Tiktok廣告ROI飆升秘訣！探秘高效增長(zhǎng)新策略！｜每周策略

2.各類廣告分類，以及相對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)：詳細(xì)講解TikTok上的各種廣告類型，包括它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，幫助選擇最適合自己產(chǎn)品的廣告方式。

3.投廣流程、信息了解：為新手賣家介紹TikTok廣告的基本投放流程，解釋如何開始使用TikTok進(jìn)行廣告投放。

4.如何制作有效的在線視頻廣告：提供制作吸引人的TikTok廣告的小技巧，指導(dǎo)如何創(chuàng)作能夠抓住觀眾注意力的廣告內(nèi)容。

那么接下來就進(jìn)入我們的第一部分內(nèi)容。

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01.

至2024年1月，發(fā)現(xiàn)抖音全球用戶中36.7%是18至24歲的女性，而同齡男性用戶約占該平臺(tái)用戶的18.6%。在這個(gè)流行的社交視頻平臺(tái)上，15%的女性用戶年齡在25歲到34歲之間。

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▍TikTok用戶消費(fèi)習(xí)慣：

1.TikTok用戶更傾向于購(gòu)買新技術(shù)類型產(chǎn)品，尤其是Z時(shí)代的用戶，并且大多數(shù)用戶在TikTok上的消費(fèi)屬于沖動(dòng)購(gòu)物。

▍TikTok用戶偏好信息：

1.TikTok用戶將TikTok視為搜索引擎，1/10的Z世代對(duì)它的依賴程度超過了谷歌

TikTok現(xiàn)在不僅僅是為了娛樂，它也成為許多用戶的新聞來源。43%的TikTok用戶表示，他們經(jīng)常在該應(yīng)用上獲取新聞，高于2022年的33%。這使得 TikTok作為用戶的新聞來源與Facebook不相上下。

并且過去，大多數(shù) TikTok 用戶看重應(yīng)用程序上“放松”的內(nèi)容。但今年人們的情緒發(fā)生了轉(zhuǎn)變，53%的用戶現(xiàn)在更喜歡“有趣”的內(nèi)容。

所以大家在制作和發(fā)布視頻以及與KOL合作時(shí)，應(yīng)注重創(chuàng)新和有趣的內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者的注意力。

02.

▍UGC挑戰(zhàn)廣告

1. UGC挑戰(zhàn)廣告有助于增加品牌曝光和影響力，不需合作太多KOL

1）廣告目的：借助用戶的參與和分享，增加品牌曝光和影響力，同時(shí)激發(fā)用戶的興趣和購(gòu)買欲望。

2）廣告形式：UGC挑戰(zhàn)廣告通過用戶生成的內(nèi)容（UGC）來進(jìn)行品牌推廣。這種廣告形式通常是由品牌或企業(yè)發(fā)起一個(gè)挑戰(zhàn)活動(dòng)，并邀請(qǐng)用戶參與，制作與品牌相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，然后分享到TikTok平臺(tái)上。

比如大胃王挑戰(zhàn)、冰桶挑戰(zhàn)等，品牌可以自行策劃并發(fā)起這類活動(dòng)，隨著挑戰(zhàn)越火，品牌的曝光度也會(huì)越大。

3）優(yōu)勢(shì)：

a.內(nèi)容創(chuàng)意性強(qiáng)：UGC挑戰(zhàn)廣告要求用戶創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容，因此通常具有創(chuàng)意性和趣味性。用戶可以根據(jù)品牌的主題和挑戰(zhàn)要求，發(fā)揮想象力，創(chuàng)作出豐富多樣的內(nèi)容，吸引更多的用戶參與和關(guān)注。

b.品牌曝光廣泛：通過UGC挑戰(zhàn)廣告，品牌可以利用用戶生成的內(nèi)容，擴(kuò)大品牌的曝光范圍。當(dāng)用戶參與挑戰(zhàn)并分享相關(guān)內(nèi)容時(shí)，品牌的信息就會(huì)被傳播到更多的用戶群體中，提升品牌的知名度和影響力。?

c.互動(dòng)性強(qiáng)：UGC挑戰(zhàn)廣告能夠增加用戶之間的互動(dòng)和社交活動(dòng)。參與挑戰(zhàn)的用戶可以相互交流和分享創(chuàng)作內(nèi)容，形成一個(gè)活躍的社交互動(dòng)圈，從而增強(qiáng)用戶之間的社區(qū)感和歸屬感。

2.UGC廣告展示：

1）意大利公司 PhotoSi 將客戶的快照變成印刷品、相冊(cè)、日歷和紀(jì)念品。他們舉辦了名為#ReviveconPhotoSi的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，號(hào)召 TikTok 社區(qū)捕捉自己重現(xiàn)童年記憶照片的情景。

視頻觀看次數(shù)超過 10 億次，用戶達(dá)到 1200 萬。并吸引了超過 248,000 次點(diǎn)擊。超過 380,000 個(gè)用戶生成的視頻顯示 PhotoSi 成功地抓住了目標(biāo)市場(chǎng)的想象力。活動(dòng)帶來了 25% 的購(gòu)買率，PhotoSi 的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 (CPA) 下降了令人難以置信的 54%。

2）品牌Nissan Australia 需要提高其新款運(yùn)動(dòng)型跨界車 JUKE 的發(fā)布知名度。他們?yōu)橛脩籼峁┮魳罚⑻魬?zhàn)他們制作自己的汽車廣告配音。

品牌鼓勵(lì)觀眾使用#improvisewithJUKE標(biāo)簽和音樂發(fā)布自己獨(dú)特的視頻。

結(jié)果成為澳大利亞有史以來最成功的 TikTok 活動(dòng)之一，在全球擁有 1.294 億次視頻觀看量。該活動(dòng)產(chǎn)生了超過 34,000 個(gè)視頻創(chuàng)作，使 Nissan JUKE 的品牌知名度提升了92.9%。

