【品牌案例018】“營(yíng)銷(xiāo)組合”特別贊！Kickstarter+Reddit引流+FB群組私域流量池 | 箱包目

今天分析018號(hào)品牌案例：Nomatic，面向旅行者的箱包品牌。

這個(gè)品牌是從Kickstarter走出來(lái)的明星項(xiàng)目，在Kickstarter上發(fā)布了11個(gè)項(xiàng)目，而且最新的新品也在眾籌。（Kickstarter是全球最大的眾籌網(wǎng)站）

這篇案例主要介紹的是其營(yíng)銷(xiāo)組合打法，基于Kickstarter的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，利用Reddit引流，組建FB群組形成私域流量池。

研究這個(gè)案例還挺痛苦的，我上一次接觸海外眾籌網(wǎng)站還是18年做全球區(qū)塊鏈項(xiàng)目的時(shí)候，所以隔的時(shí)間有點(diǎn)久，也不是特別擅長(zhǎng)。

另外Reddit也是讓我很頭疼的渠道，一直在摸索中。。。

我做這個(gè)案例的分析也是一邊學(xué)習(xí)一邊分享，希望內(nèi)容對(duì)大家有用。

• 1. 品牌簡(jiǎn)介

• 2.【營(yíng)銷(xiāo)組合1】
  ???亮點(diǎn)：Kickstarter如何運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)？

• 3.【營(yíng)銷(xiāo)組合2】
  ???亮點(diǎn)：Reddit引流實(shí)操
• 4.【營(yíng)銷(xiāo)組合3】
  ???亮點(diǎn)：FB群組運(yùn)營(yíng)私域流量池

• 網(wǎng)站品牌：Nomatic

• 簡(jiǎn)介：The Most Functional Gear Ever | Live on the Move（有史以來(lái)最實(shí)用的旅行裝備）

• 域名：https://www.nomatic.com/

• 產(chǎn)品：日常EDC背包、短途旅行箱包、攝影包

• 針對(duì)客群：旅行人群

• 價(jià)格定位：EDC背包$250-$300，攝影包$400

• 流量分析：

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Nomatic這個(gè)品牌真的賣(mài)的貴，EDC（everyday carry）背包在amazon售價(jià)$30-$50，一般的品牌獨(dú)立站也就$100-$150。Nomatic竟然賣(mài)到$250-$300，怎么有勇氣賣(mài)的這么貴？

再去網(wǎng)站一看，原來(lái)是Kickstarter的明星品牌，怪不得。。。

這里先解釋一下海外眾籌吧。

其實(shí)很多人對(duì)眾籌有誤解，我第一次接觸的時(shí)候也以為眾籌是去賺錢(qián)的。

事實(shí)上：眾籌=品牌曝光+拿用戶(hù)資料+建立用戶(hù)池

這么看來(lái)眾籌+品牌獨(dú)立站才是絕殺！

因?yàn)橹攸c(diǎn)是拿到用戶(hù)資料，為日后的品牌營(yíng)銷(xiāo)做儲(chǔ)備。

如果只做亞馬遜等平臺(tái)的賣(mài)家，眾籌就暫時(shí)別考慮吧，因?yàn)閬?lái)了用戶(hù)也接不到。

●?Nomatic正在眾籌的新品：The Everyday Camera Line: Peter McKinnon X NOMATIC

1.?眾籌的目的

1）Kickstarter是全球最大的眾籌平臺(tái)，如果產(chǎn)品能通過(guò)該平臺(tái)的審核發(fā)布眾籌，這本身就是說(shuō)明產(chǎn)品是有一定創(chuàng)新性的（無(wú)論是技術(shù)還是概念）。

所以“參與Kickstarter眾籌”這件事本身可以為產(chǎn)品和品牌背書(shū)。

2）在眾籌過(guò)程中，非常多的媒體會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行曝光。

Kickstarter官方媒體以及大量合作媒體，很多都是月訪(fǎng)問(wèn)量千萬(wàn)級(jí)的垂直媒體。

不僅在當(dāng)下增加了品牌曝光，日后用戶(hù)來(lái)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)時(shí)，看到這些媒體報(bào)道，也會(huì)增加信任和轉(zhuǎn)化。

