雜貨鋪還是垂直站？是很多獨立站小白創業的時候都會糾結半天的問題。

雜貨站覆蓋的客戶多但是轉化率低，并且因為前幾年的行業亂象，雜貨站的爆品打法是越來越沒市場了。

但雜貨站過于分散的產品品類也會使得大家在供應鏈端遇到很大的麻煩，很難獲得規模優勢下的進貨議價權。

而垂直站流量精準受眾清晰，不僅轉化率高，也可以為我們帶來穩定的客源，從而開始積累我們長期的品牌資產。

話雖然這么說，但是對于獨立站新手來說，直接上手去做品類垂直站真的是死路一條。

首先，上述的垂直站的所有優點都要基于一個前提，你能把東西賣出去。

沒有規模，只談垂直站的好處就是在耍流氓。

可恰恰是因為垂直站過于“精準”，對于新手小白來說，其實很難選中一個對的垂直品類。

這也就使得新手去做垂直獨立站的失敗率非常非常之高。

什么是對的垂直品類？只從宏觀市場的角度上講，至少也要符合3個標準：

1.市場規模夠大

2.有足夠的市場空白和需求

3我們擁有在這一品類里的產品優勢

判斷市場規模的大小還好說，如果不是行業老鳥，大部分人判斷這個市場是否能做的方式都是廣告測品。

可是，如果整個品類都沒什么太多機會，你就算測100個新品也是無濟于事的。

只是白白浪費了大把的金錢和時間。

即使有幸讓你選中了一個還不錯的垂直品類，未來等你的獨立站的規模起來了，你的品類能否擴張跨品類又是另外一個問題了。

你的客戶真的會為你的跨品類產品買單嗎？

對于很多垂直站賣家來說，這真的要打上一個大大的問號。

如果你無法跨品類的去橫向擴張，等更多的競爭對手進來了，那你連維持一個小而美的狀態都很難了。

在這里，我的建議是，選一個市場規模巨大的賽道，例如服裝或者美妝。

即使你不跨品類，這個賽道也足夠讓你吃一輩子了。

要么，與其選擇垂直品類站，不如選擇做垂直人群站。

如果你錨定是某一個人群，你的獨立站只需要在某一風格或者使用場景下保持一致即可。

跨品類賣貨就變成了一件很自然的事情。

這種情況下，因為可以涉及不同品類的產品，你選品容錯率一下就高了很多。

因為只是另一個維度上的垂直，你同樣也可以積累精準用戶，為未來轉型品牌站打下基礎。

希望今天的分享對大家有幫助。

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Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創業

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