業務蒸蒸日上的聰明的電商創業者們知道，他們總是可以做更多的事情來推動業務發展。讓業務更上一層樓的方法之一就是找到另一種收入來源。
這并不意味著開展副業，而是通過為顧客和關注者提供更多價值來找到補充和發展現有業務的方法。
如果你沒有參與聯盟營銷，那么是時候考慮利用這一利潤豐厚的收入來源了。
這份完整指南將帶你了解如何開展聯盟營銷業務，并附帶在線營銷技巧和增長訣竅。
找到你的第一個聯盟計劃 ?
聯盟營銷 (Affiliate marketing) 是什么？
聯盟營銷值得投入嗎？
聯盟營銷如何運作
如何開展聯盟營銷
推廣聯盟優惠
聯盟營銷示例
馬上開展你的聯盟營銷業務
聯盟營銷 (Affiliate marketing) 是什么？
聯盟營銷 (Affiliate marketing) 是指通過推廣其他零售商或廣告商的產品或服務來賺取傭金。這是一種變現模式，聯盟合作伙伴，也就是你，因向零售商或廣告商提供特定結果而獲得獎勵。
通常，結果是一筆銷售。但有些計劃可能會因為潛在客戶、免費試用用戶、網站點擊或應用程序下載量而獎勵你。
聯盟計劃通常是免費加入的，所以你不必擔心高昂的啟動成本。如果進展順利，這項基于績效的機會可以從副業變成盈利的在線業務創意，為你帶來可觀收入。
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聯盟營銷值得投入嗎？
鑒于其持續增長的人氣，聯盟營銷 (Affiliate marketing) 無疑是值得的。Statista 估計，2022 年，聯盟營銷行業價值將從 2017 年的 54 億美元上升到 82 億美元。這也是一項低至零成本的商業投資，你可以從中獲得巨大利潤。
雖然行業增長是成功的好跡象，但創業者們也出于一些其他原因而選擇這一推薦營銷路線。
易于執行
你這邊只涉及處理創建和銷售產品的數字營銷工作。不必操心更難的任務，比如制定、支持或履行優惠活動。
風險較低
由于加入聯盟計劃無需成本，因此你可以通過已建立好的聯盟產品或服務開始賺錢，而無需任何前期投資。聯盟營銷還可以通過傭金產生相對被動的收入，這是一種理想的賺錢方式。雖然一開始你必須投入時間來創造流量來源，但你的聯盟鏈接可以持續提供穩定收入。
易于擴展
成功的聯盟營銷提供了在不聘請額外人手的情況下顯著增加收入的潛能。你可以在現有投入繼續在后臺產生收入的同時，向當前受眾介紹新產品，并為其他產品發起活動。
在你過于激動之前，要知道優秀的聯盟營銷是建立在信任之上的。雖然看起來有無數的產品或服務可以推廣，但最好只突出展示你個人使用或推薦的那些。即使某款產品引起你興趣或符合你現有的愛好，要想成為該產品的出色營銷人員也需要付出大量努力。
聯盟營銷如何運作
聯盟營銷是指通過在博客、社交媒體平臺、播客或網站上分享來推薦一款產品或服務。每當有人通過與推薦相關聯的唯一鏈接進行購買時，聯盟會員就會獲得傭金。
回顧：
你在自己的網站、博客或社交網絡上展示 Z 商店的廣告或鏈接。
顧客點擊你的唯一鏈接。
顧客在 Z 商店進行購買。
聯盟網絡記錄交易。
Z 商店確認該筆購買。
你獲得一筆傭金。
傭金率因公司和報價而異。最低標準，你將獲得大約銷售額的 5%，但在某些商定下，你可以獲得高達 50%的銷售額，通常是在推廣課程或活動時。還有些聯盟營銷計劃為每筆銷售提供統一費率而不是百分比提成。
閱讀更多：新手指南：如何為 Shopify 商店設立聯盟計劃
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如何開展聯盟營銷
