字節跳動首次公開分享日本TikToK Shop招商信息（含分享PPT｜逐字稿｜聯系方式）

TikTok日本招商負責人樊響在公開場合第一次分享了TikTok日本如何通過內容與電商的深度融合，抓住日本市場的機遇的內容。

過去的一年半時間，我一直在為中國品牌出海日本市場奔波，可以回看?日本市場進軍寶典：一站式解析經濟，文化與營銷策略（上）。

今年6月TikTok Shop日本站要開放的消息，無疑對于要做日本市場的賣家們是一個非常好的機遇。

所以這次我特意整理了樊響的公開分享內容。而且也特意邀請了樊響下周三（3月19日）在深圳南山給我們做個內部分享，僅限10人。感興趣的小伙伴可以添加我的微信ianna666咨詢活動.（備注TK shop日本，可加速通過）獲得更多關于TikTok shop日本開店的最新信息！

下面是這次分享的概述和PPT+逐字稿，給沒有來到現場的朋友們參考和轉發。

全球電商布局與日本市場的潛力

我們自2012年開始布局全球電商業務，2021年正式進入日本市場。目前，我們的業務已覆蓋東南亞、美國、歐洲等多個國家和地區。日本作為全球第三大經濟體，擁有龐大的消費市場和成熟的電商基礎設施，尤其是其3300萬的月活躍用戶，顯示出巨大的增長潛力。

日本市場的一個顯著特點是人口結構的變化。隨著老齡化社會的到來，中年和老年消費者的需求逐漸成為電商增長的重要驅動力。我們的平臺通過內容營銷和短視頻直播等形式，成功吸引了18至40歲的核心消費群體，覆蓋了從大學生到職場精英的廣泛用戶。

內容電商的四種模式：

在日本市場，我們主要通過四種模式推動電商發展：

短視頻營銷：通過短視頻內容吸引用戶，引導他們下單購買。數據顯示，36.2%的用戶在觀看短視頻后會產生購買行為。

直播帶貨：通過直播形式，主播實時介紹商品，用戶可以直接下單。這種模式尤其適合爆款商品的推廣。

櫥窗展示：每個商家擁有自己的主頁，用戶可以通過主頁瀏覽商品并下單。商家可以自主裝修主頁，進行活動宣傳。

商城購物：用戶可以通過搜索或推薦進入商城，直接下單購買。商城是我們重點推廣的板塊，支持多種廣告形式，幫助商家精準觸達目標用戶。

內容與電商的閉環生態

我們通過短視頻、直播等內容形式，逐步引導用戶從觀看內容到下單購買，形成一個完整的電商閉環。用戶在觀看內容后，可以通過商品鏈接直接進入購買頁面，縮短了決策鏈條，提升了轉化率。同時，商家可以通過平臺提供的廣告工具，精準投放商品卡、視頻卡和直播卡，進一步提升銷售效果。

日本市場的獨特機會

日本市場的消費習慣與其他國家有所不同，尤其是在服裝、美妝等品類上，用戶對品質和功能性的要求較高。例如，日本的服裝市場對正裝和功能性服裝的需求較大，而美妝品類則更注重產品的質量和口碑。我們通過數據分析發現，日本用戶在購買決策時，更傾向于通過內容了解商品，尤其是通過短視頻和直播的形式。

未來展望與商家合作

我們計劃在未來進一步擴大日本市場的布局，尤其是在內容電商領域。通過與本地達人、品牌商家的合作，我們將繼續推動內容與電商的深度融合，幫助更多商家進入日本市場。對于有意向入駐的商家，我們提供從物流到廣告投放的全方位支持，確保商家能夠快速適應日本市場的需求。

結語

日本電商市場的潛力巨大，內容電商的興起為商家提供了新的增長機會。我們希望通過與全球商家的合作，共同推動日本電商生態的繁榮發展。如果您對日本市場感興趣，歡迎聯系我們，了解更多入駐詳情。

下面是演講內容和PPT逐字稿整理，歡迎大家仔細閱讀和轉發。

我們現在在這一塊，以及我們未來在日本電商發展的規劃，也希望在這個機會能夠和大家聯動。剛才我們分享了全球的發展情況，因為我們找的地方上，再跟大家分享電商的情況，能不能為我找到這些內部優勢和潛力商品？大家可以一起來，其實大家應該對AC也有所了解。沒有用過抖音的可能也用過非常多。

