關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前5個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
最近關(guān)于Google投放的一些小問題匯總：1，要不要在一個(gè)2.5的系列里面選多個(gè)點(diǎn)投放。一般產(chǎn)品盡量不要，尤其是不要選那種距離很遠(yuǎn)的點(diǎn)，學(xué)的一塌糊涂，近的點(diǎn)選了又沒啥意義（接近的點(diǎn)人群差不多，選1個(gè)就好，遠(yuǎn)的點(diǎn)人群差異大，鬼知道會(huì)學(xué)出來啥）。只是讓你轉(zhuǎn)化數(shù)看起來多一些，但是實(shí)際的最終目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本更難看出來。
UAC的出價(jià)設(shè)置的是一個(gè)轉(zhuǎn)化出價(jià)，設(shè)置兩個(gè)點(diǎn)的時(shí)候轉(zhuǎn)化等于安裝+點(diǎn)1+點(diǎn)2的和，如果選了一個(gè)50%的點(diǎn)再選一個(gè)10%的點(diǎn)（指安裝后轉(zhuǎn)化率），那么50%的點(diǎn)太容易學(xué)出來，轉(zhuǎn)化數(shù)上去也快，最終實(shí)際上等于在優(yōu)化這個(gè)50%的點(diǎn)，順帶優(yōu)化10%的，學(xué)偏概率極大。除非你的目標(biāo)本身就是這個(gè)50%的點(diǎn)，想順道跑點(diǎn)10%的點(diǎn)....
當(dāng)然我跑了這么多產(chǎn)品，其實(shí)也沒遇到一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)有多個(gè)目標(biāo)的，即便有，也沒跑的好的。某些產(chǎn)品選兩個(gè)點(diǎn)后跑的好的應(yīng)該純屬運(yùn)氣。選三個(gè)或者更多點(diǎn)的？想都沒敢想過...有的系列，尤其是多系列一起跑的時(shí)候，跑著跑著就會(huì)有些系列慢慢要完蛋，或者價(jià)格慢慢貴的不可接受。怎辦？近期嘗試的方法就是果斷點(diǎn)，直接替換adgroup，趁還沒涼透的時(shí)候往里面補(bǔ)一個(gè)新的group，慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)新的group會(huì)把原來的group擠掉，這時(shí)候再干掉老的，留下新的就好。Google的學(xué)習(xí)在campaign層級(jí)影響也蠻多，我不敢確定到底比重多大，但是看起來是adgroup拿來組合素材，在campaign層級(jí)可能記住了人群方向，目前我測(cè)試的素材盡量一個(gè)系列不會(huì)太大差異，你也可試試風(fēng)格差異比較大的素材能不能崩潰。當(dāng)然你還可以試試在adgroup里面替換素材，沒準(zhǔn)也行。我估計(jì)衰減的時(shí)候就是有一些組合素材已經(jīng)衰減，慢慢拿不到曝光了，重新加組或者替換素材后能重新覆蓋到一些版位+人群。3，常見的問題，大量系列，大齡Group，優(yōu)柔寡斷不去優(yōu)化。
近期看到有同學(xué)的系列只增不減，有一些系列勉強(qiáng)有量又不大，adgroup里面同樣開了挺多。優(yōu)化不及時(shí)或者覺得還能搶救，最終拖著誰(shuí)都跑不大。
建議只留2-3個(gè)系列最多，每個(gè)系列最多2個(gè)adgroup，測(cè)出來差不多了就末尾淘汰。
尤其是老產(chǎn)品，占搜索/商店比例比較大的。4，某些產(chǎn)品跑1.0跪，跑2.5量少。某些產(chǎn)品，跑1.0量是比較大，但是后續(xù)轉(zhuǎn)化行為差，跑2.5的又跑不起來...
這類產(chǎn)品通常 比較小眾點(diǎn)，?不是大眾100%都有需求，UAC不能定人群，只能2.5慢慢養(yǎng)。遇到這類?要考慮想辦法優(yōu)化產(chǎn)品，讓大眾更容易完成后續(xù)行為，另外 也可選靠前一點(diǎn)的點(diǎn)做測(cè)試，太靠后的點(diǎn)可能選的慢，本身產(chǎn)品符合的人群少，跑后面的2.5點(diǎn)學(xué)的很慢，成本還會(huì)偏高，找個(gè)靠前的點(diǎn)先去趟路，可能最終轉(zhuǎn)化成本不低，但是能平衡量級(jí)和單價(jià)。等量慢慢起來后再用最終的點(diǎn)去跑2.5.當(dāng)然最終歸根結(jié)底還是要找產(chǎn)品解決問題，提高轉(zhuǎn)化率到跑1.0都能不太差，才能保證產(chǎn)品能加快擴(kuò)量。
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