TikTok日本招商負責(zé)人樊響在公開場合第一次分享了TikTok日本如何通過內(nèi)容與電商的深度融合，抓住日本市場的機遇的內(nèi)容。

過去的一年半時間，我一直在為中國品牌出海日本市場奔波，可以回看?日本市場進軍寶典：一站式解析經(jīng)濟，文化與營銷策略（上）。

今年6月TikTok Shop日本站要開放的消息，無疑對于要做日本市場的賣家們是一個非常好的機遇。

所以這次我特意整理了樊響的公開分享內(nèi)容。而且也特意邀請了樊響下周三（3月19日）在深圳南山給我們做個內(nèi)部分享，僅限10人。感興趣的小伙伴可以添加我的微信ianna666咨詢活動.（備注TK shop日本，可加速通過）獲得更多關(guān)于TikTok shop日本開店的最新信息！

下面是這次分享的概述和PPT+逐字稿，給沒有來到現(xiàn)場的朋友們參考和轉(zhuǎn)發(fā)。

全球電商布局與日本市場的潛力

我們自2012年開始布局全球電商業(yè)務(wù)，2021年正式進入日本市場。目前，我們的業(yè)務(wù)已覆蓋東南亞、美國、歐洲等多個國家和地區(qū)。日本作為全球第三大經(jīng)濟體，擁有龐大的消費市場和成熟的電商基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是其3300萬的月活躍用戶，顯示出巨大的增長潛力。

日本市場的一個顯著特點是人口結(jié)構(gòu)的變化。隨著老齡化社會的到來，中年和老年消費者的需求逐漸成為電商增長的重要驅(qū)動力。我們的平臺通過內(nèi)容營銷和短視頻直播等形式，成功吸引了18至40歲的核心消費群體，覆蓋了從大學(xué)生到職場精英的廣泛用戶。

內(nèi)容電商的四種模式：

在日本市場，我們主要通過四種模式推動電商發(fā)展：

短視頻營銷：通過短視頻內(nèi)容吸引用戶，引導(dǎo)他們下單購買。數(shù)據(jù)顯示，36.2%的用戶在觀看短視頻后會產(chǎn)生購買行為。

直播帶貨：通過直播形式，主播實時介紹商品，用戶可以直接下單。這種模式尤其適合爆款商品的推廣。

櫥窗展示：每個商家擁有自己的主頁，用戶可以通過主頁瀏覽商品并下單。商家可以自主裝修主頁，進行活動宣傳。

商城購物：用戶可以通過搜索或推薦進入商城，直接下單購買。商城是我們重點推廣的板塊，支持多種廣告形式，幫助商家精準觸達目標(biāo)用戶。

內(nèi)容與電商的閉環(huán)生態(tài)

我們通過短視頻、直播等內(nèi)容形式，逐步引導(dǎo)用戶從觀看內(nèi)容到下單購買，形成一個完整的電商閉環(huán)。用戶在觀看內(nèi)容后，可以通過商品鏈接直接進入購買頁面，縮短了決策鏈條，提升了轉(zhuǎn)化率。同時，商家可以通過平臺提供的廣告工具，精準投放商品卡、視頻卡和直播卡，進一步提升銷售效果。

日本市場的獨特機會

日本市場的消費習(xí)慣與其他國家有所不同，尤其是在服裝、美妝等品類上，用戶對品質(zhì)和功能性的要求較高。例如，日本的服裝市場對正裝和功能性服裝的需求較大，而美妝品類則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。我們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，日本用戶在購買決策時，更傾向于通過內(nèi)容了解商品，尤其是通過短視頻和直播的形式。

未來展望與商家合作

我們計劃在未來進一步擴大日本市場的布局，尤其是在內(nèi)容電商領(lǐng)域。通過與本地達人、品牌商家的合作，我們將繼續(xù)推動內(nèi)容與電商的深度融合，幫助更多商家進入日本市場。對于有意向入駐的商家，我們提供從物流到廣告投放的全方位支持，確保商家能夠快速適應(yīng)日本市場的需求。