不是很難，對吧？就像經營你自己的小型企業一樣，成為一名成功的聯盟會員只需要決心和自律。使用以下分步指南開展你的聯盟營銷業務吧。
選擇平臺和方法
第一步是確定你想要建立受眾的平臺。每位聯盟營銷人員都有不同的方法和平臺。你可以根據不同方法選擇不同的聯盟營銷理念：
利基主題和評論網站。這類網站為特定受眾評論產品，或將一系列產品與其競品進行對比。這種方法要求你創作與評論領域相關的內容，并定期發布以吸引受眾。
數字內容。數字內容創作者包括博客作者、YouTube 主播或社交媒體網紅。他們創作能與目標受眾產生共鳴的利基內容。目的在于自然地介紹其受眾喜歡的利基產品。這增加了受眾購買的機會，你將獲得聯盟傭金。
課程、活動、研討會。如果你是一名教育工作者，可以在你的活動中融入聯盟合作優惠活動。
不論你采取哪種路線，真實性和建立受眾是聯盟營銷最關鍵的兩個元素。
如果你不能真正地與受眾建立聯系，那么你可能無法成功將其轉化為聯盟銷售。
要挑選平臺和方法，請問問自己：
你最常使用哪些平臺？
你最了解哪些平臺？
從你熟悉的營銷平臺開始有助你創作高質量的內容。這可以帶來更強大、更積極的受眾，從而推動銷售。
確定市場定位和受眾
在選擇市場定位時，瞄準你熱衷且在行的東西。這有助你成為潛在顧客真實可靠的信息來源。同時還能幫助你評估要推廣的產品和品牌。
比如說，你開設了一個關于狗的博客。你有一條斯普羅克獵犬，你熱衷于幫助其他寵物主照顧他們的斯普羅克獵犬。
你開設了一個名為 Sprocker Lovers （真實故事）的博客，你定期發文并鼓勵人們訂閱電子郵件和分享你的內容。那么斯普羅克獵犬就是你的市場定位，你要投資于內容營銷及優化，以增加你的寵物主受眾。
你為你的聯盟網站選擇的市場定位會指導你需要投入多少時間/精力來構建它才能開始看到 SEO 成果。例如，軟件、營銷和醫療保健領域的搜索結果頁面都被擁有更大營銷預算的大型博客網站主導了。秘訣在于找到競爭不那么激烈的未開發領域，并在別人意識到之前進入該領域。
—— Sprocker Lovers 創始人 Elise Dopson
隨著你發布更多內容，你可以使用社交傾聽工具、網站分析和社交媒體洞察等聯盟營銷工具，來發現你的受眾是誰以及他們喜歡什么。
重要的是你必須非常了解你的受眾，了解他們一開始關注你的原因。
請記住，你不是收錢來發帖的。聯盟營銷是一項甚于績效的在線業務。如果你了解受眾喜歡什么，你就可以向他們推薦最好的產品，然后賺取更多聯盟收入。
尋找產品
作為一名聯盟營銷人員，要想賺取收入，你的受眾必須與你所說的內容建立聯系。你推廣的商品或服務必須是他們真正需要的產品。在這一點上做錯會阻礙你的成功，降低你的可信度，也會減少你的受眾。
如果你想知道去哪尋找可以合作的產品或品牌，不必擔心。有很多聯盟交易平臺，包括：
另一種選擇是訪問你使用的產品和服務的網站，看看他們是否有聯盟計劃。大型公司通常會在自己的網站上推廣一些計劃，比如亞馬遜聯營計劃（Amazon Associates）或 Shopify 聯盟計劃（Shopify Affiliate Program）。
你也可以采取更直接的方法。聯系你遇到的優秀產品所有者，看看他們是否有聯盟營銷計劃。如果他們沒有，他們可能很樂意與你達成協議，比如提供一個特殊的優惠碼讓你和你的關注者分享。當你第一個詢問并擁有相關的分銷渠道時，通常能獲得最劃算的交易，例如，如果你是一名健康博主，你可以聯系新型健身產品賣家。
