• 1. 品牌簡介
• 2.【產品和賣點】
  ???亮點：無法感知的賣點（氣味）如何隔著屏幕讓用戶體驗到？

• 3.【品牌故事】

  ???亮點：品牌如何實現統一規劃？從品牌故事、名字、產品和賣點、營銷等方方面面統一打造
• 4.【爆品打造】
  如何利用品牌文化打造定制化爆品？

• 網站品牌：Homesick

• 簡介：As Unique As Your Memories（味道與您的記憶一樣獨特）

• 域名：https://homesick.com/

• 產品：香薰蠟燭

• 針對客群：喜歡香薰蠟燭的人群、婚禮策劃、家居裝飾、禮品

• 價格定位：$34

• 流量分析：

2.【產品和賣點】

???亮點：無法感知的賣點（氣味）如何隔著屏幕讓用戶體驗到？

●?Hawaii Candle在ins上的宣傳，圖片氛圍滿分

2.?回憶中重要場合的氣味

● 用戶使用BookClub時在ins上的發帖

總結：Homesick使用的方式簡單來說就是：把產品場景化。

把產品帶入使用場景，讓用戶通過產品的名字和描述文案，一秒get到該產品的特點和使用場景，從而促進購買并提高使用頻次。

3.【品牌故事】

???亮點：品牌如何實現統一規劃？

從品牌故事、名字、產品和賣點、營銷等方方面面統一打造

4. 營銷策略：香薰蠟燭最適合宣傳平臺是fb+ins（因為視頻更難體現出香氣，主要靠文字和圖片去描述氛圍）。Homesick的營銷策略也是緊緊圍繞著產品賣點，做特色的營銷活動。

• 利用地域節慶宣傳

• 利用比賽為自己家鄉加油

●?ins上橄欖球賽季的活動

4.【爆品打造】

如何利用品牌文化打造定制化爆品？

Homesick是2016年成立的品牌，其品牌文化是思念或者思鄉。去年9月份，Homesick推出了：定制標簽，這是最近賣得最火的爆品。

商品很簡單：就是定制蠟燭瓶子上的標簽。這個產品用來送禮，表達自己思念的心意。這是一款極簡單、定制化的商品。售價是$15（蠟燭還要再付費$34，$15僅是定制瓶子的費用），利潤非常高。就是利用品牌文化進行變現。

●?Homesick的定制產品：瓶子上的定制文字

因為品牌文化就是思念，所以這款定制商品一推出就相當火爆，躋身best seller。非常適合在母親節、父親節送禮，也很適合送給你的好朋友。

這是一個很典型的利用品牌文化進行變現的案例。當我們賦予品牌靈魂，并著力宣傳在用戶心中留下深刻印象時，你的品牌就有了價值。這不是你產品的價值，而是你的品牌自己的溢價。

變現的方式有很多，用契合品牌文化的產品變現是一種方式。Homesick做的比較巧妙，用一款成本極低的商品實現定制化。不僅產品本身利潤非常高，而且在老用戶中的復購率特別高。

今天的案例結束了！有疑問歡迎進我的群和我交流～

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