社交媒體平臺早已突破了傳統(tǒng)信息交流工具的局限，逐步發(fā)展成為融合內(nèi)容創(chuàng)作與電商功能的綜合性平臺。 作為全球最大的視頻平臺，YouTube擁有超過20億的月活躍用戶，每周的開箱視頻觀看量達(dá)到7億，Shorts短視頻的觀看量也已高達(dá)700億。在品牌邁向全球的征程中，YouTube 無疑是絕佳的關(guān)鍵營銷陣地之一。 01 抓住平臺商業(yè)化機(jī)會窗口，乘勢而上 YouTube Shopping的變化，一直被業(yè)界視為YouTube商業(yè)化的關(guān)鍵動作之一。 YouTube Shopping是平臺為創(chuàng)作者提供的宣傳和銷售自家商店商品或他品牌商品的渠道。換句話說，就是平臺為賣家、品牌方和創(chuàng)作者提供了一站式電商解決方案，功能上涵蓋了YouTube Store、視頻購物車、直播購物車、櫥窗、店鋪、聯(lián)盟營銷等，更直觀地在長短視頻、直播中掛載商品，讓粉絲更方便實現(xiàn)購買。 YouTube購物可以做什么 平臺提供的開放環(huán)境，意味著商家和創(chuàng)作者都將因此獲益，雙方都可以在視頻和頻道中展示并銷售產(chǎn)品，用戶在觀看視頻時可以直接查看產(chǎn)品信息并進(jìn)行購買。 一方面為創(chuàng)作者提供了全新的變現(xiàn)路徑，讓他們能更便捷地將內(nèi)容創(chuàng)作與價值轉(zhuǎn)化形成良性循環(huán)；另一方面，也給跨境賣家開辟了一條全新的營銷捷徑，幫助他們以更短鏈路的接觸到廣泛的潛在客戶群體，極大的提升了營銷效率。 02 SHOPLINE商家如何使用該能力？ 已加入YouTube 合作伙伴計劃（YPP） 頻道訂閱人數(shù)達(dá)到最低門檻，或者賬號被認(rèn)證官方藝術(shù)家 頻道觀眾群體不能是兒童 頻道記錄良好，未收到任何與仇恨言論或因違規(guī)收到警告 在滿足上述入駐要求后，就可以在YouTube申請開通Shopping權(quán)限了。之后即可著手準(zhǔn)備后臺與SHOPLINE獨立站的關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)打通。在這一步驟，我們將為您提供便捷的服務(wù)支持。 tips：有辦理需要的商家請?zhí)顚懕韱蔚怯?/strong>，我們將盡快與您聯(lián)系協(xié)助辦理。
與您的SHOPLINE獨立站完成串聯(lián)后，YouTube賬號的前端將增加“商店”入口，視頻、直播購物車等場景都可以便捷的從所綁定店鋪中挑選商品關(guān)聯(lián)，更生動活潑地實現(xiàn)用戶購買。 這樣一來，觀眾在觀看視頻時，只需點擊這些商品標(biāo)簽，就能跳轉(zhuǎn)到綁定的獨立站進(jìn)行購買，這一方式對于不希望在海外承擔(dān)過多備貨成本的賣家來說可以更靈活自由的配置，并且也便于實現(xiàn)從營銷到購買全鏈路的品牌調(diào)性統(tǒng)一和加大了與YouTube上網(wǎng)紅合作的自由度實現(xiàn)雙贏。 03 已有SHOPLINE商家敏銳捕捉商機(jī)， 實現(xiàn)從露營玩家到千萬營收 “大家好，我是達(dá)哥，歡迎收看營火部落。”每支影片開頭的熟悉問候，帶著熱情與笑容的達(dá)哥，他經(jīng)營的YouTube頻道有將近30萬訂閱用戶，是臺灣戶外生活圈的重要創(chuàng)作者。 在達(dá)哥的視頻里，記錄著他和太太駕駛露營車前往福壽山農(nóng)場的旅程。秋夜，二人圍坐在一起，煮著熱氣騰騰的火鍋，抬頭便是漫天繁星，盡情享受露營帶來的純粹快樂。鏡頭如實記錄下這一切，也讓觀眾仿若身臨其境，一同感受自然的美好。視頻下方的窗口，鏈接了達(dá)哥創(chuàng)立的品牌「CAMPFIRE」，視頻中出現(xiàn)的帳篷、椅子、刀具等露營裝備，都出自該品牌。 察覺露營玩家對一步到位的渴望 “很多露營裝備看起來很酷炫，但用不了幾次就發(fā)霉了。” 達(dá)哥總結(jié)露營者最常遇到的困擾時，語氣中帶著一絲無奈。他說，很多人滿懷熱情地投身露營，可一開始購買的入門裝備很快就被淘汰，而高階產(chǎn)品又不一定適合臺灣潮濕、多雨的氣候。這種情況讓新手倍感挫敗，就連經(jīng)驗豐富的老手也很難找到真正實用的產(chǎn)品。 達(dá)哥經(jīng)常收到觀眾留言，詢問哪款帳篷適合家庭使用，什么樣的椅子坐著舒適又耐用，這讓達(dá)哥開始思考：“如果市面上的產(chǎn)品都無法滿足需求，那為什么不自己動手設(shè)計呢？” 然而，從拍攝影片到經(jīng)營品牌，是一場截然不同的挑戰(zhàn)，需要從一個無拘無束的玩家，轉(zhuǎn)變?yōu)橐芾砉?yīng)鏈、核算成本的經(jīng)營者。“我是一個愛做夢的人，但實現(xiàn)夢想，還是需要強大的伙伴。” 這時，經(jīng)紀(jì)伙伴 PressPlay 的加入，成為 CAMPFIRE 成功的重要助力。 自創(chuàng)品牌，帳篷露營椅均實現(xiàn)千萬銷售突破 “達(dá)哥是一個非常有理想的人，而我們的責(zé)任就是確保這份理想能夠轉(zhuǎn)化為真正符合消費者需求的產(chǎn)品。”