先前的文章：小貸打點(diǎn)策略匯總

服務(wù)端回傳綁定的設(shè)備信息，通常情況下，技術(shù)上會選擇用戶在注冊的時(shí)候和拿到的設(shè)備信息（比如AFID)做一個(gè)綁定關(guān)系，再等到產(chǎn)生后續(xù)服務(wù)端行為時(shí)候，按照這個(gè)設(shè)備信息回傳事件，但是由于小貸產(chǎn)品比較特殊，經(jīng)常會存在卸載重裝的行為，或者更換設(shè)備登錄，這樣如果都按照和首次注冊時(shí)候綁定的設(shè)備信息回傳，會導(dǎo)致這些后續(xù)產(chǎn)生的行為回傳到最早安裝時(shí)候的設(shè)備信息上，從三方上觀察到的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)了新的安裝，但是無后續(xù)行為（都算給了這個(gè)用戶最早的設(shè)備信息對應(yīng)安裝渠道上），同時(shí)包含跑類似再營銷廣告也都會出現(xiàn)后續(xù)無轉(zhuǎn)化（因?yàn)榘研袨樗愕搅耸状蔚脑O(shè)備信息對應(yīng)的渠道），而再營銷廣告又剛好覆蓋的是大量重新安裝的用戶?；谶@個(gè)考慮，打點(diǎn)邏輯上可以修改成回傳按照最后一次登錄時(shí)候拿到的設(shè)備信息回傳，這樣重裝的數(shù)據(jù)會直接算到最新的設(shè)備信息，對應(yīng)的渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會高很多。

按照這個(gè)邏輯看三方的數(shù)據(jù)，通常會發(fā)現(xiàn)有一些特征：自然量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較好，投再營銷數(shù)據(jù)也比較好。

這樣回傳投放的好處是能從三方看到一個(gè)比較客觀的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，雖然很多都是重新安裝過來的用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但是只要產(chǎn)生后續(xù)的放貸行為都應(yīng)該算作一個(gè)有價(jià)值的用戶。

昨天衛(wèi)總提我手里的客戶有一些成本下不來可能是打點(diǎn)策略導(dǎo)致，回想起來確實(shí)我們曾經(jīng)巴基斯坦的項(xiàng)目就遇到過。

簡單說原因：

大家在三方打點(diǎn)的時(shí)候通常會把用戶信息和用戶首次注冊的設(shè)備信息綁定，而不是在用戶末次登錄時(shí)候設(shè)備信息。

比如uid=111的用戶，首次安裝注冊時(shí)候設(shè)備信息是aaa， 但是過一段時(shí)間他會卸載或者換設(shè)備再次登錄，這兩個(gè)行為都會導(dǎo)致他的設(shè)備信息變成bbb，但是我們產(chǎn)生用戶行為是后端行為，在給三方回傳轉(zhuǎn)化時(shí)候，會按照注冊時(shí)候的設(shè)備信息aaa回傳，但是我們廣告實(shí)際上再次把用戶召回（畢竟不是新用戶，哪怕是換設(shè)備或者重裝都算召回）時(shí)候設(shè)備信息是bbb，那么三方就不會給廣告平臺回傳bbb有轉(zhuǎn)化。

基于上面的邏輯，在用戶卸載特別明顯的老產(chǎn)品上，打點(diǎn)回傳邏輯是按照注冊時(shí)候的設(shè)備信息的，后續(xù)投放成本都會顯得非常貴，并且會導(dǎo)致后面上新的系列都跑不出來。

在小貸這個(gè)品類上這個(gè)現(xiàn)象會更明顯，小貸用戶喜歡節(jié)前后先卸載，過段時(shí)間有需求再重新下載。

在游戲，電商這種產(chǎn)品上可能會好點(diǎn)，粘性大，不容易卸載，可能會有些用戶換設(shè)備（換手機(jī)了）時(shí)候產(chǎn)生一些誤差（超長線產(chǎn)品玩幾年）。

在投放上會有一些表現(xiàn)：

1，老系列的數(shù)據(jù)跑穩(wěn)定后會比較堅(jiān)挺，但是新系列跑不起來，貴，積累不起來轉(zhuǎn)化，越老的產(chǎn)品（存量越大越明顯）越明顯。

2，沒有再營銷轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。（算給老渠道了）

3，三方上老系列的轉(zhuǎn)化率和成本對比新系列好很多。

遇到這類產(chǎn)品，比較科學(xué)是更新下打點(diǎn)邏輯，每次走最后一次設(shè)備信息回傳，讓廣告產(chǎn)生更多回傳，幫助廣告學(xué)習(xí)，可能最終獲得用戶更多，成本也更低（轉(zhuǎn)化多有利于廣告學(xué)習(xí)）。

還有一部分客戶想知道真·純新客戶數(shù)量，可以追加一個(gè)打點(diǎn)，”首貸/首充“之類的點(diǎn)，可以了解到真實(shí)首次轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，投放想直接投放首次轉(zhuǎn)化也可以。

如果你投放成本明顯高的離譜，可以試著從這個(gè)角度看看是否是打點(diǎn)策略導(dǎo)致的坑。

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