如何在才能搶占流量高地、優化廣告投放與提升用戶體驗呢？
SHOPLINE攜手魯班跨境通，重磅推出《出海節日營銷流量指南》，為跨境賣家提供從規劃到執行的全流程策略，助力賣家在大促中搶占市場，達成“爆單”目標！
報告4大亮點：
旺季前瞻，大促前規劃清單
制勝旺季，獨立站商家爆單攻略
超全廣告錦囊：三大平臺投流指南
大促營銷Tips：如何避免常見錯誤
全文共66頁，以下為報告部分精華內容，掃描圖中二維碼即可獲取完整版。
Q4 沖刺：全年銷售的黃金戰場
Q4大促是跨境電商賣家的“戰場”，而黑色星期五、網絡星期一和圣誕節更是全年銷售的巔峰，以下趨勢值得賣家特別關注：
北美市場：作為電商重地，黑五和網一在2023年創造了超過96億美元的在線銷售記錄，消費者的促銷參與度和購買力持續高漲。
歐洲市場：黑五和圣誕促銷日益成為英國、德國等國的重要購物節日，品牌若能結合本地文化和消費習慣，將顯著提升市場占有率。
亞太市場：從雙十一到圣誕節，整個Q4形成了持續性的促銷熱潮，為賣家提供了延長活動周期、持續引流的機會。??
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行動建議
作為獨立站賣家的流量密碼，節日熱點的助力作用不可忽視，在運營策略的制定中，前瞻性是很重要的一點。指南準備了2025出海營銷日歷，幫助出海賣家清晰把握熱點營銷節點，提前做好海外營銷策略，搶占市場先機！
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制勝旺季，獨立站商家實戰指南
獨立站在大促期間是品牌轉化和復購的核心陣地。指南從技術優化與用戶體驗兩方面提供了實操建議：
網站性能領先是成功的第一步
節日大促中，消費者往往對網頁加載具備更少耐心，良好的網站速度和穩定性能夠有效促進轉化率的提升。
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SHOPLINE 解決方案：
SHOPLINE OS ?2.1 主題已全面升級，具有更好的視覺效果、開發能力與屏效展示。
從店鋪響應開始，具有更快的加載速度，使用后用戶停留增長7秒，加購轉化率提升27%，平均客單價提升38%！
體驗用戶優化能夠增強品牌信任
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SHOPLINE 解決方案：
SHOPLINE會員系統獨家推出了會員價商品、購物金、禮品卡等高級功能，用多樣的營銷玩法提供足夠的儀式感，加強信任感的同時加快他們做出購買決策。
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SmartPush打破了用戶營銷門檻，通過提前預熱與循序漸進的推送方式，在激烈的競爭中能夠成功吸引消費者，并且激發復購率，提高忠誠度。
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洞察三大出海流量池，把握商機！
想要借勢營銷，獲取流量，離不開三大渠道，包括搜索流量、直接訪問、社交流量。在激烈的流量爭奪中，精準、高效的廣告投放是賣家制勝的關鍵。
而其中最具代表性的包括Google、Facebook以及TikTok，在搜索流量渠道中賣家需要做好廣告投放的工作，而在社媒平臺，賣家則需要進行社媒賬號的運營及KOL營銷來吸引海外用戶。
《出海節日營銷流量指南》中涵蓋三大主流投放平臺的節日營銷攻略，是出海商家必備的海外節日營銷指引，重點內容摘要：?
Google 廣告營銷
對于獨立站賣家而言，Google 廣告是一個絕佳的獲客渠道。而節日熱點的到來，則加深了獲客契機，像年底大促期間，賣家就需要提前做好規劃：
準備期（14天）：確定營銷主題，完成創意素材、關鍵詞等準備，開始測試營銷目標和競價策略。
營銷前中期（7天）：發布大促郵件，落地頁推出橫幅等內容，利用社交媒體發布和郵件群發的高影響力來預熱。
營銷高峰期（10天）：保持與用戶實時互動，觀測并及時調整落地頁內容呈現效果。
后期收尾（5天）：適當延長促銷和跟進時間，可繼續通過社交媒體和郵件營銷與客戶互動，為未來營銷做準備。
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Google廣告的投放始終是一個動態平衡的過程。最關鍵的還是根據市場反饋來做出相應調整，以此加強大促期間Google廣告的投放效果。
Facebook 廣告營銷
作為獨立站賣家引流的關鍵渠道之一，Facebook在節日熱點中的作用不言而喻，兩者想要強強聯合，賣家又該從何入手呢？
預熱階段：提前測試廣告創意，開啟動態產品廣告（DPA）提升穩定性。
沖刺階段：結合自動規則，實現廣告預算的智能分配，將高轉化廣告組的曝光最大化。
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TikTok?廣告營銷
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大促必看：5大實例帶你避坑
提前一個月開始籌備，制定文案、預算和促銷活動計劃，避免匆忙上線影響廣告效果。
制定詳細時間表，明確每日任務和資源分配，確保活動進展有條不紊。
準備多樣化的廣告素材，吸引不同類型的用戶，并確保多種創意輪播展示，保持新鮮感。
通過A/B測試篩選出最佳廣告，以投入更多預算并確定最有效的格式。
提前分配大促預算，將50%-60%的預算用于大促前2天和最后2天，在促銷中段均勻分配剩余資金。
利用Facebook Ads Manager的自動化規則，實時調整預算，并設置好基于CTR、 ROAS等指標的規則。
在高轉化期集中在前幾天和最后幾天，重點投放再營銷廣告。針對潛在用戶，用動態廣告展示他們查看過的產品，并引導完成購買。
促銷結束前24小時內，投放限時促銷廣告，抓住最后銷售機會。
廣告素材應在移動端加載迅速、圖片清晰且文案簡潔，落地頁頁應確保快速加載和用戶購買便捷。
優選適合移動端展示的廣告格式，如動態廣告、Instant Experience廣告等，最大化移動端用戶的參與度和轉化率。
如果想了解更多市場趨勢，做好旺季規劃，歡迎點擊閱讀原文或掃描圖中二維碼免費領取《出海節日流量營銷指南》
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