TikTok 的神奇之處在于你永遠不知道什么會火。
2019 年，Charli D’Amelio 還只是一名高中生，她開始在 TikTok 上傳自己在臥室和學校衛生間跳舞的視頻。現在，她已是該平臺最受關注且收入最高的紅人之一。
或是以 Jon Graziano 為例。他每天更新他的老哈巴狗 Noodle 的視頻，宣布 Noodle 今天是“有骨頭日”還是“無骨頭日”。短短幾個月，他的帳號粉絲就漲到了 460 多萬。
TikTok 上隨時都可能出現病毒式傳播，而這總是引出一個問題：到底應該如何從中獲利？將 TikTok 流量變現很難，有些選項僅限于特定國家或粉絲數量。
但出售周邊產品是一件可以隨時開始的事情，不論你是剛剛走紅還是正在逐步培養粉絲。在創作者經濟中，擴張至電子商務是一種既能帶來收入又能保護創作者獨立性的好方法。
本指南將助你開啟 TikTok 賣貨之旅。
目錄
為什么要在 TikTok 賣貨
TikTok 創作者可以賣什么
TikTok 賣貨的兩種選擇
如何在 TikTok 上推銷周邊產品
提高播放量，促進銷售
TikTok 賣貨常見問題解答
為什么要在 TikTok 賣貨
人們普遍認為，在 TikTok 上將帳號發展起來自然會帶來收入，但事實遠非如此。
與 YouTube 和 Twitch 等其他平臺不同，TikTok 沒有強大的廣告收入共享計劃，無法直接實現內容變現。
TikTok 改為提供創作者基金（Creator Fund），這是一個向創作者支付酬勞的計劃，但其透明度遠低于其他平臺。TikTok 會根據播放量、播放量的“真實性”和參與度向可申請該基金的創作者發放浮動金額。
該基金的申請資格也有特定要求：
必須年滿 18 周歲
必須位于美國、英國、法國、德國、西班牙或意大利
必須至少擁有 1 萬名粉絲
過去 30 天內的視頻播放量必須達到 10 萬
帳號必須遵守 TikTok 社區準則和服務條款
這意味著如果你有一個視頻突然走紅但粉絲不多，或者如果你住在加拿大這樣的地方，你就沒有資格申請。
來自溫尼伯的藝術家 Julia Roblin 就是這種情況，她在 TikTok 上的成功促使她開設了自己的在線商店。
Julia 以她小巧可愛的插圖和紋身創意而聞名。雖然她也創作美術作品，但她的帳號一開始走紅是因為她的紋身創意 TikTok 視頻，現在她在這款應用上擁有 51.9 萬名粉絲。
Julia 去年開設了她的 TikTok 帳號，幾個月后，由于需求旺盛，她開設了 Shopify 商店，出售貼紙、服裝還有讓人們可以將設計帶到紋身師那里的“紋身券”。由于 TikTok 的創作者基金限制，這是 Julia 能夠將流量變現的唯一方式，到眼前為止，她表示這種方式非常棒。
Julia 說：“這太瘋狂，太棒了，這一切都歸功于 TikTok 和 Shopify。”
周邊產品也成為了 Jack Lee（TikTok 帳號 @ruesaint）和他搭檔 Stéphanie Cheng（TikTok 帳號 @laparasian）的一項策略。這對情侶在 TikTok 上共有 360 萬名粉絲，因為他們也在加拿大，所以沒有資格申請創作者基金。
他們共同開設了一家電商商店 Ruesaint et LaParsian 作為收入來源，到目前為止已經發售了幾批周邊產品。
Jack 表示，作為一名內容創作者和網紅，周邊產品是一種明智的嘗試，可以使收入多樣化，同時保持對品牌的控制。雖然他們也會接推廣內容，但他們很謹慎，只接能讓他們支持自己品牌的交易。周邊產品是一種既能創收又能從上到下掌控整個過程的方式。
這也是與粉絲建立聯系的好方法。Julia 和 Jack 都表示看到他們的粉絲穿著或使用他們的周邊產品很高興。
Jack 說：“看到自己的粉絲真正喜歡這些產品會令人非常滿足。”
TikTok 創作者可以賣什么
服裝是創作者周邊產品的必備元素。在 T 恤、連帽衫和手提袋印上自己的 logo、標語或藝術作品仍是主打的周邊產品，也是明智的開始。
Jack 和他的搭檔推出第一批周邊產品時，請了一名藝術家，用他們頻道里的一個內部笑語“badonkadonk”這個詞創作了一批烘焙風格的俏皮設計。他們把這些設計放在 T 恤和連帽衫上出售，然后又推出了學校主題系列。
Julia 也出售印有自己插圖的襯衫，但她實際上是從出售貼紙起步的。在粉絲的要求下，她萌生了出售服裝的想法，因此先從一個小系列開始，然后在社交媒體上關注粉絲，了解他們想看到什么產品是個好主意。你可以直接詢問，或看看有沒有收到“我想把這個放在帽子上”之類的評論。