3）?參與成功的眾籌，會(huì)一次性賣(mài)出去大量商品（像Nomatic一次眾籌賣(mài)出10000件）和拿到大量用戶(hù)信息。

先不談能不能賺錢(qián)，但是Nomatic確切的拿到了10000個(gè)用戶(hù)資料，可以拿去廣告平臺(tái)做LLA數(shù)據(jù)，那廣告跑起來(lái)好香啊。。。

4）?在眾籌的同時(shí)，我們不僅僅只是給用戶(hù)產(chǎn)品，我們還要運(yùn)營(yíng)Reddit進(jìn)行引流和FB群組進(jìn)行用戶(hù)蓄客。

如果沒(méi)有眾籌這么一個(gè)“受歡迎+持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)”的話(huà)題，想要一下子把Reddit和FB群組都建立起來(lái)，那真的是太難了。

所以眾籌完畢之后，我們收獲的是私域流量池：“Reddit板塊+FB群組”。

5）一次性銷(xiāo)售這么多產(chǎn)品，可以打磨好自己量產(chǎn)的供應(yīng)鏈、控制好品質(zhì)。

2.?眾籌的運(yùn)營(yíng)流程

可以參與眾籌，不代表產(chǎn)品就能被用戶(hù)認(rèn)購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)Kickstarter內(nèi)部流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化30%，剩下的70%都是自己要運(yùn)營(yíng)的外部流量。

但是這也因項(xiàng)目和賬號(hào)而異，如果一個(gè)全新KS賬號(hào)的新項(xiàng)目完全不做任何導(dǎo)流動(dòng)作，平臺(tái)僅會(huì)在上線(xiàn)后的24-48hr左右，給到少量流量。

同時(shí)，如果項(xiàng)目沒(méi)有在自然流量中完成一定數(shù)量的轉(zhuǎn)化，隨著時(shí)間的推進(jìn)，這個(gè)項(xiàng)目的站內(nèi)排名會(huì)不斷下掉，直到完全消失在大家的視野中。

好的運(yùn)作方式是：

• 在上線(xiàn)前1-2個(gè)月的預(yù)熱期做好蓄客，收集潛在用戶(hù)的郵箱，并運(yùn)營(yíng)好潛在用戶(hù)的群組。

• 上線(xiàn)48小時(shí)內(nèi)完成大量用戶(hù)轉(zhuǎn)化（一般是30%的眾籌目標(biāo)）

• 大部分來(lái)自潛在用戶(hù)或老用戶(hù)：社群宣傳、郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅曝光

• 輔助廣告投放

• 48小時(shí)內(nèi)擠入Kickstarter排行榜，獲取平臺(tái)更多的站內(nèi)流量

• 持續(xù)的導(dǎo)流和網(wǎng)紅媒體的報(bào)道

• 老用戶(hù)很有可能會(huì)成為你新品的持續(xù)支持者與傳播者。他們帶來(lái)巨大的能量：
• 老用戶(hù)再次支持，有時(shí)候占比甚至高達(dá)20%以上
• 老用戶(hù)一旦支持，他們的朋友們將收到消息，帶動(dòng)新用戶(hù)支持
• 老用戶(hù)可能會(huì)進(jìn)行分享及傳播
• 一個(gè)多次發(fā)起眾籌且成功的品牌，更容易贏得媒體/KOL的報(bào)道
• 一個(gè)多次發(fā)起眾籌且成功的品牌，更容易贏得眾籌平臺(tái)的支持

1.?怎么才能發(fā)帖？養(yǎng)號(hào)！

要在Reddit上發(fā)帖，就老老實(shí)實(shí)養(yǎng)號(hào)，除非你能聯(lián)系活躍的Redditor或者mop替你發(fā)帖。

