今天分析018號品牌案例：Nomatic，面向旅行者的箱包品牌。

這個品牌是從Kickstarter走出來的明星項目，在Kickstarter上發(fā)布了11個項目，而且最新的新品也在眾籌。（Kickstarter是全球最大的眾籌網(wǎng)站）

這篇案例主要介紹的是其營銷組合打法，基于Kickstarter的項目運營，利用Reddit引流，組建FB群組形成私域流量池。

研究這個案例還挺痛苦的，我上一次接觸海外眾籌網(wǎng)站還是18年做全球區(qū)塊鏈項目的時候，所以隔的時間有點久，也不是特別擅長。

另外Reddit也是讓我很頭疼的渠道，一直在摸索中。。。

我做這個案例的分析也是一邊學習一邊分享，希望內容對大家有用。

• 1. 品牌簡介

• 2.【營銷組合1】
  ???亮點：Kickstarter如何運作營銷？

• 3.【營銷組合2】
  ???亮點：Reddit引流實操
• 4.【營銷組合3】
  ???亮點：FB群組運營私域流量池

• 網(wǎng)站品牌：Nomatic

• 簡介：The Most Functional Gear Ever | Live on the Move（有史以來最實用的旅行裝備）

• 域名：https://www.nomatic.com/

• 產品：日常EDC背包、短途旅行箱包、攝影包

• 針對客群：旅行人群

• 價格定位：EDC背包$250-$300，攝影包$400

• 流量分析：

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Nomatic這個品牌真的賣的貴，EDC（everyday carry）背包在amazon售價$30-$50，一般的品牌獨立站也就$100-$150。Nomatic竟然賣到$250-$300，怎么有勇氣賣的這么貴？

再去網(wǎng)站一看，原來是Kickstarter的明星品牌，怪不得。。。

這里先解釋一下海外眾籌吧。

其實很多人對眾籌有誤解，我第一次接觸的時候也以為眾籌是去賺錢的。

事實上：眾籌=品牌曝光+拿用戶資料+建立用戶池

這么看來眾籌+品牌獨立站才是絕殺！

因為重點是拿到用戶資料，為日后的品牌營銷做儲備。

如果只做亞馬遜等平臺的賣家，眾籌就暫時別考慮吧，因為來了用戶也接不到。

●?Nomatic正在眾籌的新品：The Everyday Camera Line: Peter McKinnon X NOMATIC

1.?眾籌的目的

1）Kickstarter是全球最大的眾籌平臺，如果產品能通過該平臺的審核發(fā)布眾籌，這本身就是說明產品是有一定創(chuàng)新性的（無論是技術還是概念）。