結(jié)語

日本電商市場的潛力巨大，內(nèi)容電商的興起為商家提供了新的增長機會。我們希望通過與全球商家的合作，共同推動日本電商生態(tài)的繁榮發(fā)展。如果您對日本市場感興趣，歡迎聯(lián)系我們，了解更多入駐詳情。

下面是演講內(nèi)容和PPT逐字稿整理，歡迎大家仔細閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。

我們現(xiàn)在在這一塊，以及我們未來在日本電商發(fā)展的規(guī)劃，也希望在這個機會能夠和大家聯(lián)動。剛才我們分享了全球的發(fā)展情況，因為我們找的地方上，再跟大家分享電商的情況，能不能為我找到這些內(nèi)部優(yōu)勢和潛力商品？大家可以一起來，其實大家應(yīng)該對AC也有所了解。沒有用過抖音的可能也用過非常多。

那么其實我們也是一個內(nèi)容的娛樂平臺，開始去做發(fā)展。目前來講，我們已經(jīng)輻射到50多個國家和地區(qū)，使用五種語言。也就是說，除了中國大陸之外，其他國家都在配套進行一些娛樂生活。包括所有的這些，我們這個平臺隨著時間的發(fā)展，也不僅僅是一個平臺，我們現(xiàn)在也可以影響到后面的電商。我們發(fā)現(xiàn)很多用戶不僅僅依靠我們的工具，反而會通過興趣和軟件搜索的行為，看到我們的一些搜索數(shù)據(jù)。

這些人可能會搜索商品，每個購物場景中也會有36.2%的人通過短視頻后開始正常下單購買。所以這就是為什么我們要做電商。

你會發(fā)現(xiàn)，說完了之后，對我們整體用戶的電商，剛開始看發(fā)現(xiàn)也非常好。然后有一個數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在已經(jīng)超過一個億的用戶了，同時我們現(xiàn)在也是全球增長最快的平臺，這也是我們現(xiàn)在努力去做電商發(fā)展的很大的一個推動力。

那么，我們怎么做電商呢？很多人可能會好奇，有一些大家可能去做平臺和賣家為主，所以他們對內(nèi)容電商賣貨不是很了解。我們一共分成四種購物模式：視頻、直播、櫥窗和商城。現(xiàn)在這個視頻直播的話，大家應(yīng)該也了解，就是通過內(nèi)容營銷去引導(dǎo)用戶下單購買。

櫥窗的話，每個用戶可以進行店鋪的賬號，然后會有一個頁面，就像大家熟悉的貨代電商一樣，會有自己的主頁。在這個主頁上，大家可以自己進行裝修，也可以進行活動宣傳。用戶可以通過這個商品進行購買。商城的話，也是我們這里面重點推廣的一個板塊，通過商城，用戶可以搜索推薦去進行下單購買。同時，我們這種購物模式都有廣告的支持。大家如果有朋友，也知道我們有商品卡、視頻卡和直播卡，這三種廣告模式都可以引導(dǎo)用戶精準地找到我們的社群以及下單的路徑，形成一個閉環(huán)。

好，然后我們再講一下我們的內(nèi)容這方面，到底是怎么閉環(huán)的？其實一開始用戶肯定不是直接下單的，而是通過看平臺的短視頻、直播等方式慢慢被吸引。做好之后，我們就會有一些產(chǎn)生一些等等。那么他說的話比較簡單，直接通過主播的介紹再來購買。那么本身的話，可能是通過一些爆品、標(biāo)品的方式來做一個推廣。

然后我們還有相應(yīng)的板塊，對于相對來說，這個行業(yè)是一個互相交流、互相交互的模式。如果有的話，那么在商城也會有特殊視頻，可以幫助商家在專門的板塊進行推廣。如果他們在我們平臺進入銷量評價等更好的話，那么在直播的時候，用戶點擊進去就看到你這個評價很不錯，我也想試一試，對吧？也會自己下單，最后變成一個閉環(huán)，成為一個好的服務(wù)形態(tài)

