TikTok 的神奇之處在于你永遠(yuǎn)不知道什么會(huì)火。
2019 年，Charli D’Amelio 還只是一名高中生，她開(kāi)始在 TikTok 上傳自己在臥室和學(xué)校衛(wèi)生間跳舞的視頻。現(xiàn)在，她已是該平臺(tái)最受關(guān)注且收入最高的紅人之一。
或是以 Jon Graziano 為例。他每天更新他的老哈巴狗 Noodle 的視頻，宣布 Noodle 今天是“有骨頭日”還是“無(wú)骨頭日”。短短幾個(gè)月，他的帳號(hào)粉絲就漲到了 460 多萬(wàn)。
TikTok 上隨時(shí)都可能出現(xiàn)病毒式傳播，而這總是引出一個(gè)問(wèn)題：到底應(yīng)該如何從中獲利？將 TikTok 流量變現(xiàn)很難，有些選項(xiàng)僅限于特定國(guó)家或粉絲數(shù)量。
但出售周邊產(chǎn)品是一件可以隨時(shí)開(kāi)始的事情，不論你是剛剛走紅還是正在逐步培養(yǎng)粉絲。在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中，擴(kuò)張至電子商務(wù)是一種既能帶來(lái)收入又能保護(hù)創(chuàng)作者獨(dú)立性的好方法。
本指南將助你開(kāi)啟 TikTok 賣(mài)貨之旅。
目錄
為什么要在 TikTok 賣(mài)貨
TikTok 創(chuàng)作者可以賣(mài)什么
TikTok 賣(mài)貨的兩種選擇
如何在 TikTok 上推銷(xiāo)周邊產(chǎn)品
提高播放量，促進(jìn)銷(xiāo)售
TikTok 賣(mài)貨常見(jiàn)問(wèn)題解答
為什么要在 TikTok 賣(mài)貨
人們普遍認(rèn)為，在 TikTok 上將帳號(hào)發(fā)展起來(lái)自然會(huì)帶來(lái)收入，但事實(shí)遠(yuǎn)非如此。
與 YouTube 和 Twitch 等其他平臺(tái)不同，TikTok 沒(méi)有強(qiáng)大的廣告收入共享計(jì)劃，無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
TikTok 改為提供創(chuàng)作者基金（Creator Fund），這是一個(gè)向創(chuàng)作者支付酬勞的計(jì)劃，但其透明度遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。TikTok 會(huì)根據(jù)播放量、播放量的“真實(shí)性”和參與度向可申請(qǐng)?jiān)摶鸬膭?chuàng)作者發(fā)放浮動(dòng)金額。
該基金的申請(qǐng)資格也有特定要求：
必須年滿(mǎn) 18 周歲
必須位于美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙或意大利
必須至少擁有 1 萬(wàn)名粉絲
過(guò)去 30 天內(nèi)的視頻播放量必須達(dá)到 10 萬(wàn)
帳號(hào)必須遵守 TikTok 社區(qū)準(zhǔn)則和服務(wù)條款
這意味著如果你有一個(gè)視頻突然走紅但粉絲不多，或者如果你住在加拿大這樣的地方，你就沒(méi)有資格申請(qǐng)。
來(lái)自溫尼伯的藝術(shù)家 Julia Roblin 就是這種情況，她在 TikTok 上的成功促使她開(kāi)設(shè)了自己的在線(xiàn)商店。
Julia 以她小巧可愛(ài)的插圖和紋身創(chuàng)意而聞名。雖然她也創(chuàng)作美術(shù)作品，但她的帳號(hào)一開(kāi)始走紅是因?yàn)樗募y身創(chuàng)意 TikTok 視頻，現(xiàn)在她在這款應(yīng)用上擁有 51.9 萬(wàn)名粉絲。
Julia 去年開(kāi)設(shè)了她的 TikTok 帳號(hào)，幾個(gè)月后，由于需求旺盛，她開(kāi)設(shè)了 Shopify 商店，出售貼紙、服裝還有讓人們可以將設(shè)計(jì)帶到紋身師那里的“紋身券”。由于 TikTok 的創(chuàng)作者基金限制，這是 Julia 能夠?qū)⒘髁孔儸F(xiàn)的唯一方式，到眼前為止，她表示這種方式非常棒。
Julia 說(shuō)：“這太瘋狂，太棒了，這一切都?xì)w功于 TikTok 和 Shopify。”
周邊產(chǎn)品也成為了 Jack Lee（TikTok 帳號(hào) @ruesaint）和他搭檔 Stéphanie Cheng（TikTok 帳號(hào) @laparasian）的一項(xiàng)策略。這對(duì)情侶在 TikTok 上共有 360 萬(wàn)名粉絲，因?yàn)樗麄円苍诩幽么螅詻](méi)有資格申請(qǐng)創(chuàng)作者基金。