那么其實我們也是一個內容的娛樂平臺，開始去做發展。目前來講，我們已經輻射到50多個國家和地區，使用五種語言。也就是說，除了中國大陸之外，其他國家都在配套進行一些娛樂生活。包括所有的這些，我們這個平臺隨著時間的發展，也不僅僅是一個平臺，我們現在也可以影響到后面的電商。我們發現很多用戶不僅僅依靠我們的工具，反而會通過興趣和軟件搜索的行為，看到我們的一些搜索數據。

這些人可能會搜索商品，每個購物場景中也會有36.2%的人通過短視頻后開始正常下單購買。所以這就是為什么我們要做電商。

你會發現，說完了之后，對我們整體用戶的電商，剛開始看發現也非常好。然后有一個數據，我們現在已經超過一個億的用戶了，同時我們現在也是全球增長最快的平臺，這也是我們現在努力去做電商發展的很大的一個推動力。

那么，我們怎么做電商呢？很多人可能會好奇，有一些大家可能去做平臺和賣家為主，所以他們對內容電商賣貨不是很了解。我們一共分成四種購物模式：視頻、直播、櫥窗和商城?，F在這個視頻直播的話，大家應該也了解，就是通過內容營銷去引導用戶下單購買。

櫥窗的話，每個用戶可以進行店鋪的賬號，然后會有一個頁面，就像大家熟悉的貨代電商一樣，會有自己的主頁。在這個主頁上，大家可以自己進行裝修，也可以進行活動宣傳。用戶可以通過這個商品進行購買。商城的話，也是我們這里面重點推廣的一個板塊，通過商城，用戶可以搜索推薦去進行下單購買。同時，我們這種購物模式都有廣告的支持。大家如果有朋友，也知道我們有商品卡、視頻卡和直播卡，這三種廣告模式都可以引導用戶精準地找到我們的社群以及下單的路徑，形成一個閉環。

好，然后我們再講一下我們的內容這方面，到底是怎么閉環的？其實一開始用戶肯定不是直接下單的，而是通過看平臺的短視頻、直播等方式慢慢被吸引。做好之后，我們就會有一些產生一些等等。那么他說的話比較簡單，直接通過主播的介紹再來購買。那么本身的話，可能是通過一些爆品、標品的方式來做一個推廣。

然后我們還有相應的板塊，對于相對來說，這個行業是一個互相交流、互相交互的模式。如果有的話，那么在商城也會有特殊視頻，可以幫助商家在專門的板塊進行推廣。如果他們在我們平臺進入銷量評價等更好的話，那么在直播的時候，用戶點擊進去就看到你這個評價很不錯，我也想試一試，對吧？也會自己下單，最后變成一個閉環，成為一個好的服務形態

那么傳統的電商來說，它可能更多的營銷是在外部引導用戶到內部，或者說在線下做一些引導，然后到內部。但是其實怎么避免流失就比較好了。那么如果是在地方上做這個事情的話，就更簡單了。我們不管是從廣告的流量問題來說，還是最后用戶流程來說，其實最后如果你自己產生的素材到你的小黃車直接點擊購買，在決策的鏈條是非常短的，它可以幫助用戶快速下單。那么商家也是可以扶持的一個比較好的售后和售前服務的。然后我們整個一套上。等到這里，大家很好奇到底有哪些市場。

?西班牙上面是愛爾蘭

那么其實我們從2012年就開始做這個業務，2021年的時候到2020年的時候開始做這個業務。那個時候我們來做兩個國家，印尼和英國。然后慢慢我們在接下來的時候也發展東南亞、美國。那在我國的話，我們有印尼、菲律賓、越南、新加坡、馬來西亞，然后我們還有美國和沙特。

2022年的時候還是這樣，2024年的時候呢，我們有了愛爾蘭和西班牙。然后2025年的時候，現在這階段呢，我們也開始有更多的其他國家。那么日本大家可以不用期待一下，這有一個亂碼的是這個轉碼有點問題。然后日本大家可能好奇，為什么我們日本其實日本這個國家它有這樣的潛力。那么在2023年前的數據來看呢，我們就已經達到了3300萬的月活。那么在2020年的時候，其實這個人數也有一定的提升。那么在日本也有個同類的問題，就是它的人口結構會不一樣。

對，我先講一下人口結構的不一樣呢，會導致我們在整個平臺的一個交互層面會有一些不一樣的表現。那為什么呢？就會發現日本其實有很多的人，他們會超出一些中年或者老年，那么我們就會在這個基礎上做這套APP。因為像國內那個出版，那么也看到了更多的人群，包括我剛剛講的那個年代的。那在這個基礎上，我們的人群其實覆蓋了從18到25再到40歲，覆蓋了所有的主流人群。那么在這個基礎上，我也給大家看一下，我們在接下來全球健康的運行反饋這樣的品牌的服務商和品牌自己去入駐我們的平臺生態。所以其實大家也不用擔心，我們不僅僅是做中小賣家，而是共生共同的一個環。然后再用日本的一個設計表現，其實這是一個第三方網站的數據，不過可以看到，我們在這一塊的消費者支出其實非?？捎^的。 ?