所以“參與Kickstarter眾籌”這件事本身可以為產品和品牌背書。

2）在眾籌過程中，非常多的媒體會對產品和品牌進行曝光。

Kickstarter官方媒體以及大量合作媒體，很多都是月訪問量千萬級的垂直媒體。

不僅在當下增加了品牌曝光，日后用戶來網(wǎng)站購買時，看到這些媒體報道，也會增加信任和轉化。

3）?參與成功的眾籌，會一次性賣出去大量商品（像Nomatic一次眾籌賣出10000件）和拿到大量用戶信息。

先不談能不能賺錢，但是Nomatic確切的拿到了10000個用戶資料，可以拿去廣告平臺做LLA數(shù)據(jù)，那廣告跑起來好香啊。。。

4）?在眾籌的同時，我們不僅僅只是給用戶產品，我們還要運營Reddit進行引流和FB群組進行用戶蓄客。

如果沒有眾籌這么一個“受歡迎+持續(xù)時間長”的話題，想要一下子把Reddit和FB群組都建立起來，那真的是太難了。

所以眾籌完畢之后，我們收獲的是私域流量池：“Reddit板塊+FB群組”。

5）一次性銷售這么多產品，可以打磨好自己量產的供應鏈、控制好品質。

2.?眾籌的運營流程

可以參與眾籌，不代表產品就能被用戶認購。一般來說Kickstarter內部流量帶來的轉化30%，剩下的70%都是自己要運營的外部流量。

但是這也因項目和賬號而異，如果一個全新KS賬號的新項目完全不做任何導流動作，平臺僅會在上線后的24-48hr左右，給到少量流量。

同時，如果項目沒有在自然流量中完成一定數(shù)量的轉化，隨著時間的推進，這個項目的站內排名會不斷下掉，直到完全消失在大家的視野中。

好的運作方式是：

• 在上線前1-2個月的預熱期做好蓄客，收集潛在用戶的郵箱，并運營好潛在用戶的群組。

• 上線48小時內完成大量用戶轉化（一般是30%的眾籌目標）

• 大部分來自潛在用戶或老用戶：社群宣傳、郵件營銷、網(wǎng)紅曝光

• 輔助廣告投放

• 48小時內擠入Kickstarter排行榜，獲取平臺更多的站內流量

• 持續(xù)的導流和網(wǎng)紅媒體的報道

• 老用戶很有可能會成為你新品的持續(xù)支持者與傳播者。他們帶來巨大的能量：
• 老用戶再次支持，有時候占比甚至高達20%以上
• 老用戶一旦支持，他們的朋友們將收到消息，帶動新用戶支持
• 老用戶可能會進行分享及傳播
• 一個多次發(fā)起眾籌且成功的品牌，更容易贏得媒體/KOL的報道
• 一個多次發(fā)起眾籌且成功的品牌，更容易贏得眾籌平臺的支持

1.?怎么才能發(fā)帖？養(yǎng)號！

要在Reddit上發(fā)帖，就老老實實養(yǎng)號，除非你能聯(lián)系活躍的Redditor或者mop替你發(fā)帖。

我之前在淘寶上買過Reddit號也買過贊，全部被封，無一例外。所以勸大家不要冒這險。

成為真正的Redditor必備3個條件：

• 賬號時間（至少2周以上，不然一上來發(fā)廣告很容易被識別為營銷號）

• 活躍度（光是潛水沒用，光是注冊時間長不行的！發(fā)帖和回帖至少總計20個以上，而且相關內容與你的產品沒有直接關系）

• 內容頻率（推銷頻率也很重要，也就是說每發(fā)布10個內容里夾雜1個廣告貼是可行的，超過的話就危險了）

• 項目方沒有黑歷史，不然，reddit的黑客男會通過搜索技術把你的根挖出來；
• 項目在KS上達到一定金額（比如$10萬），作為一種push手段；
• 項目創(chuàng)始人、工程師或重要參與者是活人，并愿意交流；特別適合：粉絲多的項目，而且確實有一個社區(qū)在運營。

●?Nomatic在Reddit上的發(fā)帖，參考案例

可以通過Redditraffler發(fā)起抽獎。

• r/Shitty Kickstarters
• r/Android
• r/Apple
• r/NintendoSwitch
• r/SSBM
• r/Futurology
• r/Axesaw
• r/MechanicalKeyboards
• r/Mechmarket
• r/Pcmasterrace
• r/TechNewsToday

• r/IAmA
• r/AMA
• r/Entrepreneur

• 建立封閉群，用戶需要申請才能加入。
  
• 每天不斷的在群里發(fā)布關于產品的消息，勾起用戶的好奇心。
• 讓用戶邀請好友加入，給予獎勵措施，比如：
• FB群組的成員數(shù)到達一定規(guī)模，就給予一定優(yōu)惠（這點國內很多社群玩的風生水起，就是鼓勵用戶邀請好友）
• 用戶每邀請一個好友得到一個免費抽獎的機會
• 銷售階段，鼓勵用戶在社群里曬單，營造用戶搶著購買的氛圍：
• 社群官方的人偽裝成用戶，自己曬單帶節(jié)奏
• 用戶曬單有獎勵，比如免郵之類的，或者小贈品

眾籌結束后，F(xiàn)B群組千萬別荒廢，都是自己品牌的忠實粉絲。

其實運營群組也好、做品牌曝光也好，最最重要的就是制作內容方便用戶傳播。

大家可以根據(jù)自己的品牌類目，設計活動讓用戶定期參與。或者找準一個方向，定期輸出文章、視頻、圖片讓用戶傳播。

今天的案例分析結束啦！我剛開了知識星球，原因是每天都有很多人和我探討一些關于品牌的問題，有些朋友真的是提出了非常好的問題。我覺得可以分享出來，大家一起學習。

目前是免費的，大家想加入的可以聯(lián)系我微信：qing_tian_001

我會邀請大家加入的！

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感謝各位閱讀！

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