他們共同開(kāi)設(shè)了一家電商商店 Ruesaint et LaParsian 作為收入來(lái)源，到目前為止已經(jīng)發(fā)售了幾批周邊產(chǎn)品。
Jack 表示，作為一名內(nèi)容創(chuàng)作者和網(wǎng)紅，周邊產(chǎn)品是一種明智的嘗試，可以使收入多樣化，同時(shí)保持對(duì)品牌的控制。雖然他們也會(huì)接推廣內(nèi)容，但他們很謹(jǐn)慎，只接能讓他們支持自己品牌的交易。周邊產(chǎn)品是一種既能創(chuàng)收又能從上到下掌控整個(gè)過(guò)程的方式。
這也是與粉絲建立聯(lián)系的好方法。Julia 和 Jack 都表示看到他們的粉絲穿著或使用他們的周邊產(chǎn)品很高興。
Jack 說(shuō)：“看到自己的粉絲真正喜歡這些產(chǎn)品會(huì)令人非常滿(mǎn)足。”
TikTok 創(chuàng)作者可以賣(mài)什么
服裝是創(chuàng)作者周邊產(chǎn)品的必備元素。在 T 恤、連帽衫和手提袋印上自己的 logo、標(biāo)語(yǔ)或藝術(shù)作品仍是主打的周邊產(chǎn)品，也是明智的開(kāi)始。
Jack 和他的搭檔推出第一批周邊產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)了一名藝術(shù)家，用他們頻道里的一個(gè)內(nèi)部笑語(yǔ)“badonkadonk”這個(gè)詞創(chuàng)作了一批烘焙風(fēng)格的俏皮設(shè)計(jì)。他們把這些設(shè)計(jì)放在 T 恤和連帽衫上出售，然后又推出了學(xué)校主題系列。
Julia 也出售印有自己插圖的襯衫，但她實(shí)際上是從出售貼紙起步的。在粉絲的要求下，她萌生了出售服裝的想法，因此先從一個(gè)小系列開(kāi)始，然后在社交媒體上關(guān)注粉絲，了解他們想看到什么產(chǎn)品是個(gè)好主意。你可以直接詢(xún)問(wèn)，或看看有沒(méi)有收到“我想把這個(gè)放在帽子上”之類(lèi)的評(píng)論。
Julia 說(shuō)：“我在我的 Instagram 甚至 TikTok 上進(jìn)行了很多次投票，詢(xún)問(wèn)人們想要什么。”
紋身券是另一個(gè)來(lái)自粉絲的請(qǐng)求，他們不僅想獲得紋身許可，還想向紋身師展示高清圖片。從那之后，她就增加了一個(gè)要求定制紋身的選項(xiàng)，她可以為此收取更高的費(fèi)用。
Jack 也嘗試過(guò)不同產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都賣(mài)光了。在他和 Stéphanie 的最新一批產(chǎn)品中，他們與一名黏土藝術(shù)家合作，制作了帶有 Jack 和 Stéphanie 親手加上去的蝕刻版畫(huà)的馬克杯。這為粉絲提供了更加個(gè)性化且獨(dú)特的產(chǎn)品。
其他大公司也在進(jìn)行嘗試。TikTok 另一位最受關(guān)注的紅人 Addison Rae 最近發(fā)布了一款香水。
Jack 說(shuō)，他們每一次推出產(chǎn)品都學(xué)到了新東西，并一直在關(guān)注熱門(mén)趨勢(shì)和他們接下來(lái)可以嘗試的東西。例如，第一批產(chǎn)品雖然賣(mài)出去了，但并沒(méi)有帶來(lái)很多收入，因此他們調(diào)整了定價(jià)。
如果你剛剛起步，T 恤、連帽衫、帽子和其他服裝類(lèi)產(chǎn)品是一個(gè)很好的開(kāi)始，特別是如果你使用按需打印服務(wù)的話(huà)，我們將在下文講到。
TikTok 賣(mài)貨的兩種選擇
在 TikTok 賣(mài)貨方面，你可以讓別人代為生產(chǎn)，也可以自己做。還有一個(gè)問(wèn)題是你自己還是別人負(fù)責(zé)運(yùn)輸。
使用按需打印制作周邊產(chǎn)品
開(kāi)始制作周邊產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方式就是嘗試按需打印公司。這類(lèi)服務(wù)會(huì)將你的設(shè)計(jì)打印在你選擇的產(chǎn)品上，然后為你提供運(yùn)輸服務(wù)。這意味著你不必操心采購(gòu)空白 T 恤、持有庫(kù)存或負(fù)責(zé)運(yùn)輸。
使用按需打印，你可以出售以下產(chǎn)品：
T 恤
連帽衫
帽子
馬克杯
貼紙
布章
水瓶
枕頭
還有很多商品
首先，你需要?jiǎng)?chuàng)作藝術(shù)作品。如果你擁有這項(xiàng)技能，你可以像 Julia 一樣自己完成，如果沒(méi)有，你可以聘請(qǐng)別人代勞。你可以在很多地方找到藝術(shù)家為你創(chuàng)作設(shè)計(jì)。
