文｜飛書深諾電商品牌優化florence.pan
在信息爆炸的時代，曝光≠心智，占據用戶的“考慮階段”才是轉化的真正前提。TikTok推出的「Brand Consideration」廣告，正是這個時代的“營銷心法”。
?為什么是「種草階段」？
在傳統數字營銷中，品牌往往重視漏斗頂端的認知拉新，或底端的轉化成交，而位于中間的「種草階段（Consideration）」——即用戶開始思考、反復對比產品、逐漸形成品牌偏好的過程，卻常常被忽視。
而?TikTok?數據卻明確顯示：
處于“種草階段”的用戶，占比雖小，卻能貢獻?46%?的?GMV（商品交易總額），轉化效率是純認知階段用戶的?12?倍！
這正是推動購買決策和形成品牌心智的關鍵節點。忽略這一階段，就等于讓用戶悄悄流失在決策前夜。
與此同時，品牌還面臨以下挑戰：
?營銷預算精細化
?投放規模長期化
?用戶考慮成本（CPCo）控制壓力加大
這時，「Brand Consideration?廣告」就成為破局的答案。
?什么是 Brand Consideration 廣告？
TikTok?推出的?Brand Consideration?廣告，是平臺全新升級的廣告目標，專注幫助品牌在「種草階段」：
精準識別并覆蓋主動評估階段的高意向用戶
擴大品牌在用戶探索與互動行為中的影響力
建立更深度的用戶-品牌情感連接
核心創新亮點有兩點：
?為什么現在是關鍵時刻？
消費者的決策路徑已經徹底變化：
用戶不再因為一次廣告就完成轉化，而是經歷一整段「種草旅程」：
從刷到某條內容?→?點進評論?→?搜索品牌信息?→?收藏、反復查看?→?最終轉化
在?TikTok?上尤其如此。內容就是用戶探索產品的“前哨站”。這意味著：
品牌需要在「種草階段」更早地出現
用戶在此階段的行為數據，更有預測轉化的價值
?實操上，種草廣告?VS?品牌競價廣告有哪些優勢？
?案例證明：種草 ≠ 虛火
?美妝品牌
?快消品牌
印尼快消品牌借助【達人+種草廣告】實現齋月人群精準蓄水和新品提效。
?結語：從“看到”到“心動”，種草決定成敗
營銷的戰場，不只是在曝光量里打擂臺，而是在用戶的「猶豫期」里贏得信任。
TikTok Brand Consideration?廣告，就是在這段猶豫期中，把品牌植入用戶心中的解決方案。
記住：你不是在賣產品，而是在種一顆“我想了解你”的種子。
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