聯盟營銷計劃有服務條款，你需要遵守，因此請閱讀細則。例如，你的鏈接通常會有帶指定時間范圍的 cookie，并且有些計劃不允許你使用產品或公司名稱購買點擊付費廣告。
挑選第一個聯盟計劃
當你挑選產品或瀏覽聯盟平臺時，需要牢記的最重要標準是產品應該與受眾或你希望建立的受眾保持一致。問問自己，你的目標用戶是否會覺得它有價值？它是否符合你的專業領域？
例如，一名美食博主可能不會推廣美容產品。很多其他產品，比如炊具、餐具、美食配料，甚至圍裙，會更加合理。
還要確保你推廣的產品或服務適合你推廣的平臺。例如，家居裝飾品和服裝十分適合 Instagram 這類以圖片為主的平臺。然而，如果你推廣的是軟件等決策鏈更長的購買決定，你在博客或 YouTube
推廣聯盟優惠
正如我們前面提到的，聯盟營銷收入最終可能成為一種被動收入，但你仍然需要先做一些繁重的工作。計劃的成功將取決于你的評論質量。
要打造好的評論，最好是個人化的。在你的博客、社交媒體發帖或視頻中分享你的經驗。如果你在編寫個人評論，請根據你對產品的體驗和了解發表坦率的意見。你越坦率，就會越真實。如果人們覺得可以信任你，他們會更愿意聽從你的建議。
信任是聯盟營銷工作中的關鍵因素，因為人們需要足夠信任你才能按照你的建議行事。你促成聯盟訂單所需的信任等級取決于你所在行業和推薦的產品，例如，1000 美元的課程比 20 美元的T恤需要更多信任才能成就有效的聯盟計劃。
“除了分享你的經驗，你還可以通過限制推廣的聯盟計劃數量，或只成為你個人使用的產品的聯盟成員并堅守你的專業領域來建立信任。例如，人們相信我對加拿大金融應用程序的推薦，但那并不意味著我成為絲芙蘭（Sephora ）的聯盟會員會很幸運。”
與產品專家交談
另一種選擇是采訪使用該產品或服務的其他人，甚至是采訪制作或銷售產品的人。這可以讓你的評論更有深度，為讀者創作一段故事。
制作產品教程
雖然你在聯盟營銷方面的成功可能取決于你的關注者總體規模，但另一種提高轉化率的方法就是提供關于該產品的教程。
人們經常使用“如何”進行谷歌搜索，比如“如何存錢上大學”或“如何裝飾洗衣房”。如果你的教程能夠解決搜索者的問題并清楚地展示產品的價值，那么你的推薦將更有意義。你會讓顧客更有動力購買你推薦的產品。
查找相關搜索詞
如果你正在通過博客文章推廣優惠，那就研究人們可能會在搜索引擎中用什么關鍵詞來找到相關問題的答案。谷歌廣告關鍵詞規劃師（Google Ads Keyword Planner）是一款可以提供幫助的好工具。（它可以免費使用，但你需要創建一個帳戶。）
閱讀更多：SEO 關鍵是以人為先，搜索引擎為輔
考慮角度
根據你的優惠活動，確定你應該在教學或教程內容上投入多少精力，這通常可以自然地引導別人自己試用產品。
例如，你可以錄制自己使用并充分利用實體產品，或是展示軟件等數字產品好處的視頻。開箱帖子很受歡迎，因此如果你收到了產品包裹，可以記錄你打開它的體驗。
制定分銷策略
寫好推廣內容后，把它分享在你的網站或社交媒體平臺上。如果你有訂閱用戶列表，你可以創建一個電子郵件營銷活動。確保你的網站上有一個聯盟營銷中心，其中有一個“資源”頁面，你可以在上面分享所有你使用和喜歡的工具的快捷列表。
嘗試提供額外獎勵
有時，營銷人員會通過向任何購買優惠產品的人提供額外獎勵來推廣其聯盟計劃。例如，你可以向任何購買的關注者免費贈送一本你寫的電子書。這類推廣活動通過增加優惠來鼓勵顧客購買。如果你提供的額外獎勵是你正常出售的東西，那么它們就特別有說服力，因為消費者可以在你的網站上看到其實際美元價值。
