轉化差+成本高，可能得怪產品打點邏輯（甩鍋新思路）

先前的文章：小貸打點策略匯總

服務端回傳綁定的設備信息，通常情況下，技術上會選擇用戶在注冊的時候和拿到的設備信息（比如AFID)做一個綁定關系，再等到產生后續服務端行為時候，按照這個設備信息回傳事件，但是由于小貸產品比較特殊，經常會存在卸載重裝的行為，或者更換設備登錄，這樣如果都按照和首次注冊時候綁定的設備信息回傳，會導致這些后續產生的行為回傳到最早安裝時候的設備信息上，從三方上觀察到的數據會出現了新的安裝，但是無后續行為（都算給了這個用戶最早的設備信息對應安裝渠道上），同時包含跑類似再營銷廣告也都會出現后續無轉化（因為把行為算到了首次的設備信息對應的渠道），而再營銷廣告又剛好覆蓋的是大量重新安裝的用戶。基于這個考慮，打點邏輯上可以修改成回傳按照最后一次登錄時候拿到的設備信息回傳，這樣重裝的數據會直接算到最新的設備信息，對應的渠道轉化數據也會高很多。

按照這個邏輯看三方的數據，通常會發現有一些特征：自然量轉化數據比較好，投再營銷數據也比較好。

這樣回傳投放的好處是能從三方看到一個比較客觀的轉化數據，雖然很多都是重新安裝過來的用戶產生轉化，但是只要產生后續的放貸行為都應該算作一個有價值的用戶。

昨天衛總提我手里的客戶有一些成本下不來可能是打點策略導致，回想起來確實我們曾經巴基斯坦的項目就遇到過。

簡單說原因：

大家在三方打點的時候通常會把用戶信息和用戶首次注冊的設備信息綁定，而不是在用戶末次登錄時候設備信息。

比如uid=111的用戶，首次安裝注冊時候設備信息是aaa， 但是過一段時間他會卸載或者換設備再次登錄，這兩個行為都會導致他的設備信息變成bbb，但是我們產生用戶行為是后端行為，在給三方回傳轉化時候，會按照注冊時候的設備信息aaa回傳，但是我們廣告實際上再次把用戶召回（畢竟不是新用戶，哪怕是換設備或者重裝都算召回）時候設備信息是bbb，那么三方就不會給廣告平臺回傳bbb有轉化。

基于上面的邏輯，在用戶卸載特別明顯的老產品上，打點回傳邏輯是按照注冊時候的設備信息的，后續投放成本都會顯得非常貴，并且會導致后面上新的系列都跑不出來。

在小貸這個品類上這個現象會更明顯，小貸用戶喜歡節前后先卸載，過段時間有需求再重新下載。

在游戲，電商這種產品上可能會好點，粘性大，不容易卸載，可能會有些用戶換設備（換手機了）時候產生一些誤差（超長線產品玩幾年）。

在投放上會有一些表現：

1，老系列的數據跑穩定后會比較堅挺，但是新系列跑不起來，貴，積累不起來轉化，越老的產品（存量越大越明顯）越明顯。

2，沒有再營銷轉化數據。（算給老渠道了）

3，三方上老系列的轉化率和成本對比新系列好很多。

遇到這類產品，比較科學是更新下打點邏輯，每次走最后一次設備信息回傳，讓廣告產生更多回傳，幫助廣告學習，可能最終獲得用戶更多，成本也更低（轉化多有利于廣告學習）。

還有一部分客戶想知道真·純新客戶數量，可以追加一個打點，”首貸/首充“之類的點，可以了解到真實首次轉化數據，投放想直接投放首次轉化也可以。

如果你投放成本明顯高的離譜，可以試著從這個角度看看是否是打點策略導致的坑。

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