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上周末和認識很久的億級賣家朋友聊了下。有一些收獲，和大家分享下。整理跨境的環境確實遠不如以前，不管是平臺還是獨立站，那種疫情前，17,18年流量紅利期的時候早就過去了。

今后一定是精細化運營，多渠道運營。僅僅依靠亞馬遜平臺是很難生存的。

全托管加劇內卷

Temu之類的全托管模式并不可怕，僅僅是低價，能搶奪的客戶是有限的。直接對接供應商的模式，導致中間商（貿易型賣家）生存空間極劇惡化。全托管可怕點在于，會加劇平臺之間的內卷，賣家的生存空間進一步縮小。各種平臺費用提升，平臺審查掃號。導致賣家的利潤率直線下降。部分賣家縮減規模斷尾求生。

做平臺的賣家如果沒有產品上面的獨特之處，供應鏈上的積累。很難生存下去。

內卷是今年很突出的一點。各類產品，平臺獨立站都內卷的厲害。有很多靠低價性價比的站點過的大不如前。我們之前也寫文章分析過獨立站的前景（從一張刷屏朋友圈的截圖說起，聊下獨立站未來的前景）內卷之下依靠低價的模式已經失效。獨立站要么低成本獲取流量，要么做差異化獲取溢價。最好是兩者兼具才能走的長遠。

選品要有門檻

努力提升成功率，整體環境不好的時候，就要追求成功率，追求利潤。而不是規模，利潤率是生命線。

做有門檻的產品，才能規避一些競爭對手。如果你做的產品光是認證就要花幾十萬，能讓不少對手望而卻步。有門檻才能避免一些競爭，在一定時間內保持較高的利潤。沒有門檻，一堆競爭對手。

做新興產品，特別是一些創意性的產品。這類產品在眾籌平臺上面更常見。用這些產品測試，有趨勢可以后續放到平臺和獨立站上。

新興產品不管是平臺還是獨立站都是一個大的選品方向，有趨勢才更容易推。有門檻的產品我們也分析過（獨立站選品 | 有條件還是要做高溢價 & 高客單價產品！）有條件還是要做有一定門檻的產品，不是普通的白牌。不是什么賣家都可以賣的。能有效規避一些競爭對手，如果能在產品專利等上面深入，那無疑是更好的。

模式的輕與重

亞馬遜平臺生意是重資產模式，一旦貨發到平臺就要受平臺制約。沒有其他銷售渠道，僅僅單一靠亞馬遜一個渠道，有很大風險。要么多店鋪，要么開拓其他銷售渠道：其他平臺，品牌獨立站，線下渠道。去分散單一渠道風險。

其實重模式和輕模式要搭配起來。很多賣家做亞馬遜的同時也可以做獨立站。我們也寫過文章分析過（轉型獨立站系列 | 亞馬遜賣家如何突圍？）亞馬遜賣家要想真正升級為品牌賣家，品牌獨立站是必須要做的。沒有自己的品牌獨立站是沒辦法成為真正的品牌的，僅僅是亞馬遜的供應商，只會越來越難。

自己不能觸達消費者，沒有私域流量積累。僅僅是賣貨，在未來是很難行的通。僅僅是低價內卷，還有多少空間呢？

如果你深有同感，可以和我交流！???