那么傳統(tǒng)的電商來說，它可能更多的營銷是在外部引導(dǎo)用戶到內(nèi)部，或者說在線下做一些引導(dǎo)，然后到內(nèi)部。但是其實怎么避免流失就比較好了。那么如果是在地方上做這個事情的話，就更簡單了。我們不管是從廣告的流量問題來說，還是最后用戶流程來說，其實最后如果你自己產(chǎn)生的素材到你的小黃車直接點擊購買，在決策的鏈條是非常短的，它可以幫助用戶快速下單。那么商家也是可以扶持的一個比較好的售后和售前服務(wù)的。然后我們整個一套上。等到這里，大家很好奇到底有哪些市場。

?西班牙上面是愛爾蘭

那么其實我們從2012年就開始做這個業(yè)務(wù)，2021年的時候到2020年的時候開始做這個業(yè)務(wù)。那個時候我們來做兩個國家，印尼和英國。然后慢慢我們在接下來的時候也發(fā)展東南亞、美國。那在我國的話，我們有印尼、菲律賓、越南、新加坡、馬來西亞，然后我們還有美國和沙特。

2022年的時候還是這樣，2024年的時候呢，我們有了愛爾蘭和西班牙。然后2025年的時候，現(xiàn)在這階段呢，我們也開始有更多的其他國家。那么日本大家可以不用期待一下，這有一個亂碼的是這個轉(zhuǎn)碼有點問題。然后日本大家可能好奇，為什么我們?nèi)毡酒鋵嵢毡具@個國家它有這樣的潛力。那么在2023年前的數(shù)據(jù)來看呢，我們就已經(jīng)達到了3300萬的月活。那么在2020年的時候，其實這個人數(shù)也有一定的提升。那么在日本也有個同類的問題，就是它的人口結(jié)構(gòu)會不一樣。

對，我先講一下人口結(jié)構(gòu)的不一樣呢，會導(dǎo)致我們在整個平臺的一個交互層面會有一些不一樣的表現(xiàn)。那為什么呢？就會發(fā)現(xiàn)日本其實有很多的人，他們會超出一些中年或者老年，那么我們就會在這個基礎(chǔ)上做這套APP。因為像國內(nèi)那個出版，那么也看到了更多的人群，包括我剛剛講的那個年代的。那在這個基礎(chǔ)上，我們的人群其實覆蓋了從18到25再到40歲，覆蓋了所有的主流人群。那么在這個基礎(chǔ)上，我也給大家看一下，我們在接下來全球健康的運行反饋這樣的品牌的服務(wù)商和品牌自己去入駐我們的平臺生態(tài)。所以其實大家也不用擔(dān)心，我們不僅僅是做中小賣家，而是共生共同的一個環(huán)。然后再用日本的一個設(shè)計表現(xiàn)，其實這是一個第三方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，不過可以看到，我們在這一塊的消費者支出其實非常可觀的。 ?

包括整個達人生態(tài)來說，他在打賞和達人的活躍規(guī)劃來說，也是非常優(yōu)秀的。然后也看到我們現(xiàn)在其實有很多的達人已經(jīng)在做這種數(shù)據(jù)了。

大家如果有做這種市場，在日本去做投放應(yīng)該也知道，做一些行為也好，其實我們的效率非常高，我們這10%。所以其實如果這個我們會發(fā)現(xiàn)說他們可以通過這個地方的非常大的潛力。然后再講一下我們的個人數(shù)據(jù)。 ?

在這里的話呢，我們是有方法的。這個基礎(chǔ)上我們就不在了。同樣的一個人群，包括男性、女性、中老年、年輕人等等，但他們在社會中的角色也有所不同。像我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，再到職場里面的高級管理，再到那些不能等他們都在活躍的一些表現(xiàn)，所以他們也會是我們健康人群。 ?