在商業教練 Marie Forleo 每年為企業家開設的頗受歡迎的商學院，你可以找到幾個聯盟獎勵發揮作用的例子。Forleo 自己的文案人員 Laura Belgray 為了鼓勵人們通過她的聯盟鏈接注冊，提供一對一的文案編寫培訓作為獎勵。營銷教練 Amy Porterfield 增加了一個獎勵套餐，包括參加她一個現場活動的邀請、加入私人 Facebook 小組、問答環節以及各種下載資源。如果其他幾位聯盟會員正在推廣同樣的產品，增加獎勵可能是脫穎而出的好辦法。
保持合法性，開誠布公
不要忘了向關注者透露你的帖子包含聯盟鏈接。
例如， Frugalwoods 的賬務自由博主提供了如下信息披露：“Frugalwoods 有時會發布聯盟代言和廣告，這意味著如果你點擊鏈接并購買了某件東西，Frugalwoods 可能會收到銷售額的一定百分比，而且你不需要支付額外費用。我們只會寫和推廣我們信任的產品。我們承諾不會向你提及無用的東西。”
如果你在確定聲明如何表述方面需要幫助，那么花時間咨詢律師是值得的。
聯盟營銷計劃示例
查看一些參加聯盟營銷的公司會為你帶來靈感，并證明這是一項合法且高薪的收入來源。
Shopify
Shopify 的聯盟計劃是由一群創業者、教育工作者、網紅和創作者組成的網絡，他們會向 Shopify發送推薦用戶。報名參加該計劃是免費的，只需申請即可。
一旦審核通過，合作伙伴將獲得可與受眾分享的唯一推薦鏈接。每當有人用他們的鏈接注冊，他們就會獲得聯盟收入。
平均而言，Shopify 聯盟會員通過每位注冊付費 Shopify 計劃的被推薦人賺取 58 美元。聯盟會員想賺多少就賺多少，這完全取決于他們在聯盟營銷策略上投入多少時間。
在我11后的在線工作生涯中，我與數十家公司合作過，我不得不說 Shopify 是最好的合作伙伴之一！他們的聯盟經理和計劃讓我可以輕松地推廣他們的產品、賺錢，并為我的社區提供價值。
—— 來自 Smart Marketer 的 Ezra Firestone
Healthish
水瓶零售商 Healthish 利用聯盟營銷建立了一個價值百萬美元的品牌。該公司沒有采取傳統的聯盟路線，而是通過 Instagram 網紅來為其重點產品 WB-1 水瓶的發布建立知名度。
該品牌持續與粉絲數量從 10 萬名到以上不等的網紅帳戶合作。它每月與大約 300 名創作者合作，創作出能夠大規模推銷和銷售瓶子的內容。
閱讀更多：百萬美元品牌的預發布策略
Wirecutter
Wirecutter 是一個推廣從廚房工具到旅行裝備等各種裝備和小工具的聯盟網站，于 2016 年被《紐約時報》收購，該網站表示只有在“由資深記者、科學家和研究人員組成的團隊積極報道、采訪和測試后”才會進行推薦。
BuzzFeed
Shopping on BuzzFeed 最初只是一個禮品指南，后來擴展成對各種產品類別的評論。
該網站的獨特之處在于它涵蓋了各種普通商品，提供了三個不同價位的最佳選擇。BuzzFeed 的產品評論非常全面，為讀者提供了很多價值。點此查看最近一篇關于廁紙的文章，還有另一篇關于女款白色T恤的文章。
馬上開展你的聯盟營銷業務
通過聯盟營銷計劃賺錢是增加新收入來源的一種有益方式，且無需承擔太多風險。你只需要投入時間。通過提前投入時間，你將持續獲得回報。
點此申請加入 Shopify 聯盟計劃。
原文作者：Mark Hayes
翻譯：Lizzy Ma
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