我之前在淘寶上買(mǎi)過(guò)Reddit號(hào)也買(mǎi)過(guò)贊，全部被封，無(wú)一例外。所以勸大家不要冒這險(xiǎn)。

成為真正的Redditor必備3個(gè)條件：

• 賬號(hào)時(shí)間（至少2周以上，不然一上來(lái)發(fā)廣告很容易被識(shí)別為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)）

• 活躍度（光是潛水沒(méi)用，光是注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)不行的！發(fā)帖和回帖至少總計(jì)20個(gè)以上，而且相關(guān)內(nèi)容與你的產(chǎn)品沒(méi)有直接關(guān)系）

• 內(nèi)容頻率（推銷(xiāo)頻率也很重要，也就是說(shuō)每發(fā)布10個(gè)內(nèi)容里夾雜1個(gè)廣告貼是可行的，超過(guò)的話(huà)就危險(xiǎn)了）

• 項(xiàng)目方?jīng)]有黑歷史，不然，reddit的黑客男會(huì)通過(guò)搜索技術(shù)把你的根挖出來(lái)；
• 項(xiàng)目在KS上達(dá)到一定金額（比如$10萬(wàn)），作為一種push手段；
• 項(xiàng)目創(chuàng)始人、工程師或重要參與者是活人，并愿意交流；特別適合：粉絲多的項(xiàng)目，而且確實(shí)有一個(gè)社區(qū)在運(yùn)營(yíng)。

●?Nomatic在Reddit上的發(fā)帖，參考案例

可以通過(guò)Redditraffler發(fā)起抽獎(jiǎng)。

• r/Shitty Kickstarters
• r/Android
• r/Apple
• r/NintendoSwitch
• r/SSBM
• r/Futurology
• r/Axesaw
• r/MechanicalKeyboards
• r/Mechmarket
• r/Pcmasterrace
• r/TechNewsToday

• r/IAmA
• r/AMA
• r/Entrepreneur

• 建立封閉群，用戶(hù)需要申請(qǐng)才能加入。
  
• 每天不斷的在群里發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的消息，勾起用戶(hù)的好奇心。
• 讓用戶(hù)邀請(qǐng)好友加入，給予獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如：
• FB群組的成員數(shù)到達(dá)一定規(guī)模，就給予一定優(yōu)惠（這點(diǎn)國(guó)內(nèi)很多社群玩的風(fēng)生水起，就是鼓勵(lì)用戶(hù)邀請(qǐng)好友）
• 用戶(hù)每邀請(qǐng)一個(gè)好友得到一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)
• 銷(xiāo)售階段，鼓勵(lì)用戶(hù)在社群里曬單，營(yíng)造用戶(hù)搶著購(gòu)買(mǎi)的氛圍：
• 社群官方的人偽裝成用戶(hù)，自己曬單帶節(jié)奏
• 用戶(hù)曬單有獎(jiǎng)勵(lì)，比如免郵之類(lèi)的，或者小贈(zèng)品

眾籌結(jié)束后，F(xiàn)B群組千萬(wàn)別荒廢，都是自己品牌的忠實(shí)粉絲。

其實(shí)運(yùn)營(yíng)群組也好、做品牌曝光也好，最最重要的就是制作內(nèi)容方便用戶(hù)傳播。

大家可以根據(jù)自己的品牌類(lèi)目，設(shè)計(jì)活動(dòng)讓用戶(hù)定期參與。或者找準(zhǔn)一個(gè)方向，定期輸出文章、視頻、圖片讓用戶(hù)傳播。

今天的案例分析結(jié)束啦！我剛開(kāi)了知識(shí)星球，原因是每天都有很多人和我探討一些關(guān)于品牌的問(wèn)題，有些朋友真的是提出了非常好的問(wèn)題。我覺(jué)得可以分享出來(lái)，大家一起學(xué)習(xí)。

目前是免費(fèi)的，大家想加入的可以聯(lián)系我微信：qing_tian_001

我會(huì)邀請(qǐng)大家加入的！

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