不管在大家上線之后，都會因為我們也不用擔(dān)心在哪里會。那如果你有這個一個經(jīng)驗，應(yīng)該會知道自己專門的大的代理人，然后的窗口其實都可以用完以后，然后也可以分享到一些我們做的一些品類規(guī)劃。那么其實并不是只是這些品類是值得去做專業(yè)的。 ?

但是呢我們也會發(fā)現(xiàn)說，比如說像服裝這個品類，它有一些市場的特性和一些用戶需求。那比如說在日本的話，可能是制度和宿舍的時候更加受歡迎。他們有一些正常的需要一些正式服裝的，那么他們就會看到一些現(xiàn)實。我們看到他們其實會選取其他的一些平臺去購買大的一些趨勢。那么總的來說的話，就是質(zhì)量的功能性、實用性要求會更高一些。而且本地的日本有非常多的好的服裝品牌，所以這也是大家如果這個市場也需要做一些調(diào)研，需要去更加了解的應(yīng)用的一些需求，包括他們的人員的特征，身高、男女比例，還有就是他們的一些申請?zhí)卣鞯鹊取Ｄ敲次疫@個人，每個人的市場如果能夠通過內(nèi)容做好一個產(chǎn)品，那實際上他的生命周期是為自己，其他國家市場會更長一些。而且最后引導(dǎo)用戶到下單的時候，他可能甚至?xí)黄疲瑫葎e的國家更高。

然后美妝客戶這個板塊，剛剛其他的平臺經(jīng)理有分享，美妝客戶是一個非常有潛力的大類。因為美妝追求其實現(xiàn)在各個人群的，那么這個人群里面大家也會去追求什么叫好的一個質(zhì)量的化妝品的客戶。那么這個賽道其實在這種是相當(dāng)自然的。但是呢我們會發(fā)現(xiàn)，其實如果你只要他能夠一個產(chǎn)品能夠在這個市場獲得非常好的反響，也會到最后它的轉(zhuǎn)化率高的。那個客戶的話，我們更多的是需要一些清潔產(chǎn)品，會比較多一些用戶去進行。那么大家如果是品上面需要用專業(yè)的話，可以在這兩個點上去做。那么其實由此之外呢，我們有一些項目是個人護理方面的對象，就是一些內(nèi)容一樣的，是非常困惑的。然后我們現(xiàn)在成長的歷程就是在其實講到這里，大家以后放棄如果入駐，但是入駐這個事情確實是暫時沒有辦法直接在這邊跟大家去分享。 ?

但是如果大家用的話，可以添加聯(lián)系方式。最右邊這個是我的個人的微信，然后中間就是這個展會的一個，然后這個是我個人的，大家看看怎么去加方便都可以。請備注一下自己的一個經(jīng)營內(nèi)容，比如說姓名等等三個方面去跟大家認識，然后跟大家分享。這些就是我們在做日本電商這個業(yè)務(wù)的話，我們會有跨境的網(wǎng)絡(luò)等等。然后在這個基礎(chǔ)上呢，我們的物流必須要參加等等的話，就需要增加三點，就是大家需要自行去管理任務(wù)和履約。然后等等的要求。其實跟其他市場大家看對于如何通過其他情況也應(yīng)該知道，我們是有這個用戶的資質(zhì)要求。那么詳情呢？大家也需要加入我的聯(lián)系方式，我會到時候再幫助大家一些問。然后實際入住的話，我們其實像廣告啊他們可能也都會能夠去開啟。所以大家如果感興趣了解這個業(yè)務(wù)生態(tài)的話，后續(xù)其實做起來也是很快的。然后也非常感謝大家！

上面是這次我整理了樊響的公開分享內(nèi)容。而且也特意邀請了樊響下周三（3月19日）在深圳南山給我們做個內(nèi)部分享，僅限10人。感興趣的小伙伴可以添加我的微信

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