TikTok紅利正當時！跨境賣家們要全盤投入嗎？

在如今TikTok巨大的紅利期下，各位跨境賣家們該如何正確看待TikTok？值不值得我們大批量投入成本呢？

這是一個很大的問題，作為一家咨詢公司，我們一直秉持的觀念是：在決策時一定要站在企業(yè)的戰(zhàn)略思維去考慮問題，不要盲目去追隨紅利。

所以我們不建議各位跨境企業(yè)在TikTok上做全局生意，而是把tiktok做成一個起盤的渠道。

為什么要強調(diào)這一點？

因為我在接觸了大量亞馬遜賣家之后，發(fā)現(xiàn)他們都會對TikTok渠道有太過于高的評價，全部all in想靠TikTok逆風翻盤。

這樣的話，TikTok就要去做所有的銷量承接，其實風險是比較大的，而且天花板來的非常非常的快。

所以，我們更建議各位賣家最好將TikTok作為一個起盤渠道。

因為TikTok起量會比獨立站、亞馬遜等等都要快很多，并且現(xiàn)在也是TikTok的紅利期。

為什么起量快呢？

因為TikTok屬于興趣電商，是“貨找人”，用戶消費信息的方式是被動消費，對產(chǎn)品是未知的。

所以用戶想了解的信息是：這個視頻表達了什么內(nèi)容？

所以TikTok的爆品秘訣就是：賣點可視化，主動放大一個產(chǎn)品對特定用戶的各類場景痛點，勾引我們的客戶快速對你的品牌產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生購物欲望，讓客戶快速轉化。

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但是在這個過程中，最大的增長其實并不是在TikTok渠道的銷量增長，而是如果你的這個產(chǎn)品有品牌化的布局，那整個產(chǎn)品的品牌詞的流量是大量溢出的。

那么這個溢出的流量就會回到亞馬遜、獨立站這種傳統(tǒng)電商平臺上面，從而你的品牌詞搜索量會變得非常大，你的整體的銷量會提升很多。

所以TikTok的作用是能快速將你的品牌詞搜索量做起來，進而增強你的銷量，這樣的方式還能幫助亞馬遜店鋪很穩(wěn)健的成長。

舉個簡單的例子幫助大家理解，TikTok現(xiàn)在就類似同屬社交媒體的“小紅書種草”一樣。

我們大量的商家在小紅書上進行種草，種草的過程并不是期待在小紅書上有多少的購買，而是種草的過程中將你的品牌詞搜索量大幅增長，外溢的流量由淘寶承接，銷量一下就能漲起來，這是一個完整的閉環(huán)增長戰(zhàn)略。

這就是我們傳統(tǒng)理解的如何用興趣電商去做企業(yè)增長戰(zhàn)略，而不是僅僅在一個興趣點啥的渠道去賣貨、去求銷量增長。

這個銷量增長非常有限并且非常不穩(wěn)定，可能在半年到一年就會陷入流量瓶頸，但是品牌是一個企業(yè)的固定資產(chǎn)，賣家們可以把TikTok做成一個起量渠道，去放大品牌聲量，把品牌種到用戶心里去，并促進產(chǎn)品銷售。

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