你的品牌網站是否適合開啟谷歌動態搜索廣告(DSA)？ 新手商家必看

谷歌廣告經歷了一次次算法的更新和完善，現在的谷歌廣告已經進入了依靠機器算法的智能時代。根據谷歌官方最新報告顯示：相比較于人工優化的廣告，谷歌智能廣告會取得更精準的點擊，以及更好的 ROAS 回報率。動態搜索廣告 (Dynamic search ads, DSA) 相比較于普通搜索廣告，更加智能精準且便于操作。 隨著網站的日益復雜，僅僅使用普通搜索廣告來優化廣告難度的也是日益加深。同時，由于用戶行為多變，根據 Google 的官方報告顯示，每天都會新增 15% 左右的全新的搜索詞匯。此時動態搜索廣告 (DSA) 無疑是解決這些難題的最佳選擇之一。與普通搜索廣告不同，動態搜索廣告采用 Machine Learning （機器學習）的方式探索客戶搜索意圖，能夠最大限度增加網站流量以推動業務增長。蘭亭集勢便是國內利用動態搜索廣告來大幅度提升網站 ROAS 的成功案例。那么，你的品牌網站是否也同樣適合動態搜索廣告？如何優化你的動態搜索廣告？讓我們為你一一解析。

目錄

• 與普通搜索廣告相比，動態搜索廣告有哪些優勢與劣勢？

• 3種適用于動態搜索廣告的情況

• 2種不適用于動態搜索廣告的情況

• 如何優化動態搜索廣告

與普通搜索廣告相比，動態搜索廣告有哪些優勢與劣勢？

1. 節約時間：自動添加關鍵詞、攥寫廣告標題文案等

2. 自動更新廣告：系統自動抓取網站更新的內容并展示成廣告

3. 智能生成廣告標題：系統會根據用戶搜索詞自動生成最相關的廣告標題，你唯一需要做的就是添加廣告素材說明

4. 覆蓋流量：補充賬戶關鍵詞沒有覆蓋到的流量。填補了采用關鍵字定位的廣告系列所未能覆蓋的缺口

5. 精準同步：避免因網站變更和其他人為因素造成的廣告內容與網站上的實際信息不同步的問題

6. 容錯率高：對于投手的外語水平沒有嚴格的限制。即使對于新手客戶，都可以很快地上手生成并優化廣告

然而，動態搜索在方便智能的同時也并非完美。其劣勢主要有以下幾點：

1.無法完全控制廣告：

動態搜索廣告可自動生成標題與描述。對于某些客戶而言，操作簡單、節約時間，大大降低了操作的門檻。但同時，這即是機遇也是挑戰。如果沒有做好 SEO 優化，就會面臨標題與無法廣告匹配的現象。如果希望你的網站的任何類別產品均可控制以及隨機應變地展示廣告，那么動態搜索廣告也許不適合你。因為動態搜索廣告生成是基于網站的標題和 Feed。

2.無法完全控制關鍵詞：

動態搜索廣告無需你手動添加關鍵詞，但同樣你也無法準確地對單個關鍵詞進行控制。在智能覆蓋流量缺口的同時會造成一些效果不好的關鍵詞導致浪費預算，并非所有效果好的關鍵詞都能得到足夠多的曝光。建議你可以將效果不好的關鍵詞定期添加為否定關鍵詞，將好的關鍵詞添加到普通搜索廣告中結合使用，實現雙贏。

3種適用于動態搜索廣告的情況

1. 節日購物旺季

在你的網站已經穩定投放普通搜索廣告并已經完成機器學習的情況下，動態搜索廣告就是對標準搜索廣告的補充。對于電商企業而言，在黑色星期五、母親節和元旦等銷售旺季來臨時，使用動態搜索廣告來擴張廣告投放是不二之選。你無需啟動其他廣告的預算，這也不會影響其他廣告的正常投放以及機器學習。動態搜索廣告對平時普通搜索廣告沒有觸及到的關鍵詞進行智能的覆蓋，節日過后可方便隨時關閉調整。與普通搜索廣告相比，谷歌優先展示動態搜索廣告。因此同樣不必擔心會對其他搜索廣告系列造成競爭影響。

2. 大型網站

動態搜索廣告非常適合擁有完善網站或產品數量眾多的廣告客戶，人工進行投放提供關鍵詞需要大量精力，并且如果開展普通搜索廣告活動，投手很難覆蓋準確網站每一個類目關鍵詞。利用動態搜索廣告不光會智能覆蓋到網站每一處類目，還節約了大量人力物力。

3. 預算充足、普通搜索廣告無法覆蓋網站的全部流量

例如準備上市的公司，此時普通的搜索廣告難以滿足網站流量的需要，需要引用動態搜索廣告進行智能的擴量。谷歌上有近 15%的每日搜索是不重復的，這些流量靠標準搜索廣告會錯失捕捉，動態搜索廣告能準確覆蓋并且迅速將潛在客戶引導至你網站上他們可以獲得相關信息的頁面。