此外，優(yōu)質(zhì)的 TopView 展示位置以 17.35% 的點(diǎn)擊率和 17.96% 的參與率超越了基準(zhǔn)。

▍Spark 廣告

1.Spark廣告提升品牌價(jià)值和資產(chǎn)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，需要通過合作影響者為品牌造勢(shì)。

1）廣告目的：激發(fā)購(gòu)買欲望、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2）廣告形式：Spark廣告以全屏形式展示在用戶信息流中，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力和吸引力。

通過創(chuàng)造性和趣味性的內(nèi)容，Spark廣告能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的注意力，并激發(fā)購(gòu)買欲望。一旦停止付費(fèi)，Spark廣告不會(huì)立即從TikTok平臺(tái)上消失，但它們的展示頻率和優(yōu)先級(jí)可能會(huì)降低。

停止付費(fèi)后，廣告將不再參與廣告拍賣，而是根據(jù)平臺(tái)算法和廣告庫存來確定展示位置。

3）優(yōu)勢(shì)：

a.?用戶互動(dòng)性強(qiáng)： Spark廣告通常具有一定的創(chuàng)意和趣味性，能夠吸引用戶的關(guān)注和參與，增加用戶的互動(dòng)和參與度。?

b.創(chuàng)意靈活： Spark廣告形式靈活多樣（通過頭像的加號(hào)、右滑就能進(jìn)入品牌主頁面），品牌可以根據(jù)自身需求和產(chǎn)品特點(diǎn)制作創(chuàng)意豐富的廣告內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注和參與。?

c. 持續(xù)流量：廣告停止付費(fèi)后也不會(huì)消失，能一直帶來持續(xù)性流

2.Spark廣告展示：

• 品牌會(huì)通過與大量的KOL合作，利用他們來背書，然后去拍攝并制作強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)的視頻進(jìn)行宣傳。

▍品牌效果廣告

1）廣告目的：提升品牌的認(rèn)知度

2）廣告形式：品牌效果包含一套強(qiáng)大的可定制過濾器，使用戶能夠以各種方式與您的品牌互動(dòng)。

（嘗試化妝顏色和款式/戴上帽子或改變頭發(fā)顏色/覆蓋貼紙或框架例如品牌麥克風(fēng)/跟隨舞蹈動(dòng)作/通過掃描現(xiàn)實(shí)生活中的圖像、文本或物體來解鎖動(dòng)畫。）

3）優(yōu)勢(shì)：

a.?用戶參與度高：品牌效果廣告能夠吸引用戶的關(guān)注和參與，增加用戶的互動(dòng)和參與度，從而提升品牌的認(rèn)知度和影響力。

b.廣告效果明顯： 品牌效果廣告通常以視頻形式呈現(xiàn)，具有生動(dòng)直觀的視覺效果，能夠更好地傳達(dá)品牌形象和產(chǎn)品信息，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

c.創(chuàng)意靈活： 品牌效果廣告形式靈活多樣，品牌可以根據(jù)自身需求和產(chǎn)品特點(diǎn)制作創(chuàng)意豐富的廣告內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注和購(gòu)買欲望。

2.品牌效果廣告例子：

• 品牌效果廣告通過創(chuàng)作品牌貼紙和動(dòng)畫效果，吸引消費(fèi)者參與并為品牌打上標(biāo)簽，目的是提高品牌知名度。
  

▍動(dòng)態(tài)展示廣告

1）廣告形式：以具有視覺吸引力和互動(dòng)的方式展示您的產(chǎn)品，允許用戶瀏覽廣告中的產(chǎn)品系列。

根據(jù)TikTok用戶的身份、消費(fèi)習(xí)慣和偏好等數(shù)據(jù)，UGC挑戰(zhàn)廣告、Spark廣告和品牌效果廣告目前在TikTok上的轉(zhuǎn)化率較高。

品牌方不能僅僅局限于這三種廣告形式。相反，他們需要根據(jù)自身的廣告目標(biāo)、產(chǎn)品特色以及目標(biāo)受眾的需求制定合理的廣告策略。

1.選擇TikTok活動(dòng)目標(biāo)：零售商選擇是否要增加商店流量、提高品牌知名度(UCG)或吸引新的潛在客戶促成銷量成單（Spark廣告）；選擇合適的廣告類型進(jìn)行投放。?

2.選擇受眾：接下來，營(yíng)銷人員在“自定義受眾”和“相似受眾”之間進(jìn)行選擇，以查找與現(xiàn)有購(gòu)物者相似的用戶。 設(shè)置 TikTok 廣告預(yù)算：設(shè)置受眾群體后，TikTok 廣告商可以選擇終身或每日廣告預(yù)算。?

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3.創(chuàng)建廣告：接下來，TikTok PPC 經(jīng)理上傳視頻或圖像，或使用 TikTok 直觀的視頻創(chuàng)建工具創(chuàng)建新視頻。?

4.上線：發(fā)布后，TikTok 廣告管理器的智能拍賣系統(tǒng)將接管，確保向正確的 TikTok 用戶展示正確的廣告。?

5.優(yōu)化：最后，營(yíng)銷人員應(yīng)該利用 TikTok Ads Manager 的廣告表現(xiàn)、有效性和現(xiàn)實(shí)影響指標(biāo)來調(diào)整和優(yōu)化廣告活動(dòng)，以達(dá)到最高的 ROAS 表現(xiàn)。

1）策略一：快速、清晰地傳達(dá)視頻的獨(dú)特價(jià)值主張或關(guān)鍵信息 ；

2）策略二：以一個(gè)問題開始，吸引用戶興趣。?

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