Julia 說：“我在我的 Instagram 甚至 TikTok 上進行了很多次投票，詢問人們想要什么。”
紋身券是另一個來自粉絲的請求，他們不僅想獲得紋身許可，還想向紋身師展示高清圖片。從那之后，她就增加了一個要求定制紋身的選項，她可以為此收取更高的費用。
Jack 也嘗試過不同產品，所有產品都賣光了。在他和 Stéphanie 的最新一批產品中，他們與一名黏土藝術家合作，制作了帶有 Jack 和 Stéphanie 親手加上去的蝕刻版畫的馬克杯。這為粉絲提供了更加個性化且獨特的產品。
其他大公司也在進行嘗試。TikTok 另一位最受關注的紅人 Addison Rae 最近發布了一款香水。
Jack 說，他們每一次推出產品都學到了新東西，并一直在關注熱門趨勢和他們接下來可以嘗試的東西。例如，第一批產品雖然賣出去了，但并沒有帶來很多收入，因此他們調整了定價。
如果你剛剛起步，T 恤、連帽衫、帽子和其他服裝類產品是一個很好的開始，特別是如果你使用按需打印服務的話，我們將在下文講到。
TikTok 賣貨的兩種選擇
在 TikTok 賣貨方面，你可以讓別人代為生產，也可以自己做。還有一個問題是你自己還是別人負責運輸。
使用按需打印制作周邊產品
開始制作周邊產品最簡單的方式就是嘗試按需打印公司。這類服務會將你的設計打印在你選擇的產品上，然后為你提供運輸服務。這意味著你不必操心采購空白 T 恤、持有庫存或負責運輸。
使用按需打印，你可以出售以下產品：
T 恤
連帽衫
帽子
馬克杯
貼紙
布章
水瓶
枕頭
還有很多商品
首先，你需要創作藝術作品。如果你擁有這項技能，你可以像 Julia 一樣自己完成，如果沒有，你可以聘請別人代勞。你可以在很多地方找到藝術家為你創作設計。
請考慮：
接著你需要選擇一家按需打印公司。有許多可以免費開始的選項。你會發現空白產品有多種選項，因此你應該自己訂購樣品，以確保它們具備你想要的感覺和質量。
將商品添加到你的 Shopify 商店后，你可以為每件商品設置價格，你將賺取打印公司成本之外的金額。例如，如果打印產品的生產成本是 10 美元，而你以 15 美元的價格出售，那么你將保有這 5 美元的差額。
Jack 說，按需打印是測試需求和設計的好方法，還能了解粉絲們的反應。這是一種開始 TikTok 賣貨的低風險方式。
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自創產品
Julia 采取了不同的周邊產品策略，證明了決定要銷售什么產品會影響你的實際制作方式。雖然貼紙可以按需打印，但 Julia 選擇用專用打印機自己打印，并自己負責發貨。她使用 StickerMule，但也有其他選項關于制作貼紙的完整面指南
Julia 還與一名本地供應商合作制作她的 T 恤和手提袋，并與一名線上打印商合作，制作她的精美藝術印刷品。
自創產品的優勢是你可以更好地控制創意過程和最終產品的質量，甚至可以在包裝和發貨方面添加個人風格。
缺點是前期成本更高，要花更多時間處理訂單和包裝貨物。
最終，你選擇制作周邊產品的方式將取決于你開始制作第一個系列時所擁有的時間、技能和資金。
如何在 TikTok 上推銷周邊產品
準備好要出售的產品后，如何吸引粉絲購買呢？首先你得讓他們知道它的存在。當你你即將推出周邊產品時，你可以開始在社交媒體上和 TikTok 上通過倒計時來宣傳。在 TikTok 和其他社交媒體平臺上的個人簡介中添加鏈接，讓人們輕松找到你的商店也很重要。
Jack 在限量發售方面也取得了成功，他發布了一個只在特定時間范圍內限量發售的小系列。這種策略通過為每個系列創造稀缺性并增添獨家因素來造勢。
他的靈感來自 YouTube 博主 Casey Neistat，后者曾提過看到早期粉絲穿著專屬周邊產品感覺很棒。
Jack 談到他們的發售時表示：“重點不在于盡可能多地制作周邊產品，而是數量非常有限。”
“對于早期支持我們的人來說，這是一個小小的挑戰。我們為此感到非常自豪，也很自豪人們得到了限量版。”
提高播放量，促進銷售
TikTok 賣貨和電商可以同時進行。Jack 說，他和 Stéphanis 打造的所有周邊產品都賣出去了，而 Julia 則看到了她的播放量和銷量之間的聯系。
Julia 說道：“我沒過多久就開始每天收到訂單了。”
現在，Julia 的收件箱里塞滿了紋身要求，而 Jack 和 Stéphanis 已經在計劃他們的下一次發售了。Jack 建議大膽嘗試，看看有什么被接受了，然后從每一次發售中學習，以優化下一次發售。
他說：“我百分之百認為人們應該嘗試一下。”