包括整個達人生態來說，他在打賞和達人的活躍規劃來說，也是非常優秀的。然后也看到我們現在其實有很多的達人已經在做這種數據了。

大家如果有做這種市場，在日本去做投放應該也知道，做一些行為也好，其實我們的效率非常高，我們這10%。所以其實如果這個我們會發現說他們可以通過這個地方的非常大的潛力。然后再講一下我們的個人數據。 ?

在這里的話呢，我們是有方法的。這個基礎上我們就不在了。同樣的一個人群，包括男性、女性、中老年、年輕人等等，但他們在社會中的角色也有所不同。像我們剛剛畢業的大學生，再到職場里面的高級管理，再到那些不能等他們都在活躍的一些表現，所以他們也會是我們健康人群。 ?

不管在大家上線之后，都會因為我們也不用擔心在哪里會。那如果你有這個一個經驗，應該會知道自己專門的大的代理人，然后的窗口其實都可以用完以后，然后也可以分享到一些我們做的一些品類規劃。那么其實并不是只是這些品類是值得去做專業的。 ?

但是呢我們也會發現說，比如說像服裝這個品類，它有一些市場的特性和一些用戶需求。那比如說在日本的話，可能是制度和宿舍的時候更加受歡迎。他們有一些正常的需要一些正式服裝的，那么他們就會看到一些現實。我們看到他們其實會選取其他的一些平臺去購買大的一些趨勢。那么總的來說的話，就是質量的功能性、實用性要求會更高一些。而且本地的日本有非常多的好的服裝品牌，所以這也是大家如果這個市場也需要做一些調研，需要去更加了解的應用的一些需求，包括他們的人員的特征，身高、男女比例，還有就是他們的一些申請特征等等。那么我這個人，每個人的市場如果能夠通過內容做好一個產品，那實際上他的生命周期是為自己，其他國家市場會更長一些。而且最后引導用戶到下單的時候，他可能甚至會突破，會比別的國家更高。

然后美妝客戶這個板塊，剛剛其他的平臺經理有分享，美妝客戶是一個非常有潛力的大類。因為美妝追求其實現在各個人群的，那么這個人群里面大家也會去追求什么叫好的一個質量的化妝品的客戶。那么這個賽道其實在這種是相當自然的。但是呢我們會發現，其實如果你只要他能夠一個產品能夠在這個市場獲得非常好的反響，也會到最后它的轉化率高的。那個客戶的話，我們更多的是需要一些清潔產品，會比較多一些用戶去進行。那么大家如果是品上面需要用專業的話，可以在這兩個點上去做。那么其實由此之外呢，我們有一些項目是個人護理方面的對象，就是一些內容一樣的，是非常困惑的。然后我們現在成長的歷程就是在其實講到這里，大家以后放棄如果入駐，但是入駐這個事情確實是暫時沒有辦法直接在這邊跟大家去分享。 ?

但是如果大家用的話，可以添加聯系方式。最右邊這個是我的個人的微信，然后中間就是這個展會的一個，然后這個是我個人的，大家看看怎么去加方便都可以。請備注一下自己的一個經營內容，比如說姓名等等三個方面去跟大家認識，然后跟大家分享。這些就是我們在做日本電商這個業務的話，我們會有跨境的網絡等等。然后在這個基礎上呢，我們的物流必須要參加等等的話，就需要增加三點，就是大家需要自行去管理任務和履約。然后等等的要求。其實跟其他市場大家看對于如何通過其他情況也應該知道，我們是有這個用戶的資質要求。那么詳情呢？大家也需要加入我的聯系方式，我會到時候再幫助大家一些問。然后實際入住的話，我們其實像廣告啊他們可能也都會能夠去開啟。所以大家如果感興趣了解這個業務生態的話，后續其實做起來也是很快的。然后也非常感謝大家！

上面是這次我整理了樊響的公開分享內容。而且也特意邀請了樊響下周三（3月19日）在深圳南山給我們做個內部分享，僅限10人。感興趣的小伙伴可以添加我的微信

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