不管是短視頻帶貨，還是長視頻品宣，視頻營銷對于現在的跨境電商企業來說都是越來越重要了。 我們仿佛也能聽到無數的成功案例：一條Titkok爆款視頻帶來上千訂單，某某KOL的帶貨視頻直接把品牌庫存清光。 但要提到視頻營銷的玩的最6的品牌，還得是D2C電商的鼻祖，美國這一波新消費浪潮的弄潮兒—Dollar Shave Club。 作為美國D2C電商最著名的獨角獸，雖然最終沒有上市。 但僅僅創業三年，靠著一條在油管播放過千萬diss傳統剃須刀產品的有趣視頻起家，最終以10億美金被聯合利華收購。 對于DSC的創始團隊和早期員工來說，瞬間實現財富自由。 跟很多光有規模就是不盈利的D2C品牌比起來，應該是非常好的一個結果了。 Dollar Shave Club的這條起家路徑，讓很多跨境和出海創業者也有了一些大膽的想法： 是不是我也可以單靠一條或者幾條爆款視頻，也能解決早期項目沒有流量的最大痛點呢？ 我只能說，不，你不可以。 雖說這條視頻的成本并不是很高，但4500美金的成本也絕對不是所有初創企業都能輕松承擔的起的。 再者說，一條視頻能不能爆，確實有運氣的成分。 Dollar Shave Club能靠這條視頻出圈，團隊本身的能力和切中了一個對的市場固然重要，但能火成這個程度不得不說也是小概率事件。 你讓他們重來一次，估計也很難重現類似的成功了。 所以，這樣子的方式其實是幾乎沒有復制性的。 對于大部分初創品牌來說，可能要拍10條，50條，甚至100條視頻，才能碰撞出一條爆款視頻。 而為了保證一定的視頻質量，這中間的制作和分發成本其實并不低。 其實更為重要的是，Dollar Shave Club的創始團隊可都不是一般人啊！ 創始人Michael Durbin不僅是一個有著多年數字營銷經驗的行業老兵，有著在NBC喜劇節目制作背景的他更是對視頻引爆流量這一方式有著深刻的洞察。 所以，同樣拍一條視頻，Dollar Shave Club的這條視頻大概率能爆，但你不能。 至少在這件事情上，不要拿你的業余去挑戰別人的專業。 讓更多人忽略的是，Dollar Shave Club最早是由一家名為Science的創業機構孵化出來的。跟其他孵化器最大的不同，在項目早期，Science是深度參與運營和指導的。 而Science的創始人，是Myspace的前CEO，Mike Jones。 人家這一起手，就已經完爆百分十九十九的創業團隊了。 創業，有夢想是好的。 但這個世界上真的沒有什么一夜成名。 所有最終能夠跑出來的項目和團隊， 一定是在一個正確的賽道上，通過實現了PMF，加上資本的杠桿作用，把團隊本就強悍的戰斗力釋放出來了。 希望今天的分享對大家有幫助。 如果哪位小伙伴對跨境電商創業有興趣的話，也可以私信我，我這邊也可以提供一系列的咨詢和陪跑服務! 往期回顧 Santiago, 一個在紐約的深圳人 品牌出海|跨境電商|海外創業 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。
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