總而言之，動態搜索廣告可以捕捉到一些人工想象不到的流量，但精準度不高。所以只建議一些預算極為充足的企業賬戶使用。

2種不適用于動態搜索廣告的情況

1.內容頻繁變更的網站

網站產品頻繁更變，包括每日優惠的促銷方案的頻繁變更，例如 Facebook 爆品網站。這是因為動態搜索廣告 (DSA) 抓取網站內容來匹配搜索詞。

但是，只有被谷歌搜索引擎抓取到的頁面才會觸發廣告。過于頻繁地更換網站內容會造成谷歌搜索引擎無法及時抓取最新內容，導致數據有誤。

2.內容不完善、分類不明確、標題缺乏 SEO 優化，無法準確表述產品特性的網站

動態搜索廣告是基于網站內容自動抓取生成，因此產品標題對于廣告優化尤為重要。

產品標題需涵蓋用戶搜索的關鍵詞才能被觸發，這就要求網頁的 Title 一定要與網站內容相關。

在了解完動態搜索廣告是否適合你的網站之后。接下來，我們將繼續了解應該如何優化我們的動態搜索廣告才能真正做到不花冤枉錢跑贏競爭對手。

如何優化動態搜索廣告

1.每個廣告組中應該包含3 個以上的廣告

在動態搜索廣告的廣告部分，你主要能優化的就是廣告語和廣告數。建議你可以根據用戶行為創建特定的動態搜索廣告定位組，以及每個廣告組最少應包含三個廣告。撰寫不同類別的廣告內容描述，一至兩周后可根據廣告效果合理開關廣告，多上新多測試。這樣既可提供因定位條件而異的廣告內容描述，同時也可以幫助你的網站逐步獲得穩步增加的流量。注意：如果你的網站有多種語言且面向多個國家，那么你更需要利用動態搜索廣告去測試效果，建議你為每一種語言分別制作不同語言的廣告。

2.添加所有相關的附加信息

添加足夠的附加信息，比如附加鏈接和附加宣傳信息等。谷歌廣告的展示位置依據點擊率×出價而定。添加足夠多并且吸引人的附加信息可以幫助你爭取到更多的點擊量，在無需多花廣告費的情況下，讓廣告版位輕松排在競爭對手之上。

動態搜索廣告廣告附加信息部分截圖

3.排除你不希望動態搜索廣告系列覆蓋的流量

如果你不想展示網站上所有的產品，也可以利用動態搜索廣告的定位原理，根據“所有網頁”，“網站標題”，“網站內容”，“自定義標簽”定位排除那些不會促成交易的網址、網頁內容和標題。如果你采取頁面 Feed 的形式，可以添加標簽來定位你的目標網頁。 同時，需要定期查看搜索字詞, 添加效果不好的或者你不想覆蓋的關鍵詞為否定關鍵詞。

4.優化你的網站

動態搜索廣告是依據網站的內容自動生成，所以一個好的吸引人的標題對廣告優化至關重要。一個好的 Title 同時應具有很好的描述性，同時應盡可能去貼近涵蓋用戶搜索的關鍵詞。建議網站每一著陸頁都應有明確的標題。注意：很多新手優化師會將產品名與標題混淆，產品名并不等于標題。

5.與智能出價搭配使用

如果你希望 Google 優化你的出價,請選擇自動出價策略。建議選擇 Target-CPA 或者 Target-ROAS 出價策略。7-14天后根據廣告數據進行調整目標，Target-CPA 調整較原有的 CPA 更低的出價（建議調低 10%-15%）, Target-ROAS 調整較原有的 ROAS 更高的出價（建議調高10%-15%）。

6.優化廣告內容描述，突出優惠和促銷

DSA 通過動態抓取網站自動生成廣告，所需著重優化的就是我們的廣告內容描述。一個好的廣告語應當展示產品的亮點，建議突出店鋪的優惠和促銷，例如免費、限時秒殺、特價優惠、急速送貨、大量現貨等吸引客戶點擊的促銷優惠。同時，應簡單明了地闡明產品的特性。建議將表現好的關鍵詞加入廣告語中，動態搜索廣告是基于網站內容自動抓取生成，因此廣告內容描述中加入表現好的關鍵詞往往會取得更優異的效果。

7.動態搜索廣告與再營銷廣告搭配使用

針對老用戶或者有意向購買的用戶進行再營銷和反復推薦，加深品牌印象的同時又益于轉化。

結語

在這個數字化以及人工智能算法的時代越來越強大的時代，動態搜索廣告即簡化了谷歌廣告的投放也同樣增加了對網站要求的門口，是機遇的同時也是挑戰，企業應該結合自身實際情況出發去調整，切忌不可盲目跟風。減少不必要的預算浪費。