?PressPlay 資深品牌經(jīng)理趙珝彤回憶道，CAMPFIRE 鈦坦焚火臺不僅經(jīng)過了多次測試，在設(shè)計上還融入了輕量化、收納后扁平以及耐用等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品正式上架后迅速在市場上引起轟動，短短幾天就創(chuàng)造了千萬銷售額。隨后推出的露營椅和刀具，銷量也突破了萬件，成為市場矚目的新星。 “初心不是嘴上說說就行，而是需要每天去踐行。” 達(dá)哥說，CAMPFIRE 的誕生，不只是一個品牌的起步，更是一段為露營愛好者提供切實可行解決方案的征程。 SHOPLINE協(xié)助創(chuàng)新團(tuán)隊快速上架開店 隨著疫情成為過去，大家出國旅行變得更加頻繁，露營市場也隨之降溫，這使得露營品牌面臨著更為激烈的競爭。此外，流量呈現(xiàn)碎片化態(tài)勢，這也成為營銷方面的一大挑戰(zhàn) —— 如何在眾多平臺上精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，并將這些流量轉(zhuǎn)化為實際購買行為，是所有品牌共同面臨的難題。在這樣的市場環(huán)境下，全球零售解決方案商和全球零售系統(tǒng)服務(wù)商SHOPLINE 成為了 CAMPFIRE 背后最為強大的技術(shù)支撐伙伴。 “我們需要一個能讓人快速上手且功能齊全的系統(tǒng)，尤其是在創(chuàng)立初期，團(tuán)隊規(guī)模還比較小的時候，SHOPLINE 是最好的選擇。” 趙珝彤說道，SHOPLINE 的操作界面直觀，支付選項多樣，并且?guī)椭覀兟氏润w驗并接入新的服務(wù)和工具。 2023 年，Google 推出了 YouTube Shopping 功能，允許創(chuàng)作者在視頻和直播中直接展示產(chǎn)品，觀眾在觀看內(nèi)容時可以即時點擊購買，這大大縮短了購物流程，提高了轉(zhuǎn)化率。 YouTube Shopping 流量紅利 將 YouTube 來源的訂單金額提升了50% “以前，我們只能把產(chǎn)品信息以文字形式放在說明欄里，現(xiàn)在，消費者能一邊看產(chǎn)品介紹一邊下單，整個購物流程變得特別直觀。” 達(dá)哥說，影片創(chuàng)作者在直播時能夠更專注于讓觀眾直觀地感受到產(chǎn)品的實際價值，不用再分心去做導(dǎo)購促銷的工作。所以在 YouTube Shopping 推出的第一時間，他就決定采用這個功能。 “在臺灣，SHOPLINE 是首家與 YouTube Shopping 實現(xiàn)對接的開店平臺，我們期望能夠搶占早期接入帶來的流量紅利。” 趙珝彤表示，在將電商后臺與 YouTube 平臺進(jìn)行連接的過程中，遭遇了諸多技術(shù)難題。不過，在這一過程中，SHOPLINE 顧問團(tuán)隊積極給予技術(shù)指導(dǎo)，幫助品牌快速解決問題，并且不斷優(yōu)化接入流程。 為了助力品牌搶占視頻流量帶來的商業(yè)機(jī)遇，SHOPLINE 持續(xù)與 YouTube 展開深度合作。2024年底，SHOPLINE 更是成為 YouTube 全球官方合作伙伴，在臺灣，SHOPLINE是眾多開店平臺中唯一出現(xiàn)在全球YouTube Studio的系統(tǒng)服務(wù)提供商。 CAMPFIRE 的業(yè)績確實借助 YouTube Shopping 取得了顯著增長。趙珝彤透露，在導(dǎo)入該功能半年后，來自 YouTube 的訂單金額增長了 50%，網(wǎng)站進(jìn)訪率也提高了 15% 以上。2024 年，品牌每個季度的營業(yè)額都達(dá)到了上千萬元。 持續(xù)擴(kuò)大豐富產(chǎn)品線，推廣戶外美好生活 從分享露營經(jīng)驗到打造專屬產(chǎn)品，CAMPFIRE 重新定義了臺灣的露營裝備。達(dá)哥覺得，消費者對于高品質(zhì)露營產(chǎn)品的需求會不斷增長。未來，CAMPFIRE 會繼續(xù)拓展產(chǎn)品種類，與此同時，還會與更多創(chuàng)作者合作，推動露營文化的升級和廣泛傳播。 “每一件產(chǎn)品，都承載著我們的承諾 —— 希望消費者能夠全身心地享受戶外時光。” 達(dá)哥說，CAMPFIRE 的目標(biāo)不單單是成為露營裝備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，更希望化作戶外生活中值得信賴的象征，陪伴大家去探索更加美好的世界。 品牌出海4.0時代，產(chǎn)品力與品牌力受到了越來越多的重視，新的挑戰(zhàn)也隨之而來。為幫助3C品牌重塑品牌競爭力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，SHOPLINE 重磅推出《3C消費電子出海解決方案》： 突圍價格戰(zhàn)，塑造品牌陣地的最佳方案 實現(xiàn)高效引流&轉(zhuǎn)化，輕松獲取第一單 精細(xì)化用戶運營，持續(xù)復(fù)購的秘籍 響應(yīng)客詢，保障物流的獨家指南
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