本文目錄
1. 品牌簡介 -
2.【產(chǎn)品和賣點】 ???亮點：無法感知的賣點（氣味）如何隔著屏幕讓用戶體驗到？ -
3.【品牌故事】
???亮點：品牌如何實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃？從品牌故事、名字、產(chǎn)品和賣點、營銷等方方面面統(tǒng)一打造 -
4.【爆品打造】 如何利用品牌文化打造定制化爆品？
1. 品牌簡介
網(wǎng)站品牌：Homesick
簡介：As Unique As Your Memories（味道與您的記憶一樣獨特）
域名：https://homesick.com/
產(chǎn)品：香薰蠟燭
針對客群：喜歡香薰蠟燭的人群、婚禮策劃、家居裝飾、禮品
價格定位：$34
流量分析：
2.【產(chǎn)品和賣點】
???亮點：無法感知的賣點（氣味）如何隔著屏幕讓用戶體驗到？
●?Hawaii Candle在ins上的宣傳，圖片氛圍滿分2.?回憶中重要場合的氣味
● 用戶使用BookClub時在ins上的發(fā)帖
總結：Homesick使用的方式簡單來說就是：把產(chǎn)品場景化。
把產(chǎn)品帶入使用場景，讓用戶通過產(chǎn)品的名字和描述文案，一秒get到該產(chǎn)品的特點和使用場景，從而促進購買并提高使用頻次。
3.【品牌故事】
???亮點：品牌如何實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃？
從品牌故事、名字、產(chǎn)品和賣點、營銷等方方面面統(tǒng)一打造
4. 營銷策略：香薰蠟燭最適合宣傳平臺是fb+ins（因為視頻更難體現(xiàn)出香氣，主要靠文字和圖片去描述氛圍）。Homesick的營銷策略也是緊緊圍繞著產(chǎn)品賣點，做特色的營銷活動。
利用地域節(jié)慶宣傳
利用比賽為自己家鄉(xiāng)加油
●?ins上橄欖球賽季的活動4.【爆品打造】
如何利用品牌文化打造定制化爆品？
Homesick是2016年成立的品牌，其品牌文化是思念或者思鄉(xiāng)。去年9月份，Homesick推出了：定制標簽，這是最近賣得最火的爆品。
商品很簡單：就是定制蠟燭瓶子上的標簽。這個產(chǎn)品用來送禮，表達自己思念的心意。這是一款極簡單、定制化的商品。售價是$15（蠟燭還要再付費$34，$15僅是定制瓶子的費用），利潤非常高。就是利用品牌文化進行變現(xiàn)。
●?Homesick的定制產(chǎn)品：瓶子上的定制文字
因為品牌文化就是思念，所以這款定制商品一推出就相當火爆，躋身best seller。非常適合在母親節(jié)、父親節(jié)送禮，也很適合送給你的好朋友。
這是一個很典型的利用品牌文化進行變現(xiàn)的案例。當我們賦予品牌靈魂，并著力宣傳在用戶心中留下深刻印象時，你的品牌就有了價值。這不是你產(chǎn)品的價值，而是你的品牌自己的溢價。
變現(xiàn)的方式有很多，用契合品牌文化的產(chǎn)品變現(xiàn)是一種方式。Homesick做的比較巧妙，用一款成本極低的商品實現(xiàn)定制化。不僅產(chǎn)品本身利潤非常高，而且在老用戶中的復購率特別高。
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爆品打造
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