請(qǐng)考慮：
接著你需要選擇一家按需打印公司。有許多可以免費(fèi)開(kāi)始的選項(xiàng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)空白產(chǎn)品有多種選項(xiàng)，因此你應(yīng)該自己訂購(gòu)樣品，以確保它們具備你想要的感覺(jué)和質(zhì)量。
將商品添加到你的 Shopify 商店后，你可以為每件商品設(shè)置價(jià)格，你將賺取打印公司成本之外的金額。例如，如果打印產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是 10 美元，而你以 15 美元的價(jià)格出售，那么你將保有這 5 美元的差額。
Jack 說(shuō)，按需打印是測(cè)試需求和設(shè)計(jì)的好方法，還能了解粉絲們的反應(yīng)。這是一種開(kāi)始 TikTok 賣(mài)貨的低風(fēng)險(xiǎn)方式。
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自創(chuàng)產(chǎn)品
Julia 采取了不同的周邊產(chǎn)品策略，證明了決定要銷(xiāo)售什么產(chǎn)品會(huì)影響你的實(shí)際制作方式。雖然貼紙可以按需打印，但 Julia 選擇用專(zhuān)用打印機(jī)自己打印，并自己負(fù)責(zé)發(fā)貨。她使用 StickerMule，但也有其他選項(xiàng)關(guān)于制作貼紙的完整面指南
Julia 還與一名本地供應(yīng)商合作制作她的 T 恤和手提袋，并與一名線(xiàn)上打印商合作，制作她的精美藝術(shù)印刷品。
自創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是你可以更好地控制創(chuàng)意過(guò)程和最終產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至可以在包裝和發(fā)貨方面添加個(gè)人風(fēng)格。
缺點(diǎn)是前期成本更高，要花更多時(shí)間處理訂單和包裝貨物。
最終，你選擇制作周邊產(chǎn)品的方式將取決于你開(kāi)始制作第一個(gè)系列時(shí)所擁有的時(shí)間、技能和資金。
如何在 TikTok 上推銷(xiāo)周邊產(chǎn)品
準(zhǔn)備好要出售的產(chǎn)品后，如何吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)呢？首先你得讓他們知道它的存在。當(dāng)你你即將推出周邊產(chǎn)品時(shí)，你可以開(kāi)始在社交媒體上和 TikTok 上通過(guò)倒計(jì)時(shí)來(lái)宣傳。在 TikTok 和其他社交媒體平臺(tái)上的個(gè)人簡(jiǎn)介中添加鏈接，讓人們輕松找到你的商店也很重要。
Jack 在限量發(fā)售方面也取得了成功，他發(fā)布了一個(gè)只在特定時(shí)間范圍內(nèi)限量發(fā)售的小系列。這種策略通過(guò)為每個(gè)系列創(chuàng)造稀缺性并增添獨(dú)家因素來(lái)造勢(shì)。
他的靈感來(lái)自 YouTube 博主 Casey Neistat，后者曾提過(guò)看到早期粉絲穿著專(zhuān)屬周邊產(chǎn)品感覺(jué)很棒。
Jack 談到他們的發(fā)售時(shí)表示：“重點(diǎn)不在于盡可能多地制作周邊產(chǎn)品，而是數(shù)量非常有限。”
“對(duì)于早期支持我們的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)小小的挑戰(zhàn)。我們?yōu)榇烁械椒浅Ｗ院溃埠茏院廊藗兊玫搅讼蘖堪妗！?/span>
提高播放量，促進(jìn)銷(xiāo)售
TikTok 賣(mài)貨和電商可以同時(shí)進(jìn)行。Jack 說(shuō)，他和 Stéphanis 打造的所有周邊產(chǎn)品都賣(mài)出去了，而 Julia 則看到了她的播放量和銷(xiāo)量之間的聯(lián)系。
Julia 說(shuō)道：“我沒(méi)過(guò)多久就開(kāi)始每天收到訂單了。”
現(xiàn)在，Julia 的收件箱里塞滿(mǎn)了紋身要求，而 Jack 和 Stéphanis 已經(jīng)在計(jì)劃他們的下一次發(fā)售了。Jack 建議大膽嘗試，看看有什么被接受了，然后從每一次發(fā)售中學(xué)習(xí)，以?xún)?yōu)化下一次發(fā)售。
他說(shuō)：“我百分之百認(rèn)為人們應(yīng)該嘗試一下。”
