我們在線下做沙龍分享會時，常常能聽到關于聯盟營銷的兩類問題，一類是“要不要做？”的問題，他們關心：

“聯盟營銷是否值得投入？”

“這種模式能夠給生意帶來多少增長？”

“你們的平臺能夠解決我的哪些痛點？”

而另一類問題，則是來自已經在聯盟營銷領域深耕的操盤手，他們關注提升策略效率與趨勢，傾向考慮整體策略的平衡性：

“如何找到更合適的合作伙伴？”

“聯盟營銷最近有哪些新玩法？”

“如何優化聯盟預算分配，提高項目ROI？”

這些問題大相徑庭，卻又如此相似。因為從本質上來看，大家都在追問同一個問題：“在這個不斷演變的市場環境和數字營銷生態中，我的策略如何保持長久的競爭力？”

那么，決定營銷策略成敗的真正關鍵是什么？

答案往往不在于選擇哪種具體模式，而在于是否緊跟市場變化。數字營銷從來不是一個靜態的范式，它本質上是一套隨著市場環境和消費者行為不斷演變的動態策略體系。

如今，這種變化來得更快了。

時隔七年，關稅大戰再度升級，全球經濟為之一震。對于中國出海品牌來說，最直接的沖擊來自于成本上漲、利潤空間被壓縮。面對美國朝令夕改的貿易政策與持續動蕩的全球局勢，沒有人能夠準確預測未來會發生什么，我們唯一能把握的就是變化本身。

而在外部環境快速變化的情況下，企業更加需要在可控范圍內做好關鍵決策。在營銷層面上，積極優化資源配置，提升ROI。這次，我們與全球知名市場研究機構EMARKETER聯合發布了《北美出海必備營銷洞察：品牌如何高效閉環“種草到轉化”？》報告，希望從消費者端出發，幫助大家明確現狀、穩住節奏，在具體執行層面上找到更多可落地的可能性。

“種草”不是簡單的產品曝光，它其實是一場關乎消費者注意力的爭奪戰。

當消費者在社媒平臺刷到一條帖子、或在某個媒體網站看到一款新品時，品牌的第一目標并不是直接轉化，而是創建一個“觸點”，建立品牌與消費者之間的關系：這個產品是“我”喜歡或者需要的。

報告顯示，69.3%的美國消費者每周都會通過多個平臺發現新產品，而這些平臺往往不只是電商或官網，而是社交媒體、內容平臺、搜索引擎、或者是流媒體等等。這意味著品牌已經無法單純依靠某一個渠道完成“種草”的閉環，而需要在多個平臺上同步布局多樣化的內容，在多個平臺和場景下建立“可購買的觸點”，爭取每一個觸達消費者的機會。

（圖片來源：impact.com）

策略上，品牌應該圍繞用戶日常使用的平臺，搭建屬于自己品牌的營銷矩陣，在不同場景下不斷建立品牌印象與產品關聯。成功的“種草”不是一次精準命中，而是在用戶日常路徑上反復埋下“也許我需要它”的種子。

消費者可能在TikTok看到推薦，在Google上搜索品牌，在亞馬遜上比價，最終通過返利網站完成購買。品牌不再掌握完整的消費者路徑選擇的控制權，但依然需要對每一個節點負責。

這就要求品牌在策略上做到一個關鍵點：跨平臺信息與體驗的一致性。

• 產品信息一致：確保種草內容中的型號、價格、促銷福利與實際銷售頁面保持同步，避免出現“用戶在社媒看到A，點進去卻變成B”的割裂感。

• 營銷節點一致：各平臺的促銷活動、滿減機制同步推進，降低用戶因信息混亂而流失的風險。

• 品牌調性一致：在不同平臺保持統一的視覺風格與表達語氣，幫助用戶在多次跳轉中迅速識別、建立信任。

經濟下行期間，品牌在收緊預算的同時，消費者也在捂緊自己的口袋。“沖動型”消費正在減少，取而代之的是更長時間、更高頻的研究與驗證過程。

“這個品牌/產品值得我信任嗎？”

圍繞這個問題，他們會去尋找更多信息、橫向對比其他品牌、參考用戶評價，甚至多次回訪產品頁面。研究顯示，超過一半的消費者會在做出購買決定前與品牌產生3次以上互動。尤其在高客單價產品類別中，20.7%的消費者會進行超過兩周的反復調研，并多次查看相同內容以加強認知。

（圖片來源：impact.com）

這意味著品牌不能滿足于“被看見”，而要準備好在消費者深入研究時，提供可信、專業、層次豐富的內容支持。為了幫助品牌理解內容策略與產品屬性之間的關系，我們將產品按照“價格”與“考慮周期”劃分為四類，并提供了相應內容建議：

• 高價高考慮度產品（如家電、奢侈品）：消費者傾向于多次回訪，需要的是層次遞進的內容，如技術細節、服務保障、對比評測、權威背書等。

• 高價低考慮度產品（如數碼設備、家具）：用戶行為偏向驗證其真實性，關注點集中在用戶評價和性價比對比。

• 低價高考慮度產品（如美妝、個護）：雖然單價不高，但研究意愿強，品牌需要利用UGC內容、使用場景展示來增強共鳴與互動。

• 低價低考慮度產品（如零食、生活用品）：用戶決策快速，但依然重視價格與實用性，促銷信息、比價優勢能迅速推進下單。

這意味著，品牌需要建立一套多層次的“內容資產庫”，以適配不同階段、不同用戶的研究需求。這些內容的搭建不能只依賴品牌自身的宣傳，更需要通過權威媒體測評、KOL推薦、真實用戶曬單、競品對比等第三方聲音共同構建這條“信任鏈”。

（圖片來源：視覺中國）

當消費者完成多輪研究、積累了足夠信任之后，最終下單取決的因素往往是一個具有吸引力的價格。報告顯示，打折是驅動購買的最主要因素，有62.3%的消費者將折扣視為關鍵考慮因素。

（圖片來源：impact.com）

與此同時，不同收入群體的購買動因也存在較大差異：高收入消費者更看重產品質量、品牌價值與消費體驗，中低收入消費者更關注促銷與價格優勢，偏向于等待折扣下單。

這也說明推動“種草—下單”的轉化，不僅需要擴大營銷觸點與豐富營銷內容層次，更需要在恰當的節點踢出臨門一腳的助攻，比如優惠券、限時折扣、推薦有禮等價格刺激。

這些正是包含聯盟營銷在內的合作伙伴營銷發揮作用的關鍵場域。隨著玩法的不斷升級，如今的聯盟鏈接可以深入更廣泛的生活場景，網紅帶貨、信用卡推薦、虛擬貨幣獎勵、游戲道具返利等。

品牌可以借助資源豐富的平臺（如impact.com），靈活拓展與高效管理品牌的合作伙伴營銷矩陣，深入消費者的關鍵決策節點，不斷擴大品牌的覆蓋面，縮短“種草”與“下單”的距離。

從單點觸達到全鏈路布局，從品牌自發聲到多方內容共建，從粗放投放到精細化運營，數字營銷早已進入“理解用戶”比“盲目追求曝光”更重要的時代。

作為全球領先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，impact.com擁有覆蓋站內外的多樣化資源生態，強大的數據追蹤與營銷歸因能力，以及靈活高效的合同管理機制，幫助品牌更好地搭建適配當下消費者路徑的營銷閉環。

無論是種草前置、轉化提效，還是跨平臺歸因與優化，impact.com都能成為值得出海品牌信任的增長搭檔。