關稅變局中，我們看到了機會

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特朗普揮舞關稅大棒，持續沖擊著跨境貿易格局。

新關稅政策涉及范圍廣泛，從高額的稅率提升，到T86政策的變化，無一不在重塑跨境貿易的規則。

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目前我們關注到市場的情緒大致分為三類：

有鋪貨賣家表示，在平臺規則頻繁調整的浪潮下，深感前路艱難甚感焦慮。
有品牌型商家認為，應該積極布局，將規則調整視為塑造品牌優勢的機遇。
也有從業者認為，讓子彈飛一會，不必恐慌，政策隨時可能變化，但跨境電商確實應改變傳統思維，提升內功，以適應新的貿易環境。

這一系列變動，讓跨境行業各環節都面臨著新挑戰，同時也促使從業者重新審視運營策略、供應鏈布局與市場定位，在變化中探索新的發展路徑，在挑戰里挖掘新的機遇，為跨境行業帶來全方位且影響深遠的變革。

每一次危機，

也是難得的轉機

在探討美國加稅政策對跨境貿易的沖擊時，有一點必須明晰：真正讓從業者如履薄冰的，并非關稅這一表象，而是依舊秉持舊時代那套 “出口美國靠低價、靠規模、靠單一路徑” 的思維模式來應對當下復雜多變的新形勢。

在這輪美國加稅浪潮的沖擊下，品牌商家展現出一種特殊的韌性—— 雖短期內受挫，但長期來看逆襲的可能性極大。

通過長期積累的品牌護城河、供應鏈資源整合、多元渠道布局和資本實力，為品牌商家應對這輪調整積攢了一定的底氣，具備了提價和消化價格影響的能力。

當然，對于正在積極轉型的賣家來說，機會也在腳下。

就有商家告訴我們，“我們認為目前受影響最大的是Shein和TEMU，在大平臺被美國緊盯的情況下，他們只能選擇漲價（影響單量）和減少廣告投放。當他們的訂單和廣告減少時，積極轉型的賣家通過獨立站的靈活性和毛利空間，配合中轉等方式快速調整策略，會迎來新的擴張機會。”

SHOPLINE作為知名獨立站SaaS平臺，已經幫助和見證諸多賣家完成從“低價供應商”向“高品牌價值商家”的轉型。

因此，為助力更多尋求轉型商家更好地應對當前情況，我們建議關注這些“彎道超車”機會：

機會點1：深挖SKU，借助動態調價與精準選品推動品牌升級

這里有一個細節，商家往往存在困惑，“漲價會不會影響銷量？”

實際上，“抓住獨立站自主、靈活的優勢，全盤梳理SKU、動態調價和多市場布局，更全局視角的應對變化”，有賣家告訴我們，“我們已經在行動”。

據SHOPLINE觀察，在2月政策調整期間，商家普遍以調價來試探市場反應，漲幅在10%-20% 區間居多，尤其是服裝、配飾。但是，銷量沒有明顯的下降，可見市場對價格調整具備一定的預期和可接受度。

此外，頭部品牌安克創新在最新溝通會中也表示，他們認為漲價是可用的一種手段，但不是他們當前的首選。需要更細致的將產品分層調整策略。對于現有產品，可以通過減少促銷頻率或力度，在現有零售價位上提高平均成交價，以對沖關稅影響。對于新產品，將根據產品定位和定價模型進行價格制定，并考慮成本因素，從而有機會進行價格調整。

另外，市場數據顯示，2021年至2024年上半年，便攜式電源平均銷售單價由13美元升至20美元，智能創新產品從75美元增至90美元，整體上也確實呈現出持續提價趨勢。

因此，綜合行業專家觀點和頭部賣家策略，我們建議商家關注：

梳理當前SKU，進行全面且細致的稅后利潤核算。由于關稅大幅上漲，直接沖擊了產品的轉化率和流量，以往的利潤模型已無法適應新的市場環境。比如廣告投放成本、電商平臺使用費用、產品運輸費用等常規支出項目，以及關稅調整后的成本變化，測算SKU對應的銷售利潤。

拆解SKU的銷售策略。比如高溢價、高利潤的SKU，這類商品憑借強大的品牌附加值在市場中仍占據優勢地位，商家可提高商品價格及強化營銷活動，穩固消費者對品牌的認可與品牌忠誠度，穩固份額。低利潤的SKU，如在美國市場難以承受關稅增加帶來的成本壓力，則建議考慮將目光投向稅負較低的其他市場。

機會點2：依托獨立站深度運營用戶，提升老客復購和用戶粘性

在當前關稅背景下，獨立站在用戶深度運營和溝通通道方面的優勢也格外突出。

據SHOPLINE市場洞察，留住老客戶的成本比吸引新客戶低 30%，向老客戶推銷的成功率比新客戶高 50%。不止如此，在有更便宜選擇的情況下，56%的顧客也會購買自己忠誠的品牌。

因此我們建議商家關注SHOPLINE獨立站內的工具組合使用，以更好地優化會員體系的運營效率以保護利潤。

具體來說，建議關注如下方面：

在用戶溝通方面，巧用智慧EDM工具提升郵件營銷效率。通過SmartPush實現自動化Flow精準觸發，托管AI智能預測最佳發送時機、千人千面推薦商品、高階自動化用戶運營，準確把握用戶購買行為的變化趨勢并靈活調整營銷策略。比如，某商家通過SmartPush的AI智能定時發送和個性化郵件定制能力，成功將用戶的郵件打開率提升至27%+，并帶來了22%的利潤增長就是可供參考的例子。

搭建并運用會員系統。深度運營品牌用戶，重塑用戶粘性、深挖消費潛力。沒有比會員更忠誠的顧客了，合理利用會員系統，給他們更優惠的折扣、更豐富的優惠方案選擇，激發用戶更多的消費行為和品牌粘性，穩住基本盤。有快時尚品類商家通過SHOPLINE會員系統，通過等級會員體系搭建和積分規則優化等動作，成功服務近20萬會員用戶，并將復